“sample，tomorrow，ok（明天可以來拿樣品）?！?/p>

義烏國(guó)際商貿(mào)城的玉石飾品賣家“紅紅”操著簡(jiǎn)單又熟練的英文單詞，與前來采購(gòu)的中東客商沙米（音）溝通瑪瑙、水晶手串樣式，沙米則不時(shí)詢問價(jià)格、材質(zhì)、交付時(shí)間等詳細(xì)信息。

(相關(guān)資料圖)

作為“世界小商品之都”，義烏商品出口到全球每個(gè)角落，市場(chǎng)外向度高達(dá)65%以上?？梢哉f，外貿(mào)是義烏的一張“金名片”，義烏也是中國(guó)外貿(mào)的一個(gè)縮影。

近日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪義烏國(guó)際商貿(mào)城時(shí)看到，商家已回歸往日忙碌?！靶枰c(diǎn)什么，都可以拿，3毛一個(gè)，一千個(gè)起拿?！蔽顼垥r(shí)間，商家邊吃飯，邊與電話那頭談?dòng)唵?。遇到外?guó)客戶，便拿起紙筆計(jì)算價(jià)格。

出海恢復(fù)元?dú)?，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu亦按下加速鍵，開啟全球擴(kuò)張。3月下旬，Temu正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，這是繼美國(guó)、加拿大、新西蘭、澳大利亞之后，Temu開拓的又一個(gè)海外市場(chǎng)。

阿里國(guó)際站同樣開足馬力。最新數(shù)據(jù)顯示，今年以來，阿里國(guó)際站上的海外需求同比增長(zhǎng)30%，且增速還在進(jìn)一步上升。

阿里國(guó)際站總裁張闊對(duì)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，數(shù)字化外貿(mào)已經(jīng)率先回暖，新能源、建材、機(jī)械、新能源車及其配件等外貿(mào)新熱點(diǎn)行業(yè)保持了高速增長(zhǎng)。

跨境電商，正成為大廠的新增量。

商貿(mào)城隨處可見外國(guó)買家挑選商品。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 程子姣 攝

義烏制造出海升溫，歐洲客戶“現(xiàn)場(chǎng)催單”

貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪義烏時(shí)，“穩(wěn)”成為不少商家口中的關(guān)鍵詞。

一位銷售發(fā)夾配件的商家告訴記者，今年開年生意平穩(wěn)，多個(gè)外國(guó)買家到店進(jìn)貨，也有不少人通過電話訂購(gòu)?！巴鈬?guó)人一般喜歡草莓熊系列，大概一天能接待2至3個(gè)外國(guó)買家”。

“我們1至3月的工廠訂單已經(jīng)做不過來了，現(xiàn)在訂單基本上已經(jīng)排到了今年6月份?！绷x烏市歐馳進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理劉名洋對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者說道。

當(dāng)前，全球通脹高企，主要經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)乏力對(duì)全球貿(mào)易構(gòu)成持續(xù)沖擊。雖然外界擔(dān)憂今年外貿(mào)形勢(shì)，但不少企業(yè)主已經(jīng)感受到超出預(yù)期的復(fù)蘇暖意。

劉名洋稱，這個(gè)月一位歐洲客戶到義烏“現(xiàn)場(chǎng)催單”讓自己倍感驚訝。“歐洲客戶對(duì)本國(guó)市場(chǎng)也沒信心，做了錯(cuò)誤預(yù)判，沒想到圣誕后市場(chǎng)把去年積壓的庫存都消化掉了?！彼岬?，這名客戶主動(dòng)到訪中國(guó)義烏，原來45天的貨期，希望20天就出貨。

這樣的客戶，不止一個(gè)。劉名洋告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，一些客戶也正在來中國(guó)的路上，雖然催單發(fā)愁忙不過來，但是看到外貿(mào)經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，心里更多的是開心。

各地商家前往義烏國(guó)際商貿(mào)城采購(gòu)。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 程子姣 攝

不過，采訪中，也有商家對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，疫情后因?yàn)槠渌?gòu)買途徑逐漸暢通，所以生意并沒有明顯反彈，呈現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。

“義烏商人目前判斷，今年出現(xiàn)明顯漲勢(shì)要到10月（才能感知到）?！眲⒚蠼忉屨f，一般外貿(mào)的采購(gòu)?fù)緸槊磕?至4月和9至10月。今年由于中國(guó)春節(jié)原因，大部分海外訂單3至4月簽下，因此交貨期也多在5月之后。

外貿(mào)復(fù)蘇已在數(shù)據(jù)中顯現(xiàn)。海關(guān)總署近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2月中國(guó)進(jìn)口額達(dá)1972億美元，同比增長(zhǎng)4.2%，終止了連續(xù)4個(gè)月同比增速下跌的勢(shì)頭；2月出口額同比下滑1.3%，但較之前3個(gè)月的降幅已有明顯收窄。

商家求清庫存，直播促成“隔空下單”

曾經(jīng)在疫情中一度飆升至2萬美元的集裝箱運(yùn)費(fèi)，如今已經(jīng)回落至2000美元。這也折射出，外貿(mào)形勢(shì)進(jìn)入平穩(wěn)過渡期。

穩(wěn)中求進(jìn)、先清庫存、等待回升，成了大多數(shù)外貿(mào)商家的“小目標(biāo)”。　“去年年底，我們最高峰時(shí)存了220萬件現(xiàn)貨，但開年到現(xiàn)在，只剩下80多萬件了?！闭憬瓙鄱确椨邢薰究偨?jīng)理賴國(guó)榮表示，過去一個(gè)多月，出掉了100多萬件庫存。

對(duì)于外貿(mào)商家來說，今年一大期待是清庫存。張闊對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，數(shù)字化外貿(mào)已經(jīng)率先回暖。數(shù)據(jù)顯示，今年以來，阿里國(guó)際站上的海外需求同比增長(zhǎng)30%。尤其進(jìn)入二三月份，增速還在進(jìn)一步上升。不過，出口整體恢復(fù)還需要一個(gè)過程，畢竟前期累積的海外庫存還在消化中。

他稱，市場(chǎng)對(duì)非消費(fèi)品比消費(fèi)品信心更足，對(duì)消費(fèi)品里快消品的信心比剛需消費(fèi)品大，對(duì)有更高性價(jià)比和創(chuàng)新差異性的產(chǎn)品信心比一般的產(chǎn)品更大。“細(xì)分品類里仍然有很多機(jī)會(huì)，即使是普遍存在挑戰(zhàn)的服裝行業(yè)，也有戶外、運(yùn)動(dòng)等垂直品類明顯回暖”。

多位商家稱對(duì)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)抱有信心。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 程子姣 攝

張闊透露，從不同國(guó)家、市場(chǎng)情況來看，歐美市場(chǎng)消費(fèi)開始回升，東盟、中東地區(qū)則對(duì)建材、機(jī)械設(shè)備等非消費(fèi)品的需求增長(zhǎng)迅速。新能源、建材、機(jī)械、新能源車及其配件等外貿(mào)新熱點(diǎn)行業(yè)保持了高速增長(zhǎng)。阿里國(guó)際站“3月新貿(mào)節(jié)”也涌現(xiàn)出新能源充電樁等爆款，海外需求增長(zhǎng)了218%。

“整體看，開局平穩(wěn)，趨勢(shì)向好?！焙ｊP(guān)總署署長(zhǎng)俞建華日前介紹說，“從規(guī)模上看，前兩個(gè)月出口總值創(chuàng)歷史新高，增長(zhǎng)0.9%，比預(yù)期要好。進(jìn)出口總值超過6萬億元，這在歷史上是第二次?！?/p>

從構(gòu)成上看，疫情期間中國(guó)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，防疫物資和“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品出口大幅增長(zhǎng)，抬高了外貿(mào)基數(shù)。如今，海外買家追求生活必需品性價(jià)比的同時(shí)，有微創(chuàng)新、多功能一體的個(gè)性產(chǎn)品更受歡迎，例如，智能穿戴、寵物智能喂養(yǎng)等創(chuàng)新產(chǎn)品。

“今年外貿(mào)首先要向市場(chǎng)變化要增量。”在數(shù)字化外貿(mào)開始回暖的大趨勢(shì)下，張闊認(rèn)為，2023年將是市場(chǎng)變化、技術(shù)變革的元年。“外貿(mào)商家今年新的增量空間將來自市場(chǎng)變化、技術(shù)突破以及更好的數(shù)實(shí)融合?！?/p>

“國(guó)外客戶只要愿意跟我們視頻，就沒有一個(gè)不成交的?！辟噰?guó)榮表示，直播等新商貿(mào)形式，明顯提高了海外客戶的下單速度?！巴ㄟ^直播帶著他們遠(yuǎn)程在辦公區(qū)逛一逛，看看研發(fā)室、展品間、打樣車間，訂單就快速達(dá)成了?！?/p>

山東機(jī)械企業(yè)領(lǐng)品也在直播間里賣出一臺(tái)價(jià)值20萬元的工業(yè)激光設(shè)備。領(lǐng)品機(jī)械總經(jīng)理張杰稱：“過去需要到國(guó)外參加線下展會(huì)，現(xiàn)在有了直播可以隔空和買家面對(duì)面交流，幫助買賣之間迅速建立信任，而且?guī)椭覀児?jié)省了（跑國(guó)外的）成本?！?/p>

東方財(cái)富證券研報(bào)顯示，目前我國(guó)跨境電商發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入 4.0 階段。隨著確立雙循環(huán)發(fā)展格局，我國(guó)跨境電商發(fā)展逐漸進(jìn)入精細(xì)化，平臺(tái)間開始實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈逐步整合。與此同時(shí)，開始出現(xiàn)直播營(yíng)銷等創(chuàng)新模式，未來在創(chuàng)新模式的帶動(dòng)下，跨境電商仍會(huì)有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

復(fù)制低價(jià)模式“搶單”，大廠海外尋增量

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨增長(zhǎng)放緩，“出海”成為電商尋找增量的選擇。

早在3月2日，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu調(diào)整業(yè)務(wù)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，目標(biāo)是在9月1日前，北美市場(chǎng)商品交易總額超過SHEIN（中國(guó)跨境快時(shí)尚品牌希音）。Temu在內(nèi)部會(huì)議中表示，將投入200億元，助力實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。

拼多多于2022年9月推出Temu，目前仍處于早期發(fā)展階段。Temu沿襲拼多多“拼得多，省得多”的經(jīng)典打法，夏季女裝價(jià)格多在10美元以下，不少飾品、日用品價(jià)格甚至不超過1美元。

重點(diǎn)布局北美市場(chǎng)以外，Temu也在進(jìn)軍加拿大和澳大利亞市場(chǎng)。目前，Temu持續(xù)位于北美購(gòu)物類iOS（蘋果研發(fā)手機(jī)系統(tǒng)）系統(tǒng)應(yīng)用商店下載榜首位。全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲弱，拼多多將“性價(jià)比”復(fù)制到國(guó)外，精準(zhǔn)狙擊低線市場(chǎng)、低收入人群。

部分飾品商家表示，外貿(mào)走俏的飾品多為價(jià)格低廉且看起來“亮晶晶”的品類。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 程子姣 攝

3月下旬，繼美國(guó)、加拿大、新西蘭、澳大利亞之后，Temu正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。值得一提的是，敗走歐洲的Shopee，和Temu發(fā)展路線類似。Shopee早期通過補(bǔ)貼低價(jià)+引流瘋狂擴(kuò)張，但后續(xù)資金鏈出現(xiàn)問題，最終徹底退出歐洲市場(chǎng)。

資金并不是唯一痛點(diǎn)。一位跨境電商資深人士告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，歐洲用戶的購(gòu)物習(xí)慣偏向于垂直類電商網(wǎng)站而非綜合類電商。同時(shí)，按照過去經(jīng)驗(yàn)，歐洲消費(fèi)者并不完全對(duì)低價(jià)折扣品買單。

不過，受疫情以及俄烏沖突、通貨膨脹影響，歐洲消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍持消極態(tài)度，這或許也是用“性價(jià)比”打動(dòng)他們的一次難得機(jī)會(huì)。

大廠之中，拼多多出海較晚。阿里巴巴海外業(yè)務(wù)旗下已有速賣通、Lazada（來贊達(dá)）等海外電商平臺(tái)，也有海外批發(fā)業(yè)務(wù)。京東的“京東全球貿(mào)”，也于去年6月18日正式開放運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)布局北美及東南亞市場(chǎng)。京東最核心的零售業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)——京東超級(jí)倉店Ochama（暫無中文譯名）成為荷蘭首家提供全品類線上購(gòu)物的零售商。

跨境電商行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的跨境交易并淡化國(guó)際貿(mào)易國(guó)界，這在消費(fèi)全球化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的浪潮中具備強(qiáng)勁成長(zhǎng)動(dòng)能。長(zhǎng)城證券統(tǒng)計(jì)顯示，目前各電商巨頭旗下進(jìn)口跨境電商平臺(tái)已成為行業(yè)主流，阿里與京東合計(jì)占據(jù)近80%的市場(chǎng)份額。

2021年5月至12月，國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)遭遇了亞馬遜的“封號(hào)潮”，大批國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)被“封號(hào)”。此后，中國(guó)賣家在海外的生存空間生變，從亞馬遜流至沃爾瑪以及獨(dú)立站。

在地緣政治、全球經(jīng)濟(jì)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等背景下，國(guó)內(nèi)跨境電商迎來時(shí)代的發(fā)展機(jī)會(huì)。浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林表示，當(dāng)前我國(guó)正在積極加入DEPA（《數(shù)字經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》）等跨境數(shù)字貿(mào)易伙伴組織，未來，這會(huì)進(jìn)一步降低跨境電商的外部壁壘。在跨境電商領(lǐng)域，由于我國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和物流體系，出口機(jī)遇大于進(jìn)口。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 程子姣

編輯 王進(jìn)雨

校對(duì) 劉軍

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