經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 姜鑫 3月31日，新華保險(xiǎn)（601336.SH）舉行業(yè)績發(fā)布會(huì)，這也是自李全升任公司董事長以來交出的首份成績單。

財(cái)報(bào)顯示，截至2022年末，新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)超過1.25萬億元，較上年末增長11.3%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2143億元，同比下滑3.6%，總保費(fèi)收入達(dá)到1631億元，同比微降0.2%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤達(dá)98億元，同比下降34.3%；總投資收益率4.3%，較去年同期下降1.6個(gè)百分點(diǎn)；凈投資收益率為4.6%，較去年同期上升0.3個(gè)百分點(diǎn)。

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在幾家上市險(xiǎn)企中，這份業(yè)績單雖不亮眼，但在行業(yè)較為艱難的2022年來看也屬不易?！霸?022年制定規(guī)劃的時(shí)候，認(rèn)為2022年怎么應(yīng)該比2021年情況好，但實(shí)際的發(fā)展跟我們的預(yù)期有比較大的差距，取得這樣的成績實(shí)屬不易。”李全坦言。

2023年，新華保險(xiǎn)有哪些規(guī)劃和調(diào)整，可以在業(yè)績發(fā)布會(huì)中尋找答案。

個(gè)險(xiǎn)承壓 銀保渠道拉動(dòng)保費(fèi)增長

談及業(yè)績時(shí)，李全表示，面對錯(cuò)綜復(fù)雜的外部環(huán)境，我們以“穩(wěn)”為主線做好全年工作?？偙ＹM(fèi)收入達(dá)到1631億元，其中續(xù)期保費(fèi)同比增長2.5%，達(dá)到1197億元，支撐保費(fèi)基盤；年報(bào)顯示，2022年，新華保險(xiǎn)續(xù)期保費(fèi)占總保費(fèi)比例為73.4%；長期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)占長期險(xiǎn)首年保費(fèi)比例為46.0%；傳統(tǒng)險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)長期險(xiǎn)首年保費(fèi)占長期險(xiǎn)首年保費(fèi)比例合計(jì)89.6%，占比較上年提升10.1個(gè)百分點(diǎn)；健康險(xiǎn)長期險(xiǎn)首年保費(fèi)占長期險(xiǎn)首年保費(fèi)比例為10.4%，占比較上年下降10.1個(gè)百分點(diǎn)。

分渠道來看，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)1163.6億元，同比下滑2.9%，其中首年保費(fèi)106.7億元，同比下降30.9%；年報(bào)表示，2022年，新華保險(xiǎn)主動(dòng)加快人力清虛，隊(duì)伍建設(shè)向“年輕化、專業(yè)化、城市化”轉(zhuǎn)型。截至2022年12月末，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)營銷規(guī)模人力19.7萬人，同比減少49.4%；月均合格人力4.5萬人，同比減少50.5%；月均人均綜合產(chǎn)能3237元，同比提高18.8%。

2022年，新華保險(xiǎn)銀保渠道保費(fèi)439.3億元，同比增長7.8%，其中首年保費(fèi)280億元，同比增長11.3%。李全表示，“個(gè)險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整階段，長年期的保費(fèi)有所下降，但我們抓住銀保渠道市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)快速增長，長期險(xiǎn)首年保費(fèi)銀保達(dá)到了280億，同比增長了11.3%，團(tuán)險(xiǎn)渠道穩(wěn)定增長，短期險(xiǎn)保費(fèi)26.85億，同比增長4.6%。其實(shí)去年我們整個(gè)情況來看，受到最大沖擊的是個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀保和團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍總體是有增長的?！痹诶钊磥恚氯A保險(xiǎn)自2019年以來加強(qiáng)了對銀保支持的力度，銀保渠道總規(guī)模從20億發(fā)展至現(xiàn)在一年200多億，也是公司業(yè)績亮點(diǎn)中的一部分。

此外，李全還表示，2022年新華保險(xiǎn)推動(dòng)多元化的長期險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，推出了增額終身險(xiǎn)，中長期年金、兩全險(xiǎn)、月交養(yǎng)老險(xiǎn)多種產(chǎn)品，加大了銷售力度。截止到2022年12月末，公司累計(jì)的傳統(tǒng)型的保險(xiǎn)保費(fèi)收入498億元，同比增長13%，占比到了31%，較去年同期提高了4個(gè)百分點(diǎn)，整體險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)更加傾向于均衡，這也是亮點(diǎn)之一。

談及個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展時(shí)，新華保險(xiǎn)新上任的副總裁王練文表示，在過去一年里，新華保險(xiǎn)的總銷售人力是下降的。主要原因客觀上是行業(yè)在調(diào)整，公司也需要調(diào)整，主觀上是隊(duì)伍虛的人力比較多，實(shí)的人力要提升，基于此，公司做了主動(dòng)的清虛，為了使公司可持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展，定了三個(gè)步驟：提產(chǎn)能、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長。

王練文稱，新華保險(xiǎn)在2022年人均產(chǎn)能較上年提升了20%多，在2023年一季度，出單的能力較去年同期提升了，基本上翻倍。下一步會(huì)在優(yōu)化結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定增長方面著力，穩(wěn)定結(jié)構(gòu)要穩(wěn)定隊(duì)伍中的績優(yōu)能力占比，要穩(wěn)定長年期產(chǎn)品的占比，還要穩(wěn)定在隊(duì)伍建設(shè)上的投入，降低在業(yè)務(wù)推動(dòng)上的投入，使得公司的發(fā)展有一個(gè)得以永續(xù)的前提。

2023年投資期望值偏高

在年報(bào)中，新華保險(xiǎn)表示，在上年同期高基數(shù)的情況下，2022年受資本市場影響，投資收益減少導(dǎo)致歸屬于母公司股東的凈利潤同比變動(dòng)較大。這也是行業(yè)利潤下滑的主要原因。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，新華保險(xiǎn)投資組合總投資收益率為4.3%，凈投資收益率為4.6%。

新華保險(xiǎn)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官楊征表示，新華保險(xiǎn)自2019年實(shí)施了資產(chǎn)負(fù)債雙輪驅(qū)動(dòng)，規(guī)模價(jià)值全面發(fā)展的發(fā)展策略以來，公司的總資產(chǎn)和投資資產(chǎn)可以說逐年穩(wěn)步提升，到了2022年末分別增長至1.25萬億元和1.2萬億元；投資收益方面，2022年公司的凈投資收益率4.6%，較上年有0.3個(gè)百分點(diǎn)的增長；從長期來看，公司十年的平均總投資收益率達(dá)到5.4%。

投資組合方面，楊征表示，2022年公司的投資組合變化不大，定期存款比例有所增長，同時(shí)債權(quán)型資產(chǎn)比例有所下降，股權(quán)型資產(chǎn)占比23.2%，與上年的比例持平。

值得注意的是，2022年第四季度，新華保險(xiǎn)凈利潤有較快的增長，這與公司投資收益的走強(qiáng)有很大關(guān)系，李全在業(yè)績發(fā)布會(huì)上詳細(xì)透露了權(quán)益資產(chǎn)方面的操作情況：投資團(tuán)隊(duì)具有非常好的耐心，在第四季度確實(shí)等到了機(jī)會(huì)，9月份市場在低點(diǎn)時(shí)，整個(gè)公司的資產(chǎn)配置權(quán)益類進(jìn)行了大幅加倉，取得了比較好的收益，同時(shí)自營股票和基金都有大幅加倉，特別是港股通加倉規(guī)模較大，收益從年底就由負(fù)轉(zhuǎn)正了。

在談及2023年是否會(huì)加倉時(shí)，楊征表示，2023年可以說是整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)以及行業(yè)面臨的充滿機(jī)遇的一年，未來的投資機(jī)會(huì)更多，投資的期望值是偏高的。但具體是不是要增配權(quán)益或者股權(quán)類產(chǎn)品，具體產(chǎn)品和它短期的表現(xiàn)現(xiàn)在很難研判。

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