亞洲資本網(wǎng) > 資訊 > 熱點 > 正文
精選!習(xí)酒“脫茅”后遺癥:大單品價格倒掛,經(jīng)銷商庫存嚴(yán)重
2023-03-19 17:59:13來源: 紅星新聞

脫離茅臺集團半年后,習(xí)酒的一件大事,是為全國經(jīng)銷商打“強心劑”。

從2月9日的全國經(jīng)銷商市場工作會,到月底由習(xí)酒集團的一二把手張德芹和汪地強分頭調(diào)研北京、陜西等地市場,與各片區(qū)經(jīng)銷商溝通的座談會,習(xí)酒透露出的共同信息,是要穩(wěn)定經(jīng)銷商體系。


(資料圖片僅供參考)

多次強調(diào)要穩(wěn)住經(jīng)銷體系,也體現(xiàn)了習(xí)酒脫離茅臺的后遺癥。紅星資本局采訪了解到,如今習(xí)酒君品習(xí)酒、窖藏1988等大單品價格都已跳水,甚至低于出廠價。此外,習(xí)酒曾借助茅臺,由部分大經(jīng)銷商搭售給下一級經(jīng)銷商,如今習(xí)酒脫離茅臺集團,搭售已不再,經(jīng)銷商卻面臨著庫存壓力。

↑資料圖 據(jù)視覺中國

大單品價格倒掛、經(jīng)銷商庫存嚴(yán)重

習(xí)酒擔(dān)憂經(jīng)銷商撤離

近日,有經(jīng)銷商告訴紅星資本局,習(xí)酒的交易價格已出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。

習(xí)酒的主銷產(chǎn)品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等。多名習(xí)酒經(jīng)銷商告訴紅星資本局,習(xí)酒的大單品是高端系列產(chǎn)品,主要是君品習(xí)酒和窖藏1988為代表的窖藏系列,占習(xí)酒銷售的大半。

君品習(xí)酒和窖藏1988的建議終端零售價分別為1498元和898元,出廠價分別為935元和568元。

紅星資本局注意到,在淘寶官方旗艦店中,君品習(xí)酒到手價1100元出頭,窖藏1988到手價600元出頭,兩款產(chǎn)品的月銷量都是兩位數(shù)。在經(jīng)銷渠道,習(xí)酒這兩款產(chǎn)品價格更低,目前的市場價已跌至875元和490元左右,價格倒掛明顯。

比起習(xí)酒,經(jīng)銷商更直接地感受到銷售壓力。

一名經(jīng)銷商對紅星資本局講述,作為茅臺集團曾經(jīng)的子公司,習(xí)酒經(jīng)銷商很多原本是茅臺經(jīng)銷商,做茅臺時捎帶做習(xí)酒。茅臺的銷售網(wǎng)絡(luò)一方面使得習(xí)酒快速鋪開經(jīng)銷渠道,但同時也埋下了搭售的問題。所謂搭售,是下級經(jīng)銷商為了獲得更多的茅臺酒配額,從上級經(jīng)銷商手中搭配對應(yīng)數(shù)量的習(xí)酒產(chǎn)品作為“配貨”。這些搭售的習(xí)酒一部分并未開瓶,仍在倉庫中成為庫存。

據(jù)貴州都市報,2022年,畢節(jié)市最大的習(xí)酒經(jīng)銷商因臨近支付貨款,現(xiàn)金流緊張,向貴州銀行申請了480萬元的貸款。

經(jīng)銷商們面臨的問題,張德芹和習(xí)酒心知肚明。所以在那場經(jīng)銷商市場工作會上,張德芹特意脫稿,向習(xí)酒的新老經(jīng)銷商表達了歉意和感謝。張德芹透露,2022年下半年起,習(xí)酒出臺對經(jīng)銷商的支持政策和制度。習(xí)酒集團黨委還給各個片區(qū)下發(fā)指令:不能讓任何一個經(jīng)銷商離開習(xí)酒,尤其是做得艱難的經(jīng)銷商,一定要在最困難的時候,伴隨著習(xí)酒前行。

前隊友已變對手

茅臺1935對習(xí)酒影響不小

習(xí)酒官網(wǎng)顯示,在其1952年至今的發(fā)展歷程中,1997年正式加入茅臺集團,被稱作習(xí)酒從困境走向復(fù)興的轉(zhuǎn)折點。

2022年,習(xí)酒脫離茅臺集團,“貴州茅臺酒廠(集團)習(xí)酒有限責(zé)任公司”整體變更設(shè)立“貴州習(xí)酒股份有限公司”。

“脫茅”后,習(xí)酒掃去了同一集團不能有兩家上市公司的上市障礙。但同時,其曾經(jīng)的母公司茅臺集團,面對習(xí)酒離開后空出的千元價格帶市場,也已經(jīng)有所布局。也就是說,曾經(jīng)的隊友,變成了習(xí)酒需要正面迎擊的對手。

2022年1月,茅臺1935上市,市場終端指導(dǎo)價1188元。作為茅臺集團在千元白酒價格帶的新產(chǎn)品,上市當(dāng)年銷售收入破50億元。

一名習(xí)酒經(jīng)銷商告訴紅星資本局,茅臺1935對習(xí)酒的影響不小。作為千元白酒最常見的商務(wù)宴請場合,加幾百塊錢就能從君品習(xí)酒升級為茅臺1935,很多人愿意升級。

2022年7月,茅臺集團保健酒業(yè)公司發(fā)布茅臺醇年代系列,包括定價在199至599元之間的茅臺醇1992、茅臺醇1998、茅臺醇2008。

在新產(chǎn)品的背后,茅臺集團保健酒業(yè)公司的任務(wù)是“與股份出品形成差異化市場互補,實現(xiàn)茅臺集團白酒產(chǎn)業(yè)的格局最優(yōu)化和價值最大化”,也就是填補習(xí)酒脫離后的空余市場。

除了茅臺醇,500至1000元價格帶的茅臺王子酒和茅臺迎賓酒,也都是習(xí)酒主力單品的直接對手。

紅星新聞記者 俞瑤 程璐洋

編輯 余冬梅

關(guān)鍵詞:

專題新聞
  • LV推出充氣夾克多少錢?lv是什么檔次?
  • 三星手機業(yè)務(wù)換帥是哪一年?三星手機為什么撤出中國?
  • 股票配資是什么意思?個人做股票配資違法嗎?
  • 數(shù)據(jù)中心機房是干什么的?idc機房主要用于哪些工作?
  • 周樂偉接班董明珠真的嗎?格力集團是世界500強企業(yè)嗎?
  • 小米技術(shù)委員會厲害嗎?米家是不是小米旗下的公司?
最近更新

京ICP備2021034106號-51

Copyright © 2011-2020  亞洲資本網(wǎng)   All Rights Reserved. 聯(lián)系網(wǎng)站:55 16 53 8 @qq.com