當(dāng)部分消費者喊“不會復(fù)購”時,醬香拿鐵暫時要“斷貨”了。
9月7日,南都灣財社-酒水新消費指數(shù)課題組注意到,瑞幸咖啡發(fā)布通知稱,由于醬香拿鐵熱度“超出預(yù)期”,原料供應(yīng)不足,多數(shù)門店已陸續(xù)出現(xiàn)售罄。對此,該公司已向貴州茅臺緊急采購新一批53度飛天茅臺酒,并組織供應(yīng)商緊急生產(chǎn)。瑞幸方面預(yù)計,預(yù)計10日起部分城市門店恢復(fù)供應(yīng),19日起全國門店陸續(xù)恢復(fù)供應(yīng)。
瑞幸發(fā)出通知,稱醬香拿鐵原料斷貨。
(資料圖片)
首日賣出超542萬杯以及獲得1億元銷售收入后,醬香拿鐵的關(guān)注度仍在持續(xù)。據(jù)南都灣財社記者了解,自上周瑞幸咖啡與貴州茅臺預(yù)告推出聯(lián)名產(chǎn)品以來,醬香拿鐵關(guān)注熱度已有一周。在此期間,醬香拿鐵經(jīng)歷了首日銷售“爆單”,到“醬香拿鐵有無茅臺酒”爭議,到茅臺和瑞幸對產(chǎn)品爆賣的反應(yīng),再到通知“醬香拿鐵原料斷貨”,圍繞這一產(chǎn)品的熱度暫時沒有“熄火”的跡象。
對于瑞幸方面而言,醬香拿鐵的上線可謂為公司帶來頗為豐厚的回報。根據(jù)南都灣財社記者此前報道,瑞幸醬香拿鐵合計使用了1000萬毫升的飛天茅臺酒,若按照每杯醬香拿鐵平均含1毫升茅臺酒計算,這一成本或在1.94元(出廠價計算)至2.99元(建議零售價)之間,若按照含奶咖啡3至4元成本來看,19元的醬香拿鐵給到瑞幸較高的毛利空間。
除了單品能賺錢,瑞幸的股價也得到提振。美股粉單市場顯示,9月5日瑞幸股價持續(xù)走高,并于6日觸及35.48美元/股的歷史最高位。與此同時,有行業(yè)分析意見認(rèn)為,瑞幸與茅臺聯(lián)名后,對于該品牌在消費者中“9塊9一杯”“發(fā)券補貼”的低價形象也有所改善。
醬香拿鐵上市首日,瑞幸部分線下門店出現(xiàn)“爆單”。(南都灣財社記者 貝貝 攝)
在醬香拿鐵火熱銷售下,瑞幸方面還將其部分文字注冊成商標(biāo)。南都灣財社記者透過天眼查注意到,9月4日,瑞幸咖啡(中國)有限公司申請注冊“瑞幸醬香”商標(biāo),國際分類為方便食品,當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)為申請中。
此前醬香拿鐵廈門上市當(dāng)日,有媒體發(fā)現(xiàn)瑞幸咖啡CEO郭瑾一在發(fā)布會中全程笑容燦爛,而目前該產(chǎn)品豐厚收益,可謂更讓瑞幸及公司CEO郭瑾一“笑得合不攏嘴”,對于貴州茅臺而言,除了3000萬元飛天茅臺酒的實際收入,以及品牌下沉進一步傳播外,還得到了哪些回報?
據(jù)南都灣財社記者此前報道,在貴州茅臺“集團一盤棋”的戰(zhàn)略思維下,“年輕化”已經(jīng)成為當(dāng)下茅臺發(fā)展的重要一環(huán)。近年來,貴州茅臺一直在做適配年輕化、時尚化消費需求的新產(chǎn)品研發(fā),除了醬香拿鐵外,包括茅臺冰淇淋等,都是茅臺為貼近年輕消費群體而產(chǎn)生的多個載體。
茅臺集團董事長丁雄軍也多次表示,當(dāng)下的年輕人就是未來的消費主力,“茅臺的產(chǎn)品和服務(wù)能不能夠滿足未來消費主力人群的需求,是我們面臨的重大挑戰(zhàn)”。
業(yè)界分析認(rèn)為,與瑞幸聯(lián)名,茅臺主要看中瑞幸線下一萬多家門店,以及咖啡與年輕消費群體的高鏈接度,從而通過咖啡這一載體,對年輕群體市場推廣醬酒以及進行相應(yīng)的市場教育。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020至2022年,瑞幸消費人群中,18至24歲人群占比均高于星巴克,另外瑞幸在第二季度,凈新開門店數(shù)1485家,總門店數(shù)季末達到10836家。整體而言,瑞幸咖啡的消費人群結(jié)構(gòu)更加年輕,門店覆蓋面更廣,這為貴州茅臺鏈接年輕群體提供了基礎(chǔ)。
不過,南都灣財社記者也注意到,雖然茅臺從瑞幸聯(lián)名中賺足年輕人的關(guān)注度,但年輕群體對產(chǎn)品是否“買賬”卻又是另外一回事。南都灣財社記者在采訪過程中了解到,多數(shù)年輕消費者認(rèn)為醬香拿鐵“口味過于獨特,不適應(yīng)”,并稱“醬香白酒味道與咖啡味道不搭”“不會作復(fù)購”。
值得注意的是,在醬香拿鐵傳播同時,白酒和咖啡對健康的影響也被廣泛流傳,部分市民擔(dān)憂,二者搭配或有可能對健康帶來重大影響。其中有部分科普微信公眾號還呼吁:警惕“白酒貼合年輕人喜好,從而培養(yǎng)年輕的白酒消費者”。
除口味和健康問題外,聯(lián)名產(chǎn)品的定價也成為被行業(yè)關(guān)注的部分。南都灣財社記者了解到,目前醬香拿鐵優(yōu)惠價為19元/杯(原價38元/杯),這一價格對比其他加了茅臺酒的快消品可謂“非常便宜”。例如此前備受關(guān)注的茅臺冰淇淋,杯裝產(chǎn)品的售價在55元/杯至69元/杯,支裝售價則在28元/支。另外,部分茅臺冰淇淋門店出售的茅臺咖啡,售價也在38元/杯起步。
業(yè)界分析看來,此前茅臺橫跨的快消品之所以高定價,實際上是為未來茅臺酒消費人群設(shè)置的“篩選門檻”之一,而像聯(lián)名產(chǎn)品的定價對茅臺酒未來消費人群培養(yǎng)并沒有太多幫助。
廣東一證券分析師向南都灣財社記者表示,由于定價策略原因,本次聯(lián)名咖啡的購買人群中,未來能接觸或當(dāng)下條件消費茅臺酒的人群不足半數(shù),其中有部分是暫時沒有白酒消費意愿,因此“本次聯(lián)名對于茅臺來說,更多是賺了眼球和推廣品牌,但對其年輕化而言則仍有一定距離”。
不過有行業(yè)人士也認(rèn)為,本次醬香拿鐵的“出圈”,對茅臺未來的年輕化營銷及策略帶來較為豐富的經(jīng)驗。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示,醬酒拿鐵能夠快速出圈來源于茅臺酒與咖啡的話題沖突效應(yīng),從而引發(fā)了大量的消費者圍觀,加之咖啡拿鐵較低的嘗新門檻,共同推動了事件的發(fā)展?!皬脑摻嵌瘸霭l(fā),茅臺極有可能會立足于年輕消費群體需求,進一步拓展銷售品類,整合包括食品、娛樂、旅游等項目資源,實現(xiàn)企業(yè)多元化經(jīng)營等目標(biāo)”。
據(jù)南都灣財社記者此前了解,隨著白酒消費市場正逐步下滑,年輕化一直是酒水行業(yè)探討的問題,不過由于人們健康消費意識崛起、對“酒桌文化”的反感以及白酒口味的不適應(yīng)等,白酒后續(xù)的年輕消費市場正進一步收縮,因此包括貴州茅臺在內(nèi),多家白酒企業(yè)探討如何影響年輕群體的消費心智,但目前除貴州茅臺和江小白產(chǎn)生較大影響力。
另外,茅臺的年輕化策略仍在持續(xù),根據(jù)相關(guān)消息顯示,貴州茅臺研發(fā)的含茅臺酒巧克力或在近期上市,該公司其他跨界產(chǎn)品也在研發(fā)當(dāng)中。
對于貴州茅臺未來有哪些年輕化的舉動,南都灣財社-酒水新消費指數(shù)課題組記者將持續(xù)關(guān)注。
南都灣財社記者 貝貝
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