受疫情等因素影響,全球經(jīng)濟疲軟,山東省昌樂縣鄌郚吉他訂單量卻“逆勢”上漲。產(chǎn)品85%以上出口, 2020年、2021年國外訂單數(shù)量達到了歷史最高點并呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢,出口總額累計同比增長30%,年均產(chǎn)量達到150萬余把。
“我們致力于打造以樂器制造為產(chǎn)業(yè)基礎,以完善特色產(chǎn)業(yè)生態(tài)為目標,融高端綠色制造、研發(fā)創(chuàng)新、文化旅游等多元功能于一體的吉他特色小鎮(zhèn),逐步實現(xiàn)樂器產(chǎn)業(yè)向價值鏈高端延伸?!辈龢房h委書記王驍說。
【資料圖】
鄌郚樂器產(chǎn)業(yè)在早期發(fā)展階段曾存在諸多問題:產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、行業(yè)內(nèi)惡性競爭,既影響了鄌郚樂器形象,又因為激烈競爭導致部分企業(yè)經(jīng)營慘淡。而鄌郚鎮(zhèn)樂器企業(yè)之前基本都是給國外品牌做貼牌代工,利潤最多僅到品牌商的十分之一。
為解決這些問題,更好應對國際國內(nèi)消費升級形勢,昌樂縣整合資源優(yōu)勢,成立研發(fā)機構,建立樂器產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心,打造自主品牌,鄌郚樂器行業(yè)協(xié)會應運而生。“雅特”“feeling”“德魯拉”“ZLG”等一大批自主品牌紛紛出現(xiàn)。
“這把售價10萬元的電貝司,是為日本的一位著名音樂人量身定制的??腿朔浅M意?!毖盘貥菲饔邢薰究偨?jīng)理趙衛(wèi)國指著一把精致的電貝司告訴記者,演奏者的個性、個人的手感、要表現(xiàn)的音樂風格,都是通過定制來完成的。
據(jù)趙衛(wèi)國介紹,國內(nèi)的一線樂手和后起之秀都比較看重國產(chǎn)自主品牌,鄭鈞樂隊、黃貫中等專業(yè)樂手也是他的客戶。
在趙衛(wèi)國的帶動下,當?shù)刈吒叨寺肪€的企業(yè)已有十幾家。鄌郚鎮(zhèn)為幫助更多企業(yè)實現(xiàn)“品牌突圍”和供給模式的創(chuàng)新,組織當?shù)?0多家樂器廠抱團,以“鄌郚牌”吉他區(qū)域公用品牌面向全國推廣。
曾經(jīng)各自為政、互為競爭對手,如今在區(qū)域公用品牌“鄌郚牌”的聯(lián)系下開始“心往一處想,勁兒往一處使”,真正握指成拳,形成合力,致力于打造民族樂器品牌。
記者來到迪生樂器公司時,他們正在趕制一批出口訂單。迪生樂器的負責人劉迪來自內(nèi)蒙古,10年前是北京的一名職業(yè)樂手,那時候他就知道鄌郚鎮(zhèn)有好吉他,也經(jīng)常來這里淘好琴。
來到鄌郚鎮(zhèn)發(fā)展后,劉迪通過亞馬遜網(wǎng)、阿里巴巴國際站,將電吉他等鄌郚樂器銷往國外,月銷量6000余把,年產(chǎn)量能達到7萬把,年產(chǎn)值3000余萬元,多年蟬聯(lián)天貓電聲樂器銷售單品冠軍。
“鄌郚吉他手感細膩,選材精良,最重要的是能個性化定制,能夠滿足我心目中的‘最高顏值’?!泵绹砗ザ碇莸氖返俜摇つξ魇且晃灰魳窅酆谜?,通過迪生樂器定制了一把“德魯拉”牌吉他。他說,鄌郚吉他的品質(zhì)不輸很多國外的品牌。
據(jù)趙衛(wèi)國介紹,目前鄌郚共有樂器生產(chǎn)及配套企業(yè)108家,年產(chǎn)能在200萬把左右?!案鶕?jù)樂器行業(yè)權威機構發(fā)布的數(shù)據(jù),鄌郚鎮(zhèn)的電吉他單品產(chǎn)量目前占到全國總產(chǎn)量的40%以上?!彼f。
“吉他很拉風!很時尚!今年孩子過生日我專門到鄌郚鎮(zhèn)精心選購了一把吉他,他一玩起來就停不下?!奔易H城區(qū)的付夢媛早就聽說過鄌郚樂器小鎮(zhèn),兒子對鄌郚吉他的喜愛讓她覺得沒有白跑一趟。
近年來,昌樂縣緊緊抓住國家推動高水平對外開放、促進內(nèi)外市場相通、暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)、促進消費升級、消費回流的重要契機,推廣“互聯(lián)網(wǎng)+體驗式”立體營銷模式,線上加強與阿里巴巴、京東、亞馬遜等電商平臺合作,線下做好實體體驗店,構建線上線下立體營銷模式;借力“網(wǎng)紅”深度營銷,成立自媒體工作室,電子商務從業(yè)人員達到1100余人;抓住跨境電商試點擴圍機遇,中國(濰坊)跨境電子商務綜合試驗區(qū)昌樂園區(qū)落戶鄌郚,培育電商企業(yè)53家,進一步擴大了電商供應鏈,提升了產(chǎn)品附加值。
面對消費升級的大趨勢和國民消費的深厚潛力,如何更好滿足消費多元化和對生活品質(zhì)的追求,為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的使用體驗,成為鄌郚樂器面臨的一道“必答題”。
昌樂縣著眼于拓展吉他產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間、提升產(chǎn)業(yè)布局,不斷壯大特色產(chǎn)業(yè)集群,創(chuàng)建包括樂器產(chǎn)業(yè)園區(qū)板塊、劉莊文藝村板塊、音樂文化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)板塊和郊野音樂文化體驗板塊在內(nèi)的文化藝術小鎮(zhèn),吸引不少周邊游客來此“打卡”。今年3月,山東明確提出著力推動“山東手造”全面起勢,鄌郚樂器入選“山東手造·濰有尚品”優(yōu)選100名單。(記者 王金虎)
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