出品 | 搜狐財經(jīng)

作者 | 柴鑫洋 李文賢

“疫情過后，生意更不好做了。”

(資料圖片僅供參考)

李超是一名普通的經(jīng)銷商，從事方便面代理已經(jīng)6年了。據(jù)他透露，以前方便面一天能賣600-700箱，現(xiàn)在只能賣200-300箱。

方便面業(yè)務的困境也體現(xiàn)在頭部公司的財報中。

在統(tǒng)一食品板塊中，方便面占比超過96%。根據(jù)統(tǒng)一最近發(fā)布的半年報，其食品業(yè)務收益為49.02億元，同比下降8.7%，虧損582萬元，同一報告期已連續(xù)三年虧損。

以年度報告來看，2020年-2022年，統(tǒng)一食品業(yè)務從94.25億元上升至110億元，溢利則從5.2億元下降至763萬元。

2022年，康師傅方便面業(yè)務全年營收296.34億元，同比增長4.2%。這一收入基本和2020年齊平，但彼時收入同比增長在16%以上。同時康師傅方便面凈利潤已連續(xù)2年下滑。

感到生意不好做的不止線下渠道，陳明曾經(jīng)負責電商板塊的方便面經(jīng)銷，他提到：“今年方便面進貨價格上漲，但售價壓得低。大家都在搞競價，生意越來越不好做了?！?/p>

方便面行業(yè)難回黃金時代，企業(yè)紛紛推出高價面來走高端化策略。以 “湯達人”為代表的高價方便面給業(yè)內(nèi)帶來希望，但時代已經(jīng)改變。

在李超和陳明看來，方便面內(nèi)卷是因為消費者的選擇更多了。外賣行業(yè)、預制菜、自熱米飯等都在爭搶方便面市場的生意。

經(jīng)銷商稱“疫情過后，生意更不好做了”

“做這行6年了，一開始時候生意好做，差不多一天能賣600-700箱。”

作為一名統(tǒng)一方便面的經(jīng)銷商，李超見證了行業(yè)的變化：“疫情期間生意不太好做，主要是貨物運輸不進來。但疫情過后，生意更不好做了?！?/p>

據(jù)李超透露，“現(xiàn)在差不多一天能賣200-300箱。到冬天生意會好點，大家會想吃點熱的東西?！?/p>

這一說法也得到了康師傅經(jīng)銷商陳華的確認。

陳華告訴搜狐財經(jīng)，疫情期間方便面銷售情況較好，今年銷量不佳?！艾F(xiàn)在每天大概只能賣二百多箱，前兩年有時候甚至一天能賣六七百箱。”

數(shù)據(jù)顯示，中國方便面產(chǎn)量經(jīng)歷了2017年-2019年的連續(xù)下滑，2020年疫情原因迎來轉(zhuǎn)機。

根據(jù)世界方便面協(xié)會的數(shù)據(jù)，2020年我國方便面消費量為463.5億份，同比增長11.8%，達到2013年創(chuàng)造的462.2億份頂峰后的歷史新高。

疫情過后，方便面市場再次回落。

據(jù)凱度消費者指數(shù)與貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2022年中國購物中心報告》，方便面行情在2021年疫情暫告一段落，消費者減少囤貨，導致該品類年銷量下降9%。

增收不增利，老壇酸菜牛肉面銷量仍受風波影響

除了消費市場的疲軟，方便面公司正面臨成本上漲、增收不增利的困境。

統(tǒng)一8月9日發(fā)布的2023半年度財報顯示，同一報告期，其食品業(yè)務已連續(xù)三年虧損。

搜狐財經(jīng)盤點發(fā)現(xiàn)，上半年報告期內(nèi)，2021年-2023年，統(tǒng)一食品業(yè)務分別虧損704.8萬元、1579萬元和582萬元。

年度報告來看，統(tǒng)一方便面業(yè)務雖然不斷增長，2022年收入突破百億，但相關(guān)的利潤卻不斷下滑，食品業(yè)務從從2020年的5.2億元下降至2022年的763萬元。

凈利潤下滑主要源于棕櫚油等原材料成本的上漲，盡管今年上半年棕櫚油價格下跌了41.65%，統(tǒng)一食品業(yè)務仍為虧損。

面對成本壓力，價格的上漲沒有帶來實質(zhì)的改變。

曾負責電商板塊的方便面經(jīng)銷商陳明說道，“今年方便面進貨價格上漲，但售價壓得低。大家都在搞競價，生意越來越不好做了，我已經(jīng)不做這行了。”

另一方便面巨頭康師傅，2022年方便面業(yè)務營收同比增長4.17%至296.34億元，這一收入基本與2020年持平，但相關(guān)凈利潤大幅下滑。

2022年康師傅方便面業(yè)務凈利潤為13.75億元，不及2020年27.33億元的一半。

同時，經(jīng)銷商陳華提到，康師傅酸菜牛肉面銷量仍然受到“土坑酸菜”事件的影響?！凹t燒牛肉面賣出一百箱，酸菜牛肉面只能賣出十來箱。

陳明也表示：“酸菜牛肉面現(xiàn)在賣不動了，但比剛出事那會好點?！?/p>

“老壇酸菜牛肉面剛出事那會，廠商要求下架產(chǎn)品。雖然出事的品牌是康師傅，但統(tǒng)一的廠商也要求下架。顧客區(qū)分不開，沒什么人買。”超市老板馬明提到，“大概半年后，老壇酸菜牛肉面又重新上架了，但是進貨量少了至少一半，供貨商那邊開的就少?！?/p>

康師傅方便面毛利率逐年下滑，高價產(chǎn)品能否扭轉(zhuǎn)凈利

高價產(chǎn)品成為統(tǒng)一、康師傅方便面業(yè)務近年來轉(zhuǎn)型的方向。

據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，統(tǒng)一“湯達人”系列在2015年已成為5元以上高價方便面市場中占有率第一的品牌。

搜狐財經(jīng)盤點發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)一高端方便面產(chǎn)品定價在5元-20元不等。

統(tǒng)一在年報中提到，2019年，公司方便面業(yè)務增長，主要歸功于中高價位品牌“湯達人”持續(xù)受到市場肯定，收入較上年同期達雙位數(shù)增長。2022年收益呈近雙位數(shù)增長，穩(wěn)居高湯面市場第一品牌。

在經(jīng)歷的三年的業(yè)績下滑之后，康師傅在2016年也提出了推動產(chǎn)品創(chuàng)新升級、朝高端化和健康化發(fā)展的轉(zhuǎn)型目標。高端產(chǎn)品定價同樣在5-20元區(qū)間。

從最新數(shù)據(jù)來看，康師傅的高端戰(zhàn)略后勁略顯不足。

數(shù)據(jù)顯示，2016年-2020年康師傅高價袋面的銷售額從71.34億元漲至130.66億元，高價袋面的銷售額占比也從33.1%增至44.3%。

在經(jīng)歷連續(xù)5年銷售額上漲后，2021年其銷售額下降11億元至119.92億元，同比下降8.22%。2022年微增5.83%至126.91億元，銷售額占比下降為42%。

食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬提到：“不同的產(chǎn)品匹配不同的人群和渠道，高端產(chǎn)品屬于細分賽道，新生代消費者對高端面的接受度比較高。只不過我國人口基數(shù)太大，所以來說顯得占比不高?！?/p>

面對外賣、預制菜、自熱米飯等更多新興的產(chǎn)品，統(tǒng)一、康師傅也推出了開小灶、自熱煲仔飯等產(chǎn)品，但目前占比較低。

朱丹蓬認為，企業(yè)推出高端速食更大程度上是為了滿足消費者的需求，方便面需要不斷進行迭代更新，以適應市場變化。消費者能夠接受并喜愛這些高端產(chǎn)品，說明國內(nèi)的方便面市場欠缺該類別的好產(chǎn)品。

（文中李超、陳明、陳華均為化名）

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