愛奇藝今日（22日）發(fā)布截至2022年12月31日未經(jīng)審計的第四季度和全年財報：全年總營收290億元，第四季度營收76億元。2022年，愛奇藝基于非美國通用會計準(zhǔn)則財務(wù)指標(biāo)（以下簡稱non-GAAP）的運營利潤為22億元，運營利潤率7%，其中第四季度non-GAAP運營利潤為9.79億元。連續(xù)四個季度運營盈利。截至2022年12月31日，愛奇藝會員數(shù)漲至1.2億。

(資料圖)

過去的一年，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境復(fù)雜多變，在爭奪觀眾的消費時長方面，長視頻繼續(xù)受到短視頻的沖擊和擠壓，在這種背景下，愛奇藝取得的盈利實在來之不易。那么，愛奇異做對了哪些事？在愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇今日發(fā)布的致投資人的信中，也許會有答案。信中，他稱2022年是愛奇藝的破局之年和奇跡之年，公司在極具波動性的市場環(huán)境下，成功實現(xiàn)了業(yè)績的標(biāo)志性大逆轉(zhuǎn)，愛奇藝的成功可以復(fù)制。

剛剛過去的Q4，愛奇藝在市場份額、會員收入、運營利潤、運營現(xiàn)金流和自由現(xiàn)金流方面的表現(xiàn)均創(chuàng)歷史最佳成績。龔宇指出，“我們批量化生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的能力顯著提升，以2022年Q4為例，我們在一個季度內(nèi)上線了6部爆款劇集，帶動會員播放時長同比增長超40%，環(huán)比增長超30%，前所未有。與此同時，Q4我們的內(nèi)容市占率保持絕對領(lǐng)先且持續(xù)擴(kuò)大，根據(jù)云合數(shù)據(jù)，我們的戲劇獨播市占率同比提升20個百分點，環(huán)比提升13個百分點?！?/p>

強(qiáng)勁的內(nèi)容表現(xiàn)帶來強(qiáng)勁的營收表現(xiàn)，在第四季度，核心的會員業(yè)務(wù)收入創(chuàng)歷史單季收入最高值，同環(huán)比增長分別達(dá)到15%和13%。日均訂閱會員數(shù)達(dá)1.12億，環(huán)比凈增超過千萬。12月底留存會員數(shù)更是達(dá)到1.2億，較9月底凈增超過1300萬。廣告業(yè)務(wù)繼續(xù)恢復(fù)，環(huán)比增長達(dá)25%。

就盈利能力而言，第四季度運營利潤表現(xiàn)創(chuàng)歷史新高，運營利潤率連續(xù)五個季度增長?！斑@充分驗證了我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)的商業(yè)模式中的運營杠桿優(yōu)勢”，在收入增長的同時，利潤增長更快，利潤率不斷提高。

“我們已成功轉(zhuǎn)型為一家能產(chǎn)出正向現(xiàn)金流入的企業(yè)，在第四季度，公司的運營現(xiàn)金流連續(xù)三個季度為正。”龔宇總結(jié)。

龔宇把愛奇藝的成功歸功于三件事:

一、明確將策略由“市場份額優(yōu)先”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝麅?yōu)先”的目標(biāo)。

2022年，愛奇藝提出的戰(zhàn)略目標(biāo)為“降本增效，開源節(jié)流，實現(xiàn)運營層面盈虧平衡”，明確將策略由“市場份額優(yōu)先”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝麅?yōu)先”的目標(biāo)，并推出了一系列的舉措。一方面聚焦主業(yè)，砍掉或收縮非核心業(yè)務(wù)，減少非必要投入。另一方面，由于內(nèi)容投入是愛奇藝的最主要成本構(gòu)成，我們更加專注于加大頭部原創(chuàng)內(nèi)容的投入，減少投資低投入產(chǎn)出比的內(nèi)容，這極大提升了內(nèi)容投資效率?！斑@使我們超預(yù)期達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，我們最初設(shè)定的目標(biāo)為實現(xiàn)2022年全年Non-GAAP運營層面盈虧平衡，通過過去一年的努力，愛奇藝實現(xiàn)全年運營利潤13億人民幣，相比去年同期為運營虧損45億。Non-GAAP運營利潤22億人民幣，相比去年的虧損30億人民幣實現(xiàn)大幅逆轉(zhuǎn)。與此同時，我們的現(xiàn)金流健康度不斷提升，實現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正并大幅改善?！?/p>

對于原創(chuàng)的投入，也讓愛奇藝具備了批量化打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。截至2022年底，愛奇藝歷史上共計7部劇集的愛奇藝熱度值破萬，2022年就有5部，其中4部是愛奇藝原創(chuàng)內(nèi)容?！霸?023年第一季度，我們更是迎來了現(xiàn)象級爆款劇集《狂飆》，也是第8部熱度值破萬劇集。《狂飆》各項指標(biāo)均打破愛奇藝平臺歷史記錄：愛奇藝熱度值破萬速度最快，熱度峰值、日均播放時長、日均覆蓋用戶數(shù)、會員收入均位列平臺歷史第一，是名副其實的全民現(xiàn)象級大劇。”

二、加緊融資，保證公司資金儲備。

龔宇介紹，在過去的12個月，愛奇藝先后完成三輪融資，總募資額近13億美元，成功解決了債務(wù)問題，實現(xiàn)了資本結(jié)構(gòu)的大幅優(yōu)化?！叭谫Y不僅為愛奇藝帶來寶貴的資金儲備，更重要的是在極具波動的市場環(huán)境下，幫助我們找到了依然堅定支持我們的投資人，包括百度、PAG、Oasis以及其他不愿具名但同樣堅信愛奇藝未來的投資人……這使我們在未來可以更從容、更專注于公司未來3-5年的發(fā)展?！?/p>

三、堅持原創(chuàng)。

在與短視頻不斷爭奪用戶的消費時長戰(zhàn)爭中，愛奇藝堅信，“長視頻內(nèi)容是人們的剛性需求，雖然短視頻（我們稱之為‘可口視頻’）占領(lǐng)了更多的用戶時長，但是高質(zhì)量的、帶有更多思想的影視內(nèi)容，一定是用戶視頻消費升級的長期目標(biāo)?！?/p>

2022年Q4日均訂閱會員數(shù)達(dá)1.12億，環(huán)比凈增超過千萬。12月底留存會員數(shù)更是達(dá)到近1.2億，較9月底凈增長超過1300萬，且目前會員增長勢頭仍然強(qiáng)勁。龔宇認(rèn)為，正是原創(chuàng)內(nèi)容策略的長期堅守，確保了愛奇藝的市場領(lǐng)先地位和差異性。“我們從2014年開始大規(guī)模做原創(chuàng)，于2022年實現(xiàn)突破，以工匠精神耕耘近10年，僅過去兩年對原創(chuàng)內(nèi)容投入就接近200億人民幣。建立多個工作室的機(jī)制是我們內(nèi)容原創(chuàng)戰(zhàn)略能夠成功實施的保障，同時，我們也逐漸建立了一個復(fù)雜的、數(shù)據(jù)驅(qū)動的、高效決策的影視制片管理系統(tǒng)，可以覆蓋內(nèi)容生產(chǎn)全生命周期中的每一個關(guān)鍵時刻。得益于此，原創(chuàng)內(nèi)容的貢獻(xiàn)大幅提升，目前已成為內(nèi)容供給主力。在每年上新的重點劇集中，原創(chuàng)內(nèi)容占比從2018年的20%，提升至2022年的50%以上。”

文/北京青年報記者 祖薇薇

編輯/崔巍

關(guān)鍵詞： 環(huán)比增長 市場份額 可以復(fù)制