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文 | 消費(fèi)鈦度

日前，“燕麥奶元老”O(jiān)ATLY發(fā)布2022年全年及2022年第四季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)看，OATLY營(yíng)收增長(zhǎng)持續(xù)，但仍舊未擺脫虧損態(tài)勢(shì)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)所在的亞洲地區(qū)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，OATLY稱(chēng)贊其亞洲團(tuán)隊(duì)在去年做出了卓越成績(jī)，并將在亞洲市場(chǎng)專(zhuān)注于擴(kuò)大分銷(xiāo)、推出新產(chǎn)品和提高效率三大戰(zhàn)略。發(fā)布財(cái)報(bào)當(dāng)日，OATLY也同時(shí)宣布獲得了4.25億美元的融資承諾。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，市場(chǎng)對(duì)OATLY最大的誘惑力還是在零售端，OATLY的種種動(dòng)作也展露其面向零售渠道的攻勢(shì)。

“可以在2023年開(kāi)始進(jìn)攻”

3月15日，OATLY發(fā)布2022年全年及2022年第四季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2022年，OATLY實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.222億美元，同比增長(zhǎng)12.3%；歸屬于母公司股東的凈虧損為3.926億美元，上年同期的凈虧損為2.124億美元。

對(duì)于OATLY業(yè)績(jī)表現(xiàn)，OATLY的首席執(zhí)行官Toni Petersson在公告中評(píng)價(jià)稱(chēng)“我為OATLY團(tuán)隊(duì)在2022年取得的成就感到驕傲。我們采取了大膽的行動(dòng)來(lái)加強(qiáng)我們的管理團(tuán)隊(duì)，將我們的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)楦p資產(chǎn)的模式，并簡(jiǎn)化我們的成本結(jié)構(gòu)。我們以穩(wěn)健的2022年第四季度結(jié)束了這一年?！?/p>

財(cái)報(bào)顯示，2022年第四季度，OATLY實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.951億美元，同比增長(zhǎng)4.9%；歸屬于母公司股東的凈虧損為1.252億美元，而上年同期的凈虧損為7980萬(wàn)美元。2022年第四季度的EBITDA虧損為1.112億美元，上年同期的EBITDA虧損為8180萬(wàn)美元；調(diào)整后EBITDA虧損6050萬(wàn)美元，上年同期虧損6560萬(wàn)美元，調(diào)整后EBITDA虧損有所收窄。

分渠道看，OATLY在零售渠道的收入持續(xù)增長(zhǎng)，且逐漸占據(jù)OATLY收入來(lái)源的大頭。2022年第四季度，來(lái)自零售渠道的收入占OATLY總收入的56.9%，上年同期為56.1%；餐飲服務(wù)渠道和以電商銷(xiāo)售為主的其他渠道分別占總收入的38.3%、4.8%。

OATLY表示，2022年第四季度收入增長(zhǎng)主要是由于公司產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，以及2022年上半年在歐洲、中東和非洲以及2022年第三季度在美洲實(shí)施的價(jià)格上調(diào)。數(shù)據(jù)顯示，2022年第四季度，OATLY的銷(xiāo)售量為1.37億公升，上年同期為1.24億公升；成品產(chǎn)量為1.49億公升，上年同期為1.42億公升?！俺善樊a(chǎn)量的增長(zhǎng)主要是由于更穩(wěn)定的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，使公司能夠提高填充率和建立庫(kù)存?！?/p>

與此同時(shí)，Toni Petersson在公告中強(qiáng)調(diào)，“我們的供應(yīng)鏈重新站穩(wěn)了腳跟，我們有清晰的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)盈利，我們有足夠的流動(dòng)性為我們的增長(zhǎng)投資提供充足資金，并實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自給自足。因此，我們相信我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，可以在2023年開(kāi)始進(jìn)攻。”

OATLY預(yù)期，按固定匯率計(jì)算，2023年公司收入將增長(zhǎng)23%至28%，毛利率在2023財(cái)年環(huán)比改善，在第四季度達(dá)到20%的高點(diǎn)。同時(shí)，OATLY相信，“這一進(jìn)展將使公司在2024年全年實(shí)現(xiàn)正的調(diào)整后EBITDA。”

亞洲市場(chǎng)的“卓越成績(jī)”

在以中國(guó)為主的亞洲市場(chǎng)，OATLY取得“卓越成績(jī)”的同時(shí)也在擴(kuò)大投入。

分地區(qū)看，2022年，OATLY在歐洲、中東和非洲，美洲，亞洲分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.455億美元、2.239億美元、1.528億美元，分別同比增長(zhǎng)2.7%、24.5%、20.4%。

2022年第四季度，OATLY來(lái)自亞洲市場(chǎng)收入為4070萬(wàn)美元，同比減少2.0%；按固定匯率計(jì)算，OATLY來(lái)自亞洲市場(chǎng)收入為4470萬(wàn)美元，增幅為7.6%；亞洲EBITDA虧損2260萬(wàn)美元，上年同期虧損1670萬(wàn)美元；調(diào)整后的EBITDA虧損為2100萬(wàn)美元，上年同期為1490萬(wàn)美元。

OATLY在公告中表示，亞洲EBITDA的下降主要是由于為擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和促進(jìn)銷(xiāo)售以促進(jìn)未來(lái)增長(zhǎng)而增加的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，以及由于生產(chǎn)成本上升導(dǎo)致的毛利率下降。

不過(guò)從銷(xiāo)量來(lái)看，OATLY一直保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2022全年，OATLY在亞洲市場(chǎng)銷(xiāo)售量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)32%。

目前，OATLY亞洲市場(chǎng)來(lái)自餐飲服務(wù)渠道的收入仍占大頭，并且增勢(shì)明顯。2022年第四季度，亞洲市場(chǎng)約69%的收入來(lái)自餐飲服務(wù)渠道。相比2021年，OATLY2022年進(jìn)入的門(mén)店數(shù)量增加了150%。

乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為，雖然燕麥奶等植物基飲品看似是一個(gè)新物種，但實(shí)際上在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸普及，特別是一二線(xiàn)城市的消費(fèi)者，他們對(duì)于OATLY等植物基飲品的認(rèn)可程度一直在增長(zhǎng)。

基于良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，OATLY也在為亞洲市場(chǎng)的未來(lái)增長(zhǎng)進(jìn)行投入。OATLY在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，今年在亞洲市場(chǎng)將專(zhuān)注于三項(xiàng)戰(zhàn)略，擴(kuò)大分銷(xiāo)、推出新產(chǎn)品和提升效率。

“咖啡伴侶”之外

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，OATLY在亞洲市場(chǎng)的一系列舉措，在于擴(kuò)大其零售規(guī)模。

目前，國(guó)內(nèi)燕麥奶市場(chǎng)仍處于發(fā)展的藍(lán)海。艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)燕麥奶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，2021年已達(dá)到42.3億元，2022年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)65.6億元。預(yù)計(jì)未來(lái)4年中，燕麥奶的市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)率保持在50%左右。

面對(duì)市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，OATLY為在零售端再次“出圈”，在產(chǎn)品層面上也開(kāi)始逐步加力。財(cái)報(bào)顯示，2022年第四季度，OATLY的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到700萬(wàn)美元，上年同期為570萬(wàn)美元。2022年第四季度，OATLY實(shí)現(xiàn)成品銷(xiāo)量為2700萬(wàn)公升，上年同期為2200萬(wàn)升。

同時(shí)，OATLY還將目光聚集在供應(yīng)鏈打造上。Toni Petersson表示，“我們的團(tuán)隊(duì)將專(zhuān)注于充分捕捉全球?qū)ξ覀儺a(chǎn)品的潛在需求，同時(shí)不斷改善我們的供應(yīng)鏈?！睋?jù)悉，OATLY在亞洲市場(chǎng)的第三工廠預(yù)計(jì)將于2024年至2025年投產(chǎn)。

而與國(guó)內(nèi)植物基飲料品牌香飄飄的合作，則體現(xiàn)出OATLY在零售渠道層面的布局。2022年10月17日，香飄飄發(fā)布公告稱(chēng)，與OATLY達(dá)成《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，計(jì)劃共同開(kāi)拓燕麥植物基飲料產(chǎn)品及其他相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)。宋亮分析稱(chēng)，“OATLY與香飄飄合作，也可以借助后者在中國(guó)市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品的的線(xiàn)下化和規(guī)?；！?/p>

值得一提的是，虧損中的OATLY還在以融資的方式擴(kuò)大投入。《消費(fèi)鈦度》關(guān)注到，在財(cái)報(bào)發(fā)布同日，OATLY也宣布獲得了4.25億美元的融資承諾。根據(jù)協(xié)議，OATLY將向新老投資者出售價(jià)值3億美元的可轉(zhuǎn)換票據(jù)，并從對(duì)沖基金Silver Point Capital LP處獲得1.25億美元的擔(dān)保定期信貸安排。

對(duì)此，Toni Petersson認(rèn)為，“隨著我們的業(yè)務(wù)得到更好的穩(wěn)定，業(yè)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)在資金充足，我們處于有利地位。”

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