（2023年3月28日，香港）─ 中國(guó)最大的水果零售經(jīng)營(yíng)商深圳百果園實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（「百果園」或「集團(tuán)」；股份編號(hào)：2411）公布截至2022年12月31日止（「報(bào)告期內(nèi)」）的全年業(yè)績(jī)。

報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)收入為人民幣11,312.0百萬元，較去年同期增長(zhǎng)9.9%；銷售水果及其他食品的收入占集團(tuán)總收入的97.1%。毛利同比增長(zhǎng)13.6%達(dá)人民幣1,314.3百萬元；毛利率同比上升0.4個(gè)百分點(diǎn)至2022年度的11.6%。百果園于報(bào)告期內(nèi)持續(xù)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并成功透過好吃水果及有利的定價(jià)策略擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，公司擁有人應(yīng)占利潤(rùn)同比增長(zhǎng)40.4%并錄得人民幣323.3百萬元；每股基本盈利為人民幣0.216元（2021年度:人民幣0.154元）。董事會(huì)建議派付報(bào)告期內(nèi)股息每股人民幣0.076元。

(資料圖片)

百果園董事長(zhǎng)兼執(zhí)行董事余惠勇先生表示：“本人欣然宣布集團(tuán)于 2022 年度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮麗。集團(tuán)于今年初完成首次公開發(fā)售，H股股份成功于2023年1月16日在香港聯(lián)合交易所主板上市，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)歷史上的一個(gè)重要里程碑，我們很高興能在上市后交出如此亮麗的第一份成績(jī)單。百果園是中國(guó)水果行業(yè)中少有的兼具知名產(chǎn)品品牌及渠道品牌的企業(yè)之一，一直采取多品牌策略及以客戶為中心的方針，制定支持其使命及核心價(jià)值的發(fā)展策略：“讓天下人享受水果好生活”；迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額并持續(xù)積極把握未來增長(zhǎng)機(jī)遇?！?/p>

線下門店網(wǎng)絡(luò)開發(fā)

縱使2022年疫情影響零售環(huán)境，百果園集團(tuán)亦成功地在全國(guó)范圍內(nèi)不斷擴(kuò)大其零售門店網(wǎng)絡(luò)。截至報(bào)告期末，集團(tuán)線下門店網(wǎng)絡(luò)共有5,650家門店（2021年度：5,249家），位于中國(guó)超過22個(gè)省及直轄市的140多座城市。

集團(tuán)擁有中國(guó)最大的貼近社區(qū)、線上線下一體化及店倉(cāng)一體化的水果專營(yíng)零售網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供高度便利的消費(fèi)體驗(yàn)。集團(tuán)亦已建立一個(gè)廣泛的自行管理的加盟門店、委托管理的加盟門店及自營(yíng)門店所組成的全國(guó)性線下零售門店網(wǎng)絡(luò)。加盟門店目前構(gòu)成集團(tuán)大部分線下門店網(wǎng)絡(luò)。集團(tuán)從戰(zhàn)略上構(gòu)建了具有高度自主權(quán)、強(qiáng)大支援系統(tǒng)及規(guī)范化管理機(jī)制的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式。

百果園為其加盟商提供強(qiáng)大的品牌、供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)支持，為許多夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的人創(chuàng)造了一個(gè)有利的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。另外，集團(tuán)建立了分區(qū)經(jīng)營(yíng)體系，基于門店所處商圈的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，通過智能訂貨系統(tǒng)為門店匹配個(gè)性化產(chǎn)品組合、定價(jià)及促銷活動(dòng)，幫助加盟商實(shí)現(xiàn)門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，降低加盟商運(yùn)營(yíng)難度，并通過門店助手信息系統(tǒng)讓加盟商實(shí)時(shí)掌握其門店的經(jīng)營(yíng)情況。集團(tuán)對(duì)加盟商實(shí)行高度統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)門店規(guī)范經(jīng)營(yíng)，確保產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)者體驗(yàn)及加盟商的健康發(fā)展。

線上線下一體化模式的覆蓋及升級(jí)

集團(tuán)繼續(xù)在各方面優(yōu)化線上線下一體化運(yùn)營(yíng)模式，通過線上銷售平臺(tái)及線下門店提供高度綜合及便利的消費(fèi)體驗(yàn)。報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)在所有分銷渠道的會(huì)員人數(shù)累計(jì)超過7,400萬名，付費(fèi)會(huì)員人數(shù)超過96.7萬名，及使用微信小程序的用戶數(shù)累計(jì)達(dá)5,400萬人次。

集團(tuán)線下零售門店主要位于距目標(biāo)終端消費(fèi)者步行15分鐘內(nèi)，具有路徑依賴性、容易滿足社區(qū)消費(fèi)者的個(gè)性化需求、開店靈活及成本低等顯著優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)維護(hù)智能選址系統(tǒng)，綜合周邊商圈的變化、客流、消費(fèi)能力等參數(shù)為加盟商在住戶密度高、消費(fèi)能力強(qiáng)的社區(qū)高效、精準(zhǔn)地布局其門店提供意見。此外，集團(tuán)線下零售門店實(shí)行高效的店倉(cāng)一體化，提供到店自提和及時(shí)達(dá)及次日達(dá)送貨選擇的送貨到家服務(wù)。

百果園繼續(xù)探索線上機(jī)會(huì)，通過手機(jī)APP、微信小程序、電子商務(wù)及社交商務(wù)平臺(tái)的店面以及第三方外賣平臺(tái)的店面，為消費(fèi)者提供方便與多元化的線上購(gòu)物選擇。集團(tuán)為選擇送貨到家或到店自提服務(wù)的客戶提供差異化產(chǎn)品，有效提升購(gòu)買頻次及對(duì)小區(qū)消費(fèi)者的覆蓋面，同時(shí)通過社群營(yíng)銷、拼團(tuán)等促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者線上下單及到店自提，提升交叉銷售。報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)約27.2%的訂單透過多個(gè)線上渠道下達(dá)，擁有約1,060萬名微信粉絲、180萬名抖音粉絲及336,000名微博粉絲。此外，指導(dǎo)店長(zhǎng)建立約22,500個(gè)門店微信群，推動(dòng)有趣互動(dòng)的產(chǎn)品推廣和會(huì)員活動(dòng)，并實(shí)時(shí)與超過1,290萬名微信社群粉絲進(jìn)行互動(dòng)和溝通。集團(tuán)相信憑借OMO模式以及強(qiáng)大的行業(yè)專業(yè)知識(shí)及洞察力可滿足消費(fèi)者不斷演變及日益碎片化的消費(fèi)行為需求。

此外，集團(tuán)透過擴(kuò)大企業(yè)對(duì)企業(yè)（2B）客戶基礎(chǔ)繼續(xù)發(fā)展其2B水果業(yè)務(wù)，截至報(bào)告期末，來自直銷的水果及其他食品的銷售收入為人民幣723.8百萬元，同比增長(zhǎng)38.5%。

品牌組合及產(chǎn)品組合

作為中國(guó)水果行業(yè)中少有的兼具知名產(chǎn)品品牌及渠道品牌的企業(yè)之一，集團(tuán)采用多品牌策略吸引不同人群的消費(fèi)者并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。目前，全國(guó)范圍的零售門店主要以“百果園”及“果多美”兩個(gè)渠道品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。截至報(bào)告期末，在所有5,650家線下零售門店中，5,533家以“百果園”品牌經(jīng)營(yíng)，110家以“果多美”品牌經(jīng)營(yíng)。

百果園采取以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)方針，制定支持其使命及核心價(jià)值的發(fā)展策略。在好吃的水果產(chǎn)品方面，集團(tuán)在中國(guó)率先設(shè)立一套全面、系統(tǒng)的基于口感的水果產(chǎn)品書面四級(jí)質(zhì)量分級(jí)體系。根據(jù)設(shè)有各種關(guān)鍵指標(biāo)的專有品質(zhì)體系，果品劃分為招牌、A級(jí)、B級(jí)及C級(jí)四個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)不同價(jià)位，適配不同消費(fèi)者，其中招牌及A級(jí)水果銷售總額約占報(bào)告期內(nèi)百果園門店的門店零售銷售總額的70%。截至2022年12月31日，集團(tuán)已成功向市場(chǎng)推出31個(gè)于中國(guó)獨(dú)家分銷的招牌及A級(jí)自有產(chǎn)品品牌，2022年一共推出4個(gè)產(chǎn)品品牌，而全部自有品牌水果的門店零售銷售額比2021年增加了約36%，占2022年百果園門店總零售額銷售額11%。

智能倉(cāng)儲(chǔ)及供應(yīng)鏈管理

截至2022年12月31日止年度，集團(tuán)已建立一個(gè)全國(guó)性的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，目前在中國(guó)各地有29個(gè)倉(cāng)庫，作為當(dāng)?shù)氐某醪郊庸づ渌椭行?。該等初步加工配送中心位?9個(gè)城市，總建筑面積超過19.47萬平方米；其中16個(gè)初步加工配送中心由集團(tuán)運(yùn)營(yíng)，其余13個(gè)中心由集團(tuán)的區(qū)域代理嚴(yán)格按照集團(tuán)的質(zhì)量要求運(yùn)營(yíng)。

百果園已建立從果園到門店的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化水果品控體系，以確保先進(jìn)的保鮮及控?fù)p機(jī)制。集團(tuán)通過持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，維持水果從倉(cāng)到店的品質(zhì)與鮮度，提升配送的效率及準(zhǔn)確性。在銷售端，集團(tuán)實(shí)施智能化產(chǎn)品鮮度管理系統(tǒng)，為每種產(chǎn)品按照其保質(zhì)期設(shè)定可售賣時(shí)間，輔助門店及時(shí)調(diào)價(jià)及制定促銷策略，降低損耗，保證水果到消費(fèi)者的品質(zhì)與鮮度。集團(tuán)利用其經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識(shí)，繼續(xù)在戰(zhàn)略上參與產(chǎn)業(yè)鏈上游。集團(tuán)通過以農(nóng)業(yè)技術(shù)、信息技術(shù)及資本資源賦能種植基地合作伙伴，對(duì)水果全生長(zhǎng)周期進(jìn)行嚴(yán)格品質(zhì)管理，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果，提高產(chǎn)量，圍繞百果園建立一個(gè)大型標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

于2022年第二季度，集團(tuán)已自全球領(lǐng)先的測(cè)試、檢驗(yàn)和認(rèn)證公司SGS SA獲得食品安全管理體系ISO 22000證書，表明集團(tuán)有能力實(shí)施有關(guān)供應(yīng)商管理、合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)分析相關(guān)的食品安全協(xié)議及規(guī)定。

百果園董事長(zhǎng)兼執(zhí)行董事余惠勇先生總結(jié)：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將在后疫情時(shí)代繼續(xù)復(fù)蘇及增長(zhǎng)，集團(tuán)依靠其公認(rèn)的品牌聲譽(yù)、廣泛的產(chǎn)品供應(yīng)及嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)控制、尖端的線上線下一體化運(yùn)營(yíng)及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)成為全球第一果業(yè)公司的愿景。展望未來，集團(tuán)將繼續(xù)圍繞分銷渠道、產(chǎn)品品牌、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等方面制定發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)為各股東帶來更佳及長(zhǎng)期的回報(bào)?！?/p>

– 完 –

關(guān)于深圳百果園實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司

深圳百果園實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（「百果園」，股份代號(hào)：2411）是中國(guó)最大的水果零售經(jīng)營(yíng)商。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年水果零售額計(jì)，百果園是中國(guó)第一大水果零售商。集團(tuán)已建成一個(gè)全國(guó)性的貼近社區(qū)、線上線下一體化及店倉(cāng)一體化的水果專營(yíng)零售網(wǎng)絡(luò)。百果園采用多品牌策略，截至2022年12月31日止年度，其全國(guó)范圍的零售門店主要以“百果園”及“果多美”兩個(gè)渠道品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)共5,650家線下零售門店，其中5,533家以“百果園”品牌經(jīng)營(yíng)，110家則以“果多美”品牌經(jīng)營(yíng)。

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