8月25日晚，紅豆股份（600400.SH）披露2023年半年度報(bào)告。其中，服裝主業(yè)營(yíng)收10.12億元，毛利率38.7%，近三年呈上升趨勢(shì)。

就在幾天前，“紅豆舒適之夜”——紅豆0感舒適襯衫節(jié)暨第23屆紅豆七夕節(jié)活動(dòng)成功舉辦，多位明星傾情助陣。紅豆去年推出的“0感舒適襯衫”獲得了眾多粉絲擁躉，已累計(jì)熱銷65萬件。

(資料圖片)

產(chǎn)品熱銷的背后，近年來，定位經(jīng)典舒適男裝，紅豆股份全方位進(jìn)行品牌高端化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，還開展了騰訊智慧零售倍增行動(dòng)、5G智能工廠等轉(zhuǎn)型動(dòng)作，經(jīng)營(yíng)發(fā)展持續(xù)向好。

2023年6月，World Brand Lab（世界品牌實(shí)驗(yàn)室）發(fā)布《中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌》分析報(bào)告，紅豆品牌以 878.98 億元的品牌價(jià)值位列第 78 位，9年蟬聯(lián)百強(qiáng)名單。

聚焦主業(yè)，毛利率呈上升趨勢(shì)

縱觀2023年上半年，雖然我國(guó)紡織行業(yè)綜合景氣度保持回升，但行業(yè)仍面臨需求重塑、技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、政策升級(jí)等多重變革力量，市場(chǎng)需求環(huán)境依然復(fù)雜。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年上半年全國(guó)3.7萬戶規(guī)模以上紡織企業(yè)營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額同比分別減少5.1%和21.3%。

同期，紅豆股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.96億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4692.94萬元，顯得尤為可貴?？傮w來看，紅豆股份的整體表現(xiàn)正穩(wěn)步恢復(fù)至疫情前水平，即便過去三年，紅豆的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

2022年度，面對(duì)疫情期間全國(guó)門店暫時(shí)性停業(yè)、物流不暢等客觀事實(shí)，紅豆股份雖因轉(zhuǎn)型升級(jí)前期咨詢費(fèi)用、宣傳費(fèi)用及研發(fā)費(fèi)用投入增加壓低總體利潤(rùn)率，但公司服裝主業(yè)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)20.41億元，創(chuàng)三年來新高。

盈利能力方面，紅豆股份服裝主業(yè)的毛利率在疫情三年期間，從26.4%持續(xù)增長(zhǎng)至35.92%，實(shí)現(xiàn)9.52%的增長(zhǎng)。

進(jìn)入2023年后，紅豆股份仍持續(xù)聚焦男裝主業(yè)，持續(xù)推動(dòng)“三自六化”高質(zhì)量發(fā)展，以“經(jīng)典舒適男裝”戰(zhàn)略為引領(lǐng)，“舒適”品牌烙印為重點(diǎn)，抓好“產(chǎn)品、傳播、渠道、運(yùn)營(yíng)”四大策略核心，注重經(jīng)營(yíng)效率與品質(zhì)的提升，鞏固了其“舒適男裝賽道開創(chuàng)者”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2023年上半年，紅豆股份銷售綜合毛利率達(dá)38.7%，較去年同期增長(zhǎng)1.2個(gè)百分點(diǎn)。

專注的力量，可以創(chuàng)造奇跡，紅豆在男裝產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯。

專注產(chǎn)品，引領(lǐng)舒適男裝潮流

本著精益求精的理念，2022年度，紅豆男裝深耕襯衫細(xì)分品類，其襯衫品類近2年的營(yíng)收總增長(zhǎng)達(dá)53.59%，已成為其服裝業(yè)務(wù)的主打產(chǎn)品，其年生產(chǎn)量、銷售量已連續(xù)兩年均突破300萬件。

其中，紅豆0感舒適襯衫市場(chǎng)在突破60萬件后，目前正向百萬件沖刺。

以這款明星單品為抓手，紅豆逐步贏得了用戶、行業(yè)內(nèi)部、平臺(tái)、渠道商等多方認(rèn)可，以高勢(shì)能消費(fèi)客群提升品牌區(qū)域知名度，帶動(dòng)全盤效能提升，獲得了國(guó)際知名咨詢機(jī)構(gòu)沙利文的“全國(guó)全網(wǎng)中高端襯衫銷量領(lǐng)先”市場(chǎng)地位認(rèn)證。

2022年，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)紡織建設(shè)規(guī)劃院、紅豆三方共建的服裝新消費(fèi)（舒適男裝）研究中心成立，并發(fā)布舒適男裝行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告；公司被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予“舒適男裝賽道開創(chuàng)者”稱號(hào)。

在紅豆舒適男裝的全新品牌TVC中，視頻清晰地展現(xiàn)了0感舒適襯衫的誕生過程：選用功能性纖維面料，加入HeiQ高分子聚合物，10處高定工藝，5項(xiàng)立體剪裁，經(jīng)歷102道工序，一件0感舒適襯衫才得以成型。

同時(shí)，在明星單品的帶動(dòng)下，紅豆的舒適產(chǎn)品矩陣持續(xù)豐富，“加1舒適褲、精領(lǐng)舒適POLO、魔力T”等主推產(chǎn)品的銷售持續(xù)上行，并與瑞士HeiQ、日本東麗等面料供應(yīng)商及科研院校深入合作，有效提升了產(chǎn)品力，培育差異化優(yōu)勢(shì)。

能夠取得這樣的成績(jī)，離不開紅豆在產(chǎn)品研發(fā)上的大力投入。

從研發(fā)費(fèi)用上看，2023年上半年，紅豆股份研發(fā)費(fèi)用為1310.39萬元，同比增長(zhǎng)32.72%。拉長(zhǎng)時(shí)間線，2022年全年研發(fā)投入2143.75萬元，同比增長(zhǎng)65.19%。

目前，紅豆已經(jīng)形成了專注經(jīng)典舒適男裝的產(chǎn)品研發(fā)體系，近年與原 ARMANI設(shè)計(jì)副總裁 Patrick Grandin、MONCLER 前設(shè)計(jì)總監(jiān) Fabio、ESMOD 北京服裝院校等合作，組建成熟的男裝研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

至今，紅豆已獲德國(guó)、英國(guó)、瑞士等全球 9 國(guó)權(quán)威產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證，并參與制定 1 項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、4 項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、3 項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。其中，“0 感舒適襯衫”已攬獲“法國(guó)雙面神國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、美國(guó) muse 大獎(jiǎng)、意大利 A 獎(jiǎng)、芭莎年度男士襯衫獎(jiǎng)、IAI 設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”五大獎(jiǎng)項(xiàng)。

在7月的中國(guó)服裝科技大會(huì)上，紅豆股份憑借其卓越的科技創(chuàng)新能力與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力，成功榮獲2023年中國(guó)服裝行業(yè)的重磅榮譽(yù)——科技進(jìn)步獎(jiǎng)。

基于過硬的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力與清晰的產(chǎn)品定位，紅豆品牌逐漸建立起自己的專屬消費(fèi)者群體。

今年秋冬，紅豆舒適男裝攜手DIOR前視覺大師，推出更多舒適新品。全網(wǎng)熱賣的0感舒適襯衫、加1舒適褲全維度舒適升級(jí)，延續(xù)奢侈品級(jí)質(zhì)感；親膚100分毛衫使用澳洲進(jìn)口羊毛，高密針織工藝，可貼身、可機(jī)洗；舒暖鵝絨服創(chuàng)新綿柔針織面料，如云朵般輕柔舒適，搭配經(jīng)典商務(wù)版型與配色。

此外，還有暖絨毛衫、澳洲純羊毛毛衫、舒彈夾克、針織襯衫等舒適新品，品類繁多，通勤休閑皆百搭，能夠滿足男士在秋冬的實(shí)際穿著需求。

在豐富的產(chǎn)品矩陣下，紅豆的渠道優(yōu)勢(shì)擁有了更大的發(fā)揮空間。

營(yíng)銷發(fā)力，夯實(shí)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

在零售行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新變革下，紅豆建立了全渠道營(yíng)銷體系。

以零售業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的全價(jià)值鏈信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，紅豆持續(xù)推進(jìn)渠道縱向延伸，不斷完善線下門店、傳統(tǒng)電商等零售渠道，積極布局抖音等社交電商新渠道，圍繞“人、貨、場(chǎng)”加速裂變轉(zhuǎn)化。

面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，紅豆保持了強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力，在服裝行業(yè)整體承壓的背景下， 仍牢牢以產(chǎn)品、傳播、渠道、運(yùn)營(yíng)為抓手，堅(jiān)持各項(xiàng)費(fèi)用的持續(xù)投入。

2023年上半年，紅豆股份與戚薇、張新成、鄭愷、張彬彬、袁成杰等明星達(dá)人合作，通過雜志植入、紅毯造型、明星店長(zhǎng)、視頻種草等借勢(shì)破圈傳播，快速撬動(dòng)品牌聲量爆發(fā)。

與此同時(shí)，公司還以互動(dòng)式傳播助力品效增長(zhǎng)，全渠道合作垂直領(lǐng)域頭部達(dá)人，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以舒適新話題激活用戶參與感，持續(xù)引起用戶原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)酵，亮相“中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)”“中國(guó)品牌日”等大型展會(huì)，同時(shí)通過持續(xù)積累的用戶洞察，反哺人群觸達(dá)策略，強(qiáng)化公私域聯(lián)動(dòng)，提升品牌認(rèn)知率。

針對(duì)小程序、抖音、天貓等各平臺(tái)特點(diǎn)，在做強(qiáng)日銷基礎(chǔ)上對(duì)新品首發(fā)、原創(chuàng)內(nèi)容、達(dá)人播、自播等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整合創(chuàng)新，注重從商品維度洞察人群種草、轉(zhuǎn)化情況，開發(fā)差異化產(chǎn)品與行業(yè)競(jìng)品錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，并結(jié)合興趣電商精準(zhǔn)觸達(dá)優(yōu)勢(shì)，助力品牌實(shí)現(xiàn)品效爆發(fā)。

商務(wù)部公示了132家電子商務(wù)示范企業(yè)名單，經(jīng)綜合評(píng)價(jià)和考量，紅豆股份憑借在服裝零售領(lǐng)域的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和行業(yè)影響，入選商務(wù)部推薦的電子商務(wù)示范企業(yè)名單。此次納入認(rèn)定名單的，包含京東、快手、東方優(yōu)選等知名企業(yè)。

在線下渠道方面，此前紅豆股份無錫區(qū)域的零售業(yè)務(wù)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。2023年上半年，公司一方面持續(xù)進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，主動(dòng)關(guān)閉低效門店；另一方面持續(xù)加快新一代門店的鋪設(shè)，增加招商懇談會(huì)頻次，調(diào)動(dòng)聯(lián)營(yíng)資源開拓空白點(diǎn)位，加速入駐商圈核心位置占據(jù)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)位，鎖定大客戶和市場(chǎng)開店節(jié)奏。下半年度，公司目標(biāo)凈增加門店 200 家，以終端品牌形象的提升助力高質(zhì)量發(fā)展。聚焦門店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升，線下積極打造標(biāo)桿區(qū)域，系統(tǒng)復(fù)制無錫樣板市場(chǎng)，聚焦門店系統(tǒng)性升級(jí)，并結(jié)合千場(chǎng)舒適路演秀、新店開業(yè)、0 感快閃等活動(dòng)，發(fā)力產(chǎn)品主推、單店模型、傳播規(guī)劃等，持續(xù)做熱市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，夯實(shí)消費(fèi)者對(duì)公司“經(jīng)典舒適男裝”的品牌認(rèn)知。

十天前，8月15日，科大訊飛在合肥濱湖國(guó)際會(huì)展中心召開“解放生產(chǎn)力，釋放想象力”訊飛星火認(rèn)知大模型V2.0升級(jí)發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上，紅豆集團(tuán)與科大訊飛正式宣布戰(zhàn)略合作，合作旨在共同探索并應(yīng)用人工智能技術(shù)中的大模型，為紡織服裝行業(yè)注入創(chuàng)新活力和智慧動(dòng)能。

在追求卓越的道路上，紅豆一直在不斷探索，打造服裝行業(yè)的又一個(gè)標(biāo)桿。

本文源自：投資者網(wǎng)

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