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世界快看:三只松鼠積極探索新發(fā)展模式 提高核心競爭力
2023-02-26 19:51:36來源: 搜狐城市-商丘

4月22日,三只松鼠(300783.SZ)對(duì)外公布了2021年年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,2021年全年,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入97.7億元,同比降0.24%;歸母凈利潤4.11億元,同比增長36.43%;基本每股收益1.03元,擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.20元(含稅)。


(資料圖)

面對(duì)流量紅利的衰退與激烈的行業(yè)競爭,三只松鼠提出“忘記流量時(shí)代”,加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐。2021年,公司通過聚焦堅(jiān)果戰(zhàn)略、加大研發(fā)投入、數(shù)字賦能供應(yīng)鏈、發(fā)力分銷渠道等多種舉措,持續(xù)維穩(wěn)公司基本盤。

從歷史經(jīng)驗(yàn)得出,企業(yè)轉(zhuǎn)型短期往往是痛苦的,但長期是有利的。身在轉(zhuǎn)型陣痛期的三只松鼠,正在積極探索新的發(fā)展模式,努力提高自身的核心競爭力。

創(chuàng)新研發(fā) 保持領(lǐng)先水平

作為國民零食第一股,三只松鼠從出道便自帶“網(wǎng)紅屬性”,常年穩(wěn)居天貓、京東兩大電商平臺(tái)休閑零食類目第一。但也由此被打上了一些網(wǎng)紅產(chǎn)品的慣常標(biāo)簽:“輕研發(fā)、重營銷”。事實(shí)上,三只松鼠在研發(fā)投入上一直非常“大方”,十年磨一劍。

年報(bào)顯示,2021年三只松鼠研發(fā)費(fèi)用高達(dá)5754.37萬元,位居中國休閑食品上市公司前列。除了自主研發(fā),三只松鼠還采取了平臺(tái)化合作研發(fā)模式,聯(lián)合江南大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等高校及奇華頓、嘉吉、杜邦等公司組建了產(chǎn)學(xué)研一體化機(jī)構(gòu),共同開展行業(yè)共性技術(shù)攻堅(jiān)研發(fā),以保持領(lǐng)先的技術(shù)水平。

長期的投入,使得三只松鼠收獲“滿滿”。目前,公司不僅擁有一支由院士、博士、碩士等梯隊(duì)人才組成的200人技術(shù)隊(duì)伍,還成立了食品產(chǎn)業(yè)研究院、中國輕工行業(yè)工程技術(shù)研究中心、安徽省企業(yè)技術(shù)中心、安徽省工程研究中心等多個(gè)高水平研究平臺(tái),設(shè)立了18個(gè)食品研發(fā)室及檢測(cè)室。

在技術(shù)成果方面,截至2021年底,三只松鼠及子公司共申請(qǐng)版權(quán)1042件,知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)專利404件,專利授權(quán)量同樣位居中國休閑食品上市公司前列。

數(shù)字賦能 供應(yīng)鏈高效管理

除聚焦于研發(fā)技術(shù),三只松鼠認(rèn)為在信息時(shí)代加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理,對(duì)于企業(yè)來說同樣重要。

為此,三只松鼠持續(xù)推進(jìn)構(gòu)建數(shù)據(jù)賦能食品安全的數(shù)字化管控體系,研發(fā)啟用云中央品控中心,銜接供需兩端,追溯所有環(huán)節(jié),增進(jìn)產(chǎn)品改良。公司通過大數(shù)據(jù)將數(shù)字化系統(tǒng)連接上游食品生產(chǎn)企業(yè),通過數(shù)字化改造并賦能傳統(tǒng)供應(yīng)鏈,縮短從工廠到消費(fèi)者的時(shí)間,最大化保證產(chǎn)品新鮮度。公司基于此在原材料供應(yīng)、食品安全檢測(cè)、產(chǎn)品分裝、儲(chǔ)存保管、運(yùn)輸、流通等關(guān)鍵環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)“日回流、周復(fù)盤、月改善”的產(chǎn)品質(zhì)量改善體系。

此外,備受關(guān)注的聯(lián)盟工廠也開始陸續(xù)交付、試投產(chǎn)。作為“未來主流生產(chǎn)模式”,聯(lián)盟工廠將在松鼠品牌和渠道全面賦能之下,實(shí)現(xiàn)研發(fā)、制造、檢測(cè)、物流等全產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)施和人員配套,從而再度加強(qiáng)三只松鼠對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率的把控,將企業(yè)和供應(yīng)商的關(guān)系升級(jí)為產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體,從產(chǎn)業(yè)鏈源頭確保穩(wěn)定和效率。

不難預(yù)見的是,依托整體規(guī)模和聯(lián)盟工廠優(yōu)勢(shì),三只松鼠已經(jīng)具備從銷售到生產(chǎn)向原料滲透的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力,而聯(lián)盟工廠的更將為三只松鼠“智”造提供強(qiáng)大動(dòng)力。

另據(jù)其發(fā)布的《關(guān)于全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》,公司未來公司還通過聯(lián)盟工廠這一供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式間接進(jìn)入二產(chǎn)滲透一產(chǎn),以此大力推動(dòng)工業(yè)化水平提升和技術(shù)創(chuàng)新帶來的附加值提升,打通一產(chǎn)二產(chǎn)三產(chǎn)。如果成功,三只松鼠勢(shì)將走得更遠(yuǎn)。

聚力分銷 暫停門店擴(kuò)張

近年來,主流電商平臺(tái)流量邊際增量放緩,呈現(xiàn)去中心化的趨勢(shì)。與線上渠道相比,線下渠道具備便利、社交互動(dòng)、體驗(yàn)感等多種優(yōu)勢(shì),且市場(chǎng)空間廣闊。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù),2020年休閑食品線下渠道占比82%,仍將是休閑零食市場(chǎng)的主渠道。

經(jīng)歷十年發(fā)展,三只松鼠已從“線上單一渠道”發(fā)展成為“線上渠道各平臺(tái)平衡發(fā)展、線上線下全渠道均衡發(fā)展”的整體格局。去年10月,公司又在天津秋糖會(huì)正式發(fā)布新分銷戰(zhàn)略,將其作為聚焦堅(jiān)果戰(zhàn)略下的首個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),全力進(jìn)軍線下主流渠道。

為了全面發(fā)力新分銷,三只松鼠圍繞產(chǎn)品、渠道、品牌三大方面積極展開行動(dòng)。產(chǎn)品方面,公司定向開發(fā)33款分銷專供品;渠道方面,與近300家經(jīng)銷商伙伴建立合作,入駐永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)等中國百強(qiáng)連鎖商超,累計(jì)覆蓋全國近300地級(jí)市;品牌方面,在年貨節(jié)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域化廣告投放,帶動(dòng)銷量提升。

特別值得一提的是,為了更好地聚焦分銷,三只松鼠還暫停門店擴(kuò)張,并對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行主動(dòng)優(yōu)化。據(jù)透露,公司今年還將延續(xù)該策略。

基于這些精準(zhǔn)動(dòng)作,分銷取得了顯著成果。2021年,三只松鼠新分銷實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.09億元,較上年同期增長38.16%,占總營收的16.47%。事實(shí)證明,分銷已成為三只松鼠新的增長點(diǎn),是轉(zhuǎn)型路上的正確選擇。

從2012到2022,三只松鼠迎來了成立的第10個(gè)年頭,三只松鼠從0到1:公司借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,沉淀寶貴的品牌IP資產(chǎn)和堅(jiān)果品類心智。

分析人士認(rèn)為,未來的從1到10,三只松鼠也已做足了準(zhǔn)備。相信在公司“聚焦堅(jiān)果產(chǎn)業(yè),打造多品牌模式,逐步向健康化、數(shù)字化、全球化邁進(jìn)”戰(zhàn)略新方向帶領(lǐng)下,未來會(huì)走得更高更遠(yuǎn)。

來源:雷遞網(wǎng)

關(guān)鍵詞: 三只松鼠 全產(chǎn)業(yè)鏈 研究中心

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