來源:創(chuàng)業(yè)資本匯
跨境電商獨(dú)角獸SHEIN(希音)最近又開始傳出準(zhǔn)備赴美上市的消息。而國內(nèi)跨境電商的競爭逐漸白熱化 ,如何突出重圍似乎成為眼前更重要的課題。
快速發(fā)展的SHEIN
(資料圖)
據(jù)海外媒體報(bào)道,SHEIN高管的一份演示文稿向投資者透露,該公司的目標(biāo)是2025年實(shí)現(xiàn)585億美元的年?duì)I收,遠(yuǎn)超去年的227億美元,該目標(biāo)意味著,SHEIN的年?duì)I收將超過零售巨頭H&M和Zara當(dāng)前年銷售額的總和。演示稿還顯示,該公司已連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)盈利,2022年利潤達(dá)到7億美元,但較2021年的11億美元有所下降,主要因?yàn)楦甙旱目者\(yùn)成本和不斷上升的生產(chǎn)成本,侵蝕了該公司的利潤。不過,在快時(shí)尚品牌普遍表現(xiàn)不佳的背景下,這個(gè)數(shù)字還是好于市場預(yù)期。
SHEIN為何會(huì)定下如此“突出”的目標(biāo)?不妨先了解一下SHEIN。公開信息顯示,SHEIN以跨境電商為主營業(yè)務(wù),是一家主要受眾為年輕女生的跨境自有品牌快時(shí)尚電商平臺(tái),甚至被業(yè)內(nèi)稱為“線上低配版ZARA”以及“海外版拼多多”,用幾個(gè)詞語來形容其優(yōu)勢,那就是“多快新省”,即品類多、上新快、款式新、價(jià)格低,在國內(nèi)市場基本看不到它。
SHEIN于2008年就已成立,公司從2015年開始走上增長快車道。不僅如此,根據(jù)Crunchbase的調(diào)查數(shù)據(jù),截至目前,SHEIN共完成6輪融資。在公司成立不久后,SHEIN就拿到了集富亞洲的500萬美元A輪融資,此后受益于海外市場的業(yè)務(wù)拓展與知名度提升,SHEIN又迅速完成了多輪融資。從2018年開始,SHEIN的融資基本上是一年一輪,估值也迅速上升。例如,2018年7月,SHEIN獲得紅杉資本、順為資本等參與的數(shù)億美元C輪投資,估值上升到了25億美元。2020年8月,SHEIN獲得數(shù)億美元的E輪融資,估值達(dá)到了150億美元。
2022年4月,SHEIN獲得來自General Atlantic、 Tiger Global Management、紅杉中國、順為資本的10億美元融資,估值達(dá)到了1000億美元。
估值下跌?
Nebula Brands聯(lián)合創(chuàng)始人王彥植對(duì)記者表示,“SHEIN最強(qiáng)的競爭力還是對(duì)供應(yīng)鏈的把控,對(duì)于供應(yīng)鏈當(dāng)中的工廠,他們會(huì)先打款給這些供應(yīng)鏈廠商,從而控制他們能夠更快、更好、更配合地生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品。通過對(duì)供應(yīng)商的把控,SHEIN可以把成本(額外的排產(chǎn)、時(shí)間成本等隱性成本)和售價(jià)都?jí)嚎s到非常低的水平,通過走量來達(dá)到整體的營收和利潤。所以,很多競品很難切入他們的生態(tài),因?yàn)橐矝]有龐大的訂單、資金、產(chǎn)品線來支持。然后,SHEIN收購之路也值得一說,他們的早期收購直接占據(jù)了一些市場,收購美國的品牌從而進(jìn)入美國市場。品牌收購加運(yùn)營,通過自身的供應(yīng)鏈的優(yōu)勢等占據(jù)市場。”
其實(shí),在成為聚光燈下矚目的獨(dú)角獸企業(yè)后,SHEIN曾數(shù)次傳出IPO相關(guān)的消息?;谏鲜鼋?jīng)營數(shù)據(jù),SHEIN此番又再一次被傳出將有望在年內(nèi)上市的消息。不過,對(duì)于外界的相關(guān)傳聞,SHEIN繼續(xù)保持“神秘姿態(tài)”。
根據(jù)CB風(fēng)險(xiǎn)投資公司的數(shù)據(jù),1000億美元的估值對(duì)于SHEIN而言,可以讓其進(jìn)一步晉升成為全球估值第三高的初創(chuàng)公司。不過,就在今年1月,市場卻傳出SHEIN的估值下降到了640億美元,不免讓人產(chǎn)生疑惑。更有市場人士擔(dān)心,如果SHEIN的IPO進(jìn)程再度拖延,其估值或有可能進(jìn)一步縮水。
如何突出重圍:打造差異化
無論“估值”是否發(fā)生變化,如何留住更多的回頭客,如何實(shí)現(xiàn)公司既定目標(biāo),也是SHEIN當(dāng)前需要思考的問題。
據(jù)悉,SHEIN的高管也對(duì)外宣布了一系列關(guān)于銷售模式的改變,主要的措施則是以下三條:銷售更多豐富款式的服裝;銷售更多更貴的服裝;贏得更多回頭客。
SHEIN開始尋求新的出路。根據(jù)電子商務(wù)情報(bào)公司MarketPlace Pulse的最新消息,SHEIN計(jì)劃在美國開啟第三方賣家入駐,而主要招募對(duì)象為中國賣家。在業(yè)內(nèi)人士看來,在美國市場開啟第三方賣家的入駐,成為SHEIN平臺(tái)化的重要舉措。
的確,目前國內(nèi)的幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在緊緊盯著跨境電商這塊蛋糕,如拼多多狂砸補(bǔ)貼推出的Temu,以及字節(jié)跳動(dòng)通過短視頻切入海外電商賽道的TikTok近幾年的發(fā)展都十分迅猛。近日,拼多多推出的Temu將洗腦廣告投放到美國“超級(jí)碗”,引起市場高度關(guān)注。
據(jù)data.ai公布的2023年1月ios全球購物類App月活用戶排行榜,SHEIN排名第2,速賣通第7,Temu迅速晉升第17位。一直以來,將低價(jià)作為賣點(diǎn)之一的SHEIN增長迅猛,這也讓更多的后來者看到了其中的商機(jī)。對(duì)于國內(nèi)十分擅長砸重金投入補(bǔ)貼的玩家來說,SHEIN未來面對(duì)的對(duì)手或?qū)⒃絹碓蕉?。若僅靠低價(jià),SHEIN很難筑起自己的護(hù)城河。對(duì)于企業(yè)而言,持續(xù)的低毛利通常需要以量取勝,但這樣的商業(yè)模式顯然有進(jìn)一步改善的空間。
獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤認(rèn)為,行業(yè)紅利期已過,躺贏時(shí)代不復(fù)存在,市場占有率不是共同增長而是此消彼長,在行業(yè)紅利消失,行業(yè)競爭非常激烈的情況下,單靠運(yùn)營已經(jīng)無力推動(dòng)主營業(yè)務(wù)增長,大家紛紛在戰(zhàn)略層面展開角逐,多元產(chǎn)品升級(jí)、多元?jiǎng)?chuàng)業(yè)和多元并購。
責(zé)編:葉舒筠
校對(duì): 王蔚
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