5月18日，TEMU平臺(tái)新增奧地利和墨西哥兩個(gè)國(guó)家站點(diǎn)。截止目前，平臺(tái)開通站點(diǎn)已達(dá)12個(gè)。實(shí)際上，當(dāng)Temu進(jìn)軍北美、澳洲等市場(chǎng)之時(shí)，就已經(jīng)宣布全面打響國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)海外“廝殺”的無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)。隨著，近日競(jìng)價(jià)新政的發(fā)布，Temu或?qū)⒕砥鹑蚋?jìng)賽。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：拼多多TEMU進(jìn)軍奧地利 墨西哥 出“最狠”競(jìng)價(jià)新政 卷起全球競(jìng)賽http://www.100ec.cn/zt/pddkjkyd/）

出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部

【資料圖】

作者｜王添蓉

審稿｜勇全

一、進(jìn)軍奧地利 墨西哥 已開站點(diǎn)達(dá)12個(gè)

日前，有賣家爆料稱，TEMU平臺(tái)在5月18日開通了奧地利和墨西哥兩個(gè)新的國(guó)家站點(diǎn)。截至目前TEMU已經(jīng)開通了12個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)。分別是美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國(guó)、德國(guó)、荷蘭、意大利，法國(guó)和西班牙，從TEMU后臺(tái)來(lái)看，目前奧地利和墨西哥站也已在站點(diǎn)列表中。

在今年年初，Temu還只能發(fā)貨到美國(guó)（包括波多黎各、維爾京群島、關(guān)島、北馬里亞納群島）和加拿大，此后，Temu加速在歐洲多國(guó)的擴(kuò)張，今年4月21日在英國(guó)正式上線，不久后，德國(guó)站、荷蘭站、意大利站、法國(guó)站、西班牙站也相繼上線。此外，除了上述歐洲國(guó)家之外，未來(lái)非洲、拉美等地區(qū)同樣是TEMU的拓展目標(biāo)。

據(jù)介紹，2022年9月1日，Temu正式在美國(guó)上線，寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”，通過(guò)網(wǎng)站（https://temu.com）及其移動(dòng)應(yīng)用程序 (Android / iOS) 為用戶提供服務(wù)和產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，9月16日，Temu登頂美國(guó)Google Play購(gòu)物類軟件單日下載榜第一；上線的兩周時(shí)間，美國(guó)市場(chǎng)iOS和Google Play下載量激增860%。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示,截至2023年3月,Temu已經(jīng)擁有超過(guò)5000萬(wàn)注冊(cè)用戶和2000萬(wàn)活躍用戶,每月的成交額達(dá)到了10億美元。

二、發(fā)布競(jìng)價(jià)新政 賣家盈利難度倍增

有消息稱，賣家近日收到Temu的比價(jià)通知，根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，每周進(jìn)行一次同款商品競(jìng)價(jià)，同款中價(jià)低者勝出，而競(jìng)價(jià)失敗的商品將被平臺(tái)限制備貨與上新，競(jìng)價(jià)成功商品則不受限制。

具體通知如下：

賣家有如下商品已加入競(jìng)價(jià)流程，請(qǐng)盡快確認(rèn)及寄樣，本輪競(jìng)價(jià)結(jié)束時(shí)間為2023年05月18日23:59:00，超期未操作可能導(dǎo)致下架或暫停補(bǔ)貨。

競(jìng)價(jià)規(guī)則:

1、每周進(jìn)行一次同款商品競(jìng)價(jià)，同款中價(jià)低者勝出(周一早9: 00-周四晚23: 59)；

2、系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)起競(jìng)價(jià)后，您需要及時(shí)進(jìn)行邀約確認(rèn)，未及時(shí)確認(rèn)會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)失?。?/p>

3、競(jìng)價(jià)失敗的商品將被平臺(tái)限制備貨與上新,競(jìng)價(jià)成功商品則不受限制。

收到通知后，不少賣家都表示有很大的壓力，因?yàn)榇饲捌脚_(tái)就已經(jīng)對(duì)定價(jià)控制得十分嚴(yán)格，如果賣家定價(jià)過(guò)高，平臺(tái)就會(huì)發(fā)彈窗，買手也會(huì)單獨(dú)跟賣家約談，讓賣家降價(jià)，如果賣家未確認(rèn)降價(jià)，買手界面有一鍵調(diào)價(jià)功能，直接會(huì)把產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái)。不過(guò)，也有賣家表示目前尚未收到類似的通知。

Temu追求“放大極致低價(jià)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”在這次競(jìng)價(jià)政策中體現(xiàn)的毫不掩飾，并且淋漓盡致。這一變革在倒逼供應(yīng)商不斷優(yōu)化自己的生產(chǎn)工序以節(jié)約成本的同時(shí)，也使“低價(jià)”成為供應(yīng)商和Temu攜手出海的共識(shí)。

三、霸榜應(yīng)用商店已成常態(tài) 海外熱度持續(xù)走高

自2022年9月上線以來(lái)，Temu就駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，“霸榜應(yīng)用商店”已經(jīng)成為常態(tài)。根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的報(bào)告，今年第一季度Temu APP的下載量增加了1900萬(wàn)次，目前該應(yīng)用的總下載量已經(jīng)達(dá)到3300萬(wàn)次。

上線以來(lái)，TEMU以拼多多模式?jīng)_擊美國(guó)零售市場(chǎng)，一方面在沿襲低價(jià)模式的基礎(chǔ)上效法SHEIN，專注性價(jià)比并聚焦女裝品類，另一方面以燒錢補(bǔ)貼+社交裂變營(yíng)銷雙管齊下，推出1分錢包郵專區(qū)、推薦獎(jiǎng)勵(lì)等政策拉新獲客。同時(shí)在Twitter、Facebook等社交平臺(tái)投放大量廣告。僅在超級(jí)碗上就買下價(jià)值一億美元的60秒廣告。

Temu的邏輯并不復(fù)雜。背靠母公司拼多多的資金實(shí)力，它在前期舍棄了盈利，通過(guò)流量規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生用戶價(jià)值。與此同時(shí)，把美國(guó)作為主戰(zhàn)場(chǎng)的商業(yè)邏輯給了其日后更順利進(jìn)入其他發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，汲取了SHEIN的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，Temu在供應(yīng)鏈中采用官方買手機(jī)制和倉(cāng)儲(chǔ)輕資產(chǎn)模式有效控制了成本。

但我們也不得不承認(rèn)，隨著拼多多海外版的熱度持續(xù)走高，在低價(jià)電商中的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)難題，也開始一步步浮現(xiàn)。雖然低價(jià)不等于低質(zhì)，但提升商品品質(zhì)也是TEMU待解問(wèn)題。信任意識(shí)是各家電商平臺(tái)爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)的底層基礎(chǔ)，TEMU亟需完善。

四、跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈 或?qū)⒕砥鹑蚋?jìng)賽

近年來(lái)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)趨于飽和，越來(lái)越多的電商平臺(tái)開始將目光投向海外市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在歐美市場(chǎng)，年輕消費(fèi)者追求強(qiáng)互動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，社交電商風(fēng)口初顯，根據(jù)eMarketer的預(yù)測(cè)，2026年全球電商滲透率有望達(dá)24%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9.1億美元。

實(shí)際上，當(dāng)Temu進(jìn)軍北美、澳洲、歐洲市場(chǎng)之時(shí)，就已經(jīng)宣布全面打響國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)海外“廝殺”的無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)。Temu放棄了自建物流、不觸碰自營(yíng)等重資產(chǎn)模式，也使得其在服務(wù)建設(shè)上投入相對(duì)較少的資金，和國(guó)內(nèi)拼多多的運(yùn)營(yíng)模式一樣，Temu會(huì)將更多成本投入在如何獲取新增用戶、“砍一刀”的折扣促銷套路中。

北美市場(chǎng)一直是中國(guó)跨境電商的主陣地。Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年北美電商市場(chǎng)收入達(dá)1萬(wàn)億美元，是全球第二大電商市場(chǎng)。根據(jù)預(yù)測(cè)，2022年到2026年間，北美地區(qū)的電商市場(chǎng)將保持15%的增長(zhǎng)率，到2026年，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.8萬(wàn)億美元。

據(jù)悉，亞馬遜、eBay和Shopify是北美市場(chǎng)的頭部平臺(tái)，但大量的獨(dú)立站也占據(jù)著市場(chǎng)空間。電商渠道分散化和碎片化，使其長(zhǎng)期以來(lái)呈現(xiàn)“人找貨”的模式，以TEMU、SHEIN為代表的“貨找人”的一站式平臺(tái)，為北美顧客提供了低價(jià)網(wǎng)購(gòu)的新選擇。極大發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的出海新范式，也讓更多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司看到了跨境電商的新機(jī)遇。

疫情后，隨著中國(guó)跨境賣家數(shù)量驟增，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）顯示，當(dāng)前，出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中平臺(tái)型的玩家包括：阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網(wǎng)、大健云倉(cāng)、敦煌網(wǎng)、MercadoLibre、Joom、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、Temu等。

疫情初期的大量鋪貨后遺癥開始顯現(xiàn)，為緩解積壓的庫(kù)存，大部分賣家會(huì)選擇低價(jià)處理商品。再加上參與進(jìn)來(lái)的工廠賣家不斷增加，整個(gè)行業(yè)的內(nèi)卷正在加劇。隨著越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入局，跨境電商賽道將會(huì)愈發(fā)擁擠，行業(yè)內(nèi)卷也將持續(xù)加劇。

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