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加速電氣化轉(zhuǎn)型,沃爾沃志在必得
2023-08-28 03:14:47來源: 汽車通訊社

2023年8月24日,一則消息在汽車圈刷屏了。

沃爾沃汽車公布了在華經(jīng)營成績單,同時宣布沃爾沃汽車首款純電豪華MPV EM90將于2023年11月12日全球首發(fā)。

要知道,在中國自主品牌的沖擊下,燃油車時代的豪華汽車品牌幾乎是節(jié)節(jié)敗退,哪怕是強如BBA,頹勢也非常明顯,而二線豪華品牌就更慘了。


(資料圖片僅供參考)

其中,凱迪拉克在今年1-4月的銷量為50775輛,同比下滑0.3%;雷克薩斯的銷量為40545輛,同比下滑28.4%;林肯的銷量為20536輛,同比下滑15.5%。

但是同為二線豪華品牌,沃爾沃的銷量表現(xiàn)卻相當(dāng)搶眼,2023年1-7月份,沃爾沃汽車在華累計銷量9.2萬臺,同比增長8%。其中,純電車型銷量同比增長67%。此外,2023年1-7月份,沃爾沃汽車市占率6.1%,同比上升0.2%。

在同行都節(jié)節(jié)敗退的情況,沃爾沃不僅守住了基本盤,還能逆勢增長,還要進軍MPV市場,搶奪更大蛋糕,這家來自瑞典的豪華汽車品牌,到底做對了什么?

豪華的邏輯是什么

沃爾沃在消費者心智中最大的標簽,就是豪華。所以要讀懂沃爾沃,就必須先理解豪華的邏輯。

經(jīng)濟學(xué)上早就有個名詞,叫做“韋伯倫商品”,也就是說,一般商品的都是價格越高,需求越少;而韋伯倫商品則是價格越高,需求越大。如奢侈品鉑金包。

這是因為人們買韋伯倫商品是為了炫耀。正所謂“不求最好,但求最貴”,越貴才越能彰顯購買者的財富。

不過,鉑金包并不完全是韋伯倫商品。

如果你要炫富,你就應(yīng)該要求別人一眼就能看出來這個包是名牌 —— 比如LV的某些包包,身上印滿了“LV”這兩個字母;古馳(Gucci)的包上,會有大大的字母G??墒菒垴R仕的鉑金包上幾乎就看不到商標,一般人不認識,只有內(nèi)行才能看得出來這個包的價格。這怎么炫富呢?

這個現(xiàn)象,經(jīng)濟學(xué)家可是一直到2010年才有一個理論解釋。這個理論說富人其實分兩種,一種可以稱為“暴發(fā)戶”,一種姑且就叫“貴族”。暴發(fā)戶追求的是把自己和普通人區(qū)分開來,證明自己是個有錢人。而貴族則根本不在乎普通人怎么看他,只要本階層的人知道他屬于這個階層就行了。

暴發(fā)戶是在向普通人炫耀,貴族是在向內(nèi)行證明。

這也解釋了奢侈品的一個非常有趣的設(shè)計理念:同一品牌內(nèi),越是低端的類別,商標就越顯眼。越便宜的LV包,LV兩個字母就越顯眼。奔馳越是低端的系列,車標就越大。

這個道理大概就是“低調(diào)的奢華”。奢侈品的邏輯是不但要講高價,而且要維持高品位。

可見,沃爾沃之所以能在中國市場長期屹立不倒,關(guān)鍵就在于,它不僅能向普通人炫耀,更能向內(nèi)行證明,高價和高品位,它都做到了。

安全,就是最大的豪華

盡管汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入新能源時代,但是再怎么變化,底層邏輯都不會變。

一個品牌的汽車,之所以能被打上“豪華”的標簽。通常要滿足三個層次的要求:

首先必須是一輛合格的現(xiàn)代車,能開能跑、帶有符合當(dāng)前消費者的基本需求及行業(yè)要求的配置;

再者,要做到人無我有、人有我優(yōu),即所提供的高端特質(zhì)要有前瞻性并做到極致,這樣就成為了一輛合格的高端車;

豪華車的獨特之處則是擁有“靈魂”,即消費者對品牌在理念和精神層面的認同。也就是我們前所說的,它不僅能向普通人炫耀,更能向內(nèi)行證明,高價和高品位,這些沃爾沃都做到了。

而沃爾沃的靈魂就是安全。

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