“相知于眼波流轉(zhuǎn)、相守于漫漫余生”,情人節(jié)將至,實(shí)物貴金屬購(gòu)入需求不斷提升。2月8日,北京商報(bào)記者注意到,為了搶抓節(jié)日熱點(diǎn),有不少銀行陸續(xù)推出了名目繁多的黃金、白銀飾品吸引用戶的目光;也有銀行將外觀精美、可供收藏的金條作為主推產(chǎn)品大力宣傳,并提供免費(fèi)刻字等福利。在地緣政治等因素的影響下,避險(xiǎn)情緒升溫,現(xiàn)在購(gòu)入貴金屬產(chǎn)品或黃金首飾是不是好時(shí)機(jī)?多位銀行客戶經(jīng)理表示:仍需關(guān)注溢價(jià)表現(xiàn),短期升值概率不大,但可作為長(zhǎng)期保值選項(xiàng)。
銀行發(fā)力貴金屬營(yíng)銷(xiāo)
(資料圖)
“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”一直以來(lái)都是銀行發(fā)力的重點(diǎn),2月8日,北京商報(bào)記者注意到,雖然距離情人節(jié)還有一段時(shí)間,但已有不少銀行開(kāi)始趁著節(jié)日熱點(diǎn)推出貴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)。
“情人節(jié)期間我們支行將向用戶推出貴金屬產(chǎn)品免費(fèi)刻字的小福利,以及一些增值服務(wù)?!币晃还煞葜沏y行支行理財(cái)經(jīng)理介紹稱,“目前我行推出的黃金產(chǎn)品主要分為三類(lèi),一類(lèi)為賬戶金,這相當(dāng)于一個(gè)虛擬的黃金賬戶,是集黃金購(gòu)買(mǎi)、贖回等于一體的理財(cái)產(chǎn)品;一類(lèi)為投資金條;還有一類(lèi)為實(shí)物黃金,例如金瓜子、各類(lèi)帶有制作工藝的黃金、白銀飾品。”
一家國(guó)有大行客戶經(jīng)理也介紹稱,“我們情人節(jié)期間主打推出的還是一款兔年生肖工藝金產(chǎn)品,該產(chǎn)品雖然是去年年底推出的,但這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有隨著金價(jià)的上漲進(jìn)行調(diào)整,還是之前的統(tǒng)一定價(jià),不過(guò)未來(lái)不排除有上調(diào)的可能”。
從類(lèi)別來(lái)看,銀行在情人節(jié)前夕銷(xiāo)售的貴金屬產(chǎn)品主要有黃金、白銀兩大類(lèi),其中以具有收藏價(jià)值的金條和可佩戴的飾品居多。而從購(gòu)買(mǎi)方式來(lái)看,除了從柜臺(tái)預(yù)約購(gòu)買(mǎi)外,用戶還可以通過(guò)手機(jī)銀行App下單購(gòu)買(mǎi)。
在調(diào)查過(guò)程中,有客戶經(jīng)理表示,通過(guò)線上下單購(gòu)買(mǎi)是銀行較為支持的一種方式,一是能節(jié)省用戶時(shí)間成本;二是銀行保管黃金的壓力較大,為了避免在運(yùn)輸途中出現(xiàn)損耗,也建議線上購(gòu)買(mǎi)。北京商報(bào)記者隨機(jī)掃描客戶經(jīng)理提供的二維碼信息發(fā)現(xiàn),跳轉(zhuǎn)的貴金屬購(gòu)買(mǎi)鏈接多為與銀行合作的貴金屬銷(xiāo)售平臺(tái),產(chǎn)品種類(lèi)豐富齊全,用戶可以直接下單。
光大銀行金融市場(chǎng)部宏觀研究員周茂華指出,銀行積極營(yíng)銷(xiāo)貴金屬,主要是一方面銀行借助節(jié)日喜慶拓展業(yè)務(wù),拓寬盈利空間;另一方面,前一段時(shí)間黃金價(jià)格走高,提振部分市場(chǎng)對(duì)黃金需求。銀行發(fā)展貴金屬業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)比較明顯,銀行擁有龐大的用戶基礎(chǔ),網(wǎng)點(diǎn)多、線上線下渠道廣泛,擁有品牌優(yōu)勢(shì),用戶信賴銀行的安全交易模式,賬戶資金結(jié)算便利快捷,以及擁有較好銷(xiāo)售人才隊(duì)伍等。
不同產(chǎn)品溢價(jià)各有不同
通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力貴金屬業(yè)務(wù)是銀行拓寬中間收入的一項(xiàng)重要渠道。銀行力推黃金產(chǎn)品也與金價(jià)不斷走高有關(guān)。近段時(shí)間,受地緣政治等因素的影響,避險(xiǎn)情緒不斷升溫,黃金也迎來(lái)了一波漲勢(shì)行情。2月8日,倫敦現(xiàn)貨黃金開(kāi)盤(pán)報(bào)1872.39美元/盎司,隨后一路走高漲至1886.14美元/盎司的高位。截至記者發(fā)稿,倫敦現(xiàn)貨黃金報(bào)1883.02美元/盎司。
金價(jià)的不斷走高也激發(fā)了用戶購(gòu)買(mǎi)貴金屬的熱情,不過(guò),在走訪過(guò)程中,有銀行客戶經(jīng)理提醒:還要關(guān)注各類(lèi)黃金產(chǎn)品在溢價(jià)方面的不同。上述股份制銀行支行理財(cái)經(jīng)理指出,“黃金的價(jià)格目前在410-420元/g左右,工藝金的購(gòu)買(mǎi)溢價(jià)比較高,例如我行在售的一款工藝金產(chǎn)品,1g的價(jià)格基本在600元左右,原因就是該產(chǎn)品的工藝較為復(fù)雜。而具有收藏價(jià)值的金條加價(jià)比較低,通常情況下1g重量加價(jià)費(fèi)用在10.5元左右,這是加工金條的澆筑費(fèi)和手續(xù)費(fèi)”。
一位國(guó)有大行理財(cái)經(jīng)理也坦言,銀行在售的貴金屬產(chǎn)品確實(shí)存在溢價(jià),工藝金貴金屬產(chǎn)品的溢價(jià)較高,主要原因還是制作周期長(zhǎng)、工藝繁瑣;金條的溢價(jià)相對(duì)較小。
中國(guó)(香港)金融衍生品投資研究院院長(zhǎng)王紅英在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示,銀行推出的貴金屬產(chǎn)品一般都會(huì)采取加點(diǎn)的方式,手續(xù)費(fèi)收入相對(duì)比較可觀。不過(guò),另一方面,貴金屬價(jià)格波動(dòng)相對(duì)比較大,一旦黃金、白銀價(jià)格走低,購(gòu)買(mǎi)者出現(xiàn)虧損的時(shí)候,也容易引發(fā)與銀行之間的矛盾。所以銀行在銷(xiāo)售貴金屬業(yè)務(wù)時(shí)一定要將風(fēng)險(xiǎn)和溢價(jià)向用戶解釋清楚,再進(jìn)行貴金屬業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售。
可作為長(zhǎng)期保值選項(xiàng)
作為傳統(tǒng)避險(xiǎn)類(lèi)資產(chǎn),貴金屬可以帶來(lái)更好的資產(chǎn)保護(hù)作用。根據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)近日發(fā)布的《全球黃金需求趨勢(shì)報(bào)告》顯示,2022年全球黃金需求同比增長(zhǎng)18%,達(dá)到4741噸,創(chuàng)下自2011年以來(lái)最高年度總需求量。
另?yè)?jù)央行數(shù)據(jù)顯示,1月中國(guó)外匯儲(chǔ)備里的黃金儲(chǔ)備達(dá)到6512萬(wàn)盎司,較去年12月環(huán)比增加48萬(wàn)盎司,為連續(xù)三個(gè)月增持黃金。有分析人士認(rèn)為,央行積極增持黃金主要是出于規(guī)避信用貨幣風(fēng)險(xiǎn)、儲(chǔ)備資產(chǎn)多元化的考慮,那么對(duì)用戶來(lái)說(shuō),現(xiàn)在配置貴金屬產(chǎn)品值不值?
在周茂華看來(lái),從全球環(huán)境看,美聯(lián)儲(chǔ)加息接近尾聲,美元前景偏弱,全球政經(jīng)局勢(shì)不確定仍高,一定程度提升了黃金儲(chǔ)備吸引力。盡管從歷史經(jīng)驗(yàn)看,央行增持黃金并非黃金價(jià)格走勢(shì)決定力量,但需求改善有助于黃金價(jià)格穩(wěn)定性。從趨勢(shì)看,美聯(lián)儲(chǔ)加息、海外高通脹及地緣沖突等不確定性,對(duì)黃金有一定支撐作用,但需要關(guān)注波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
“目前是黃金購(gòu)入相對(duì)比較好的時(shí)機(jī),主要原因是去年美國(guó)經(jīng)過(guò)不斷的加息之后,將進(jìn)入一個(gè)更長(zhǎng)的降息周期,加上全球債務(wù)帶來(lái)的流動(dòng)性過(guò)剩,黃金長(zhǎng)期來(lái)看具有避險(xiǎn)和保值的作用?!蓖跫t英如是說(shuō)道。
在調(diào)查過(guò)程中,也有多位銀行理財(cái)經(jīng)理稱,應(yīng)將黃金等貴金屬產(chǎn)品作為長(zhǎng)期保值的選項(xiàng),短期大幅升值的概率不大。
北京商報(bào)記者 宋亦桐
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