在去年年初努力搶占市場份額時，美銀交易部門老大Jim DeMare一席話似乎讓整個交易臺都顫抖了。

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他的話很直接：“要是沒進(jìn)取心，就應(yīng)該考慮離開美銀”。一年后，該部門季度營收躍升10%，是華爾街前五大投行中唯一實(shí)現(xiàn)增長的。

長期以來被視為交易界“沉睡巨人”的美銀一直在悄悄努力縮小與主要競爭對手的差距。自從三年前DeMare接管美銀全球市場部門以來，他和他的同事一直在說服老板“給錢”、“給人”，并推出了其他各種舉措。

這段時間里，美銀與最大競爭對手摩根大通的市場份額差距縮小了近6個百分點(diǎn)，盡管后者的交易業(yè)務(wù)收入居全美銀行之最。其中很大一部分改善來自固定收益部門，美國銀行已招募了數(shù)十人來增強(qiáng)外匯和新興市場宏觀團(tuán)隊(duì)。不少競爭對手的高管說，美銀好像突然來真格了。

54歲的DeMare在接受采訪時承認(rèn)，一年前他對員工演講時真的沒什么耐心，所以反常的發(fā)了脾氣，“我當(dāng)時不開心?！?/p>

華爾街交易部門間無休止的爭奪從股票、到債券、鋰、里拉，不一而足， 而美國銀行的行事相當(dāng)引人注目。該行市場部門在公司內(nèi)部是個亮點(diǎn)，今年美銀股票走勢落后于頂尖競爭對手。該股下跌近15%，同期摩根大通上漲近9%。

為了弄清楚為什么客戶沒有帶來更多業(yè)務(wù)，美銀的銷售和交易團(tuán)隊(duì)要求投資者就美銀作為合作伙伴的重要性給出一個業(yè)內(nèi)排名。管理層的目標(biāo)是在所有業(yè)務(wù)類別中都能擠入前三。但是，客戶多數(shù)時候都只把美銀列在第五或第六。這個結(jié)果激起了銀行內(nèi)部的討論。

“所有本可以做得更好的業(yè)務(wù)，比如許多宏觀交易產(chǎn)品和主經(jīng)紀(jì)商部門，都受到資本不足的限制，” DeMare說。他的團(tuán)隊(duì)將這個問題上報(bào)，說服首席執(zhí)行官Brian Moynihan給予更多支持。

與此同時，該部門也加大了招聘。 2020年，美銀聘請高盛合伙人Carlos Fernandez-Aller負(fù)責(zé)外匯交易，并在以前不太活躍的地區(qū)（包括拉丁美洲）都進(jìn)行了關(guān)鍵的招兵買馬。到2022年年中，美銀外匯和新興市場宏觀部門增加了超過30人。

與此同時，該行在技術(shù)層面上也沒有放松。之前美銀專注于電子交易平臺的開發(fā)。但現(xiàn)在正越來越多加強(qiáng)更傳統(tǒng)的真人“高接觸”交易系統(tǒng)，以期改善客戶體驗(yàn)。

不過，該公司尚未完全擺脫來自整體市場的負(fù)面影響。其子公司承銷的企業(yè)杠桿貸款不得不折價出售，利潤受到一定影響。但據(jù)知情人士透露，在交易部門，盡管市場成交量下降，但杠桿貸款業(yè)務(wù)卻在近幾年的價格波動中取得了盈利。

上個月，DeMare前往倫敦領(lǐng)取Euromoney評選出的年度全球最佳市場銀行獎，同事們在辦公室看到他喜形于色。

后來他再次對大家發(fā)表了講話。這回聽眾說他的語氣開心很多。

來源：金融界

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