在“2022年中國超市TOP100”上，永輝、大潤發(fā)、華潤萬家、物美等巨頭依舊處于行業(yè)領(lǐng)先位置，盒馬鮮生、錢大媽、7FRESH七鮮等新勢力正在快速崛起。在今年的榜單上，我們還能看到不少外國超市的身影。

沃爾瑪以1093.10億元含稅銷售額的成績蟬聯(lián)榜首，門店總數(shù)約為365家。扎根內(nèi)地27年的日本超市巨頭永旺（AEON）排名第14，去年銷售額超過百億，71家門店分布在廣東、山東、北京、江蘇等地。僅有2家門店的開市客（Costco）銷售額達(dá)到30億元，排在第48位。

相較于上述三家企業(yè)，奧樂齊的知名度并不高，但實(shí)力不容小覷。首次登上中國超市百強(qiáng)榜，排在第92位。去年創(chuàng)造含稅銷售額7.5億元，擁有32家門店；以此計(jì)算，單店年?duì)I收超過2000萬。

(資料圖片)

公開資料顯示，奧樂齊（ALDI）始創(chuàng)于1913年，取自Albrecht（阿爾布雷希特）和Discount（折扣）的前兩個(gè)字母，意為“阿爾布雷希特家族經(jīng)營的廉價(jià)折扣商店”。經(jīng)過一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，已成為歐洲最大的廉價(jià)連鎖超市，足跡遍布全球四大洲，在19個(gè)國家和地區(qū)擁有超過10000家門店。其主要目標(biāo)客戶是中低收入者，尤其是無固定收入居民、大學(xué)生、外籍工人等，商品物美價(jià)廉，主打高性價(jià)比，因此被稱為“窮人超市”。

根據(jù)德勤公布的《2023全球零售力量》報(bào)告顯示，奧樂齊排在全球第九位、歐洲第二位（僅次于德國施瓦茨集團(tuán)），營業(yè)收入達(dá)到1209.47億美元，折合人民幣約8767億元。

奧樂齊的前身是阿爾布雷希特夫婦在埃森市創(chuàng)辦的一家僅有35平米的食品雜貨鋪。到了1948年，阿爾布雷希特兄弟接手，開始走上連鎖經(jīng)營道路。到了60年代初，已經(jīng)開出300多家分店。

不過隨后兄弟倆由于經(jīng)營理念出現(xiàn)分歧，奧樂齊被拆分成為北方集團(tuán)ALDI Nord和南方集團(tuán)ALDI Sud，分別由哥哥卡爾（Karl Albrecht）和弟弟特奧（Theo Albrecht）經(jīng)營。雖然分開管理，但兩家公司仍統(tǒng)一使用ALDI作為品牌核心元素內(nèi)容發(fā)展，并會(huì)互相交換信息、數(shù)據(jù)、供貨商情況等。

1968年，奧樂齊收購?qiáng)W地利連鎖超市霍佛爾，開啟了全球擴(kuò)張步伐，先后進(jìn)入美國、英國、澳大利亞、意大利等發(fā)達(dá)國家市場。在德國境內(nèi)有4000多家門店，雖然定位為廉價(jià)超市，但經(jīng)常能看到人富人開著豪車到奧樂齊排隊(duì)購物的場景。據(jù)統(tǒng)計(jì)，約75%的德國居民是該超市的?？汀＞瓦B沃爾瑪也無法撼動(dòng)其地位，在虧損數(shù)億美元后，于06年黯然退出德國市場。

相反，奧樂齊成功打入美國市場，過去一年收獲了940萬新客，今年計(jì)劃新開120店，總數(shù)超過2400家，僅次于沃爾瑪與克羅格。在英國，它是當(dāng)?shù)氐谒拇蟪校繕?biāo)開出1200家。在澳大利亞超市行業(yè)排名第三，僅次于伍爾沃斯（Woolworth）和客澳市（Coles）。

奧樂齊的成功得益于其秉持的“高質(zhì)低價(jià)”原則，力求讓消費(fèi)者購買到物超所值的商品。與倉儲(chǔ)會(huì)員超市零售企業(yè)類似，他們采取精簡SKU策略，每家門店只列出千余件商品，其中超過90%是自有品牌，這樣做可以在很大程度上減少庫存積壓帶來的壓力。

與此同時(shí)，從門店選址、裝修、商品陳列、廣告投入，到組織、人力，所有的環(huán)節(jié)都按照簡單原則運(yùn)作。他們將運(yùn)營成本低的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成低廉物價(jià)，直接惠及顧客，進(jìn)而建立起強(qiáng)大的品牌黏性。

在進(jìn)入中國市場之前，奧樂齊花了三年時(shí)間走訪國內(nèi)40多座城市，考察了無數(shù)的超市、便利店、大賣場業(yè)態(tài)，緊接著與阿里合作開設(shè)線上旗艦店，以自有品牌作為賣點(diǎn)。經(jīng)過兩年對(duì)中國用戶消費(fèi)行為偏好的深入研究后，于2019年6月在上海靜安和閔行開設(shè)兩家線下實(shí)體店。靜安店開業(yè)當(dāng)天，凌晨5點(diǎn)就有人前來排隊(duì)，全天客流量超過6萬人次。

四年時(shí)間下來，奧樂齊在上海13個(gè)區(qū)開出44家門店，以社區(qū)店為主營業(yè)態(tài)，門店面積在500-1000平米左右。瞄準(zhǔn)的消費(fèi)客群也從中低收入者轉(zhuǎn)向“新中產(chǎn)”，打造成為一個(gè)“精品社區(qū)超市+社區(qū)食堂”，以滿足城市年輕家庭和中青年家庭需求。

奧樂齊中國區(qū)CEO羅曼?拉辛格在接受德國媒體采訪時(shí)表示：已在中國市場積累大量經(jīng)驗(yàn)，可以加快擴(kuò)張，僅在上海就可能開出三位數(shù)的門店?？梢灶A(yù)見的是，奧樂齊的野心絕不僅僅局限于上海，而是整個(gè)長三角區(qū)域，未來門店數(shù)量有望增加至幾百家。

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