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三八節(jié)激活直播平臺“她經濟”,馬面裙銷量同比增長近20倍
2023-03-08 19:50:44來源: 南方都市報

在三八婦女節(jié)來臨之際,淘寶直播、抖音、快手等直播電商平臺紛紛展開系列大促活動。


(資料圖)

今年1月中旬,商務部指出,將圍繞“改善消費條件,創(chuàng)新消費場景,營造消費氛圍,提振消費信心”及早謀劃,把全年定位為“消費提振年”。業(yè)內人士普遍認為,“3·8大促”作為春節(jié)后的第一個大促節(jié)點,是助力消費復蘇、提振消費信心的良好契機,而直播電商作為近年來發(fā)展迅速的新消費場景,行業(yè)應該牢牢把握這一節(jié)點,釋放消費潛力。

李佳琦所屬公司節(jié)前收到10萬條需求提報

據悉,直播電商行業(yè)頭部企業(yè)、李佳琦所在MCN機構美腕(上海)網絡科技有限公司(以下簡稱“美腕”)從3月1日開始正式啟動今年的“3·8大促”活動,其中,3月1日至3月7日,開設美妝節(jié)、母嬰節(jié)、零食節(jié)、生活節(jié)、潮電節(jié)、家裝節(jié)、時尚節(jié)等7個不同品類專場,3月8日當天為全品類,以滿足消費者的各類購物需求。“很多受眾原來會把關注重點放在美妝品類上,這個優(yōu)勢我們會延續(xù),但同時在其他的品類上美腕也會根據消費者的期待進行拓展。”美腕副總經理徐戌雄介紹道。

在“3·8大促”前,美腕已經從消費者處收集到超過10萬條需求提報。徐戌雄介紹,“美腕一直提倡消費者按需選擇,理性消費,所以今年‘3·8大促’美腕直播間選品將以新品種草和滿足消費者剛需為主?!?/p>

目前,“李佳琦直播間”售賣商品涵蓋美妝、時尚、生活、食品、家電、3C等品類,合作品牌數(shù)近4000個,相較于2021年合作品牌超1600個的數(shù)據,增長量達到150%。

南都記者了解獲悉,2022年,美腕持續(xù)發(fā)力賦能國貨,逾1600個國貨品牌走進“李佳琦直播間”,上架國貨鏈接數(shù)超1.3萬個,銷售國貨件數(shù)超2.4億件,銷售占比超55%。相較于2021年,2022年上架國貨鏈接數(shù)和銷售國貨件數(shù)增幅分別達到48.5%、50%。

另外,為了滿足更多消費者的需求,美腕于去年底推出了兩個全新的直播間——“所有女生直播間”和“所有女生的衣櫥直播間”?!八信辈ラg”在下午時段播出,以滿足消費者在白天購物的需求。目前,“所有女生直播間”售賣品類涵蓋美妝、食品、消電、快消、母嬰、服飾等?!八信囊聶恢辈ラg”在晚上開播,售賣產品專注在時尚服飾品類。

香港TVB淘寶首播賣出2350萬元

除美腕旗下直播間外,淘寶還在“3·8大促”期間迎來TVB入駐。3月7日晚,TVB淘寶直播間首次營業(yè),吸引了超過485萬人蹲守直播間,第一場帶貨2350萬元。TVB方面將和淘寶直播的合作稱為“開創(chuàng)TVB電商直播的里程碑”。高調官宣后,TVB股價連日上漲,從3.7元,截至發(fā)稿前漲至超過12.3元,增長近3倍,創(chuàng)下歷史最大漲幅。

據了解,此次TVB在淘寶開播的官方賬號為“TVB識貨”,將在淘寶開啟至少48場明星直播,首播是3月7日晚6點。打頭陣開播的是“老戲骨”陳豪和“當家花旦”陳敏之。

淘寶直播負責人道放表示,TVB擁有優(yōu)良的口碑、豐富的藝人資源、扎實的內容生產能力等多方優(yōu)勢,每年都能穩(wěn)定產出數(shù)十部高品質港劇,成為一代代華人的共同記憶。淘寶直播正在加快做內容化進程,資源分配機制轉向“成交”和“內容”雙輪驅動,吸引了大批名人入淘開播。這對于TVB也是利好,有望在此將“人氣”轉化為“購買力”,實現(xiàn)聲量和銷量的雙贏。

抖音馬面裙同比增長1872%

3月7日,抖音電商發(fā)布的一組數(shù)據顯示,3月1日至6日,平臺女性用戶下單占比高達69%,女性消費者展現(xiàn)出了強勁的購買力。截至3月6日,上海成為大促活動期間下單購買量最多的城市,北京、重慶、成都、深圳緊隨其后。

在抖音,追求精致多元的悅己型消費,已漸漸成為女性購物的趨勢。數(shù)據顯示,兼具傳統(tǒng)文化美感與現(xiàn)代時尚的馬面裙,在活動期間頗受青睞,銷量比去年同期增長了1872%。此外,掛耳咖啡、果蔬汁、干紅葡萄酒和香薰的銷量也大幅提升,分別同比增長了512%、442%、133%和127%。在食品消費方面,紫薯干、無骨雞爪、酸辣粉成為平臺女性消費者下單最多的美食,玉米須茶和糯玉米也深受其歡迎。

從帶貨達人來看,抖音的大促中達人數(shù)據起起伏伏。蟬媽媽數(shù)據顯示,3月7日,在抖音帶貨榜銷售額前十的主播中,沒有交個朋友和東方甄選,瘋狂小楊哥位于第三,謝霆鋒創(chuàng)立的食品品牌“鋒味派”的官方直播間位于第九。

快手打造1000款百萬GMV單品

今年“3·8大促”期間,“商品性價比”是快手電商重點發(fā)力的方向。三八節(jié)商家大會上,快手電商推出快手平臺商品力模型,鼓勵商家從好物和低價兩方面實現(xiàn)雙輪驅動。同時,快手電商還推出貨品分層扶持策略,將選出5000+精選好物、2000+品質好物以及10+王牌好物,并匹配流量扶持、大牌大補、超級品牌日等不同資源扶持,最終打造1000款百萬GMV單品。

采寫:南都記者 汪陳晨

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