導(dǎo)語(yǔ)

這個(gè)周末，猿輔導(dǎo)（看云控股）過(guò)得并不輕松。據(jù)外媒報(bào)道，猿輔導(dǎo)（看云控股）出海業(yè)務(wù) Oda Class 正在被印度當(dāng)局調(diào)查，印度當(dāng)局以涉嫌違反《外匯管理法》為由，凍結(jié)了其在印度的公司 Pigeon Education India Private Limited 的 8260 萬(wàn)印度盧比（約合人民幣700 萬(wàn)元）資產(chǎn)。截止發(fā)稿，Oda Class 的官網(wǎng)仍在運(yùn)營(yíng)，猿輔導(dǎo)（看云控股）方面尚未就此事發(fā)表評(píng)論。

(資料圖)

一、難倒中國(guó)公司的《外匯管理法》

據(jù) CNBC 報(bào)道，印度外匯管理局（ED）近日對(duì) Pigeon Education進(jìn)行了查封，原因是涉嫌違反了印度《外匯管理法》的第37A 條，該條款授權(quán) ED 對(duì)任何涉嫌違反外匯法規(guī)的個(gè)人或?qū)嶓w采取強(qiáng)制措施。

ED 的調(diào)查顯示，Pigeon Education以廣告和營(yíng)銷費(fèi)用的名義向中國(guó)大陸和香港地區(qū)轉(zhuǎn)移了8.272 億印度盧比（約合人民幣 7313 萬(wàn)元），但卻無(wú)法提供任何收據(jù)以及針對(duì)上述費(fèi)用發(fā)布的廣告。ED 認(rèn)為，這些轉(zhuǎn)賬可能是為了逃避稅收或洗錢，因此決定對(duì)猿輔導(dǎo)（看云控股）在印度的資產(chǎn)進(jìn)行查封。

這并非是印度當(dāng)局首次對(duì)中國(guó)公司采取類似的行動(dòng)。就在今年 4 月份，ED 曾以幾乎同樣的理由扣押了中國(guó)智能手機(jī)巨頭小米在印度的555.127億盧比存款（約合46.63億元人民幣）。ED 稱，小米以支付專利使用費(fèi)為由，向三家外國(guó)實(shí)體公司支付了555.127億盧比，但這些公司并沒(méi)有向小米提供任何專利或技術(shù)服務(wù)，因此扣押了小米在印度賬戶的資金。

不止是猿輔導(dǎo)（看云控股）和小米，近年來(lái)，隨著中印邊境和貿(mào)易緊張，印度對(duì)中國(guó)公司進(jìn)行了大范圍的打擊，包括禁止中國(guó)應(yīng)用程序、限制中國(guó)投資、提高中國(guó)商品關(guān)稅等。曾經(jīng)被不少中國(guó)公司視為藍(lán)海的印度正在逐漸失去其原有的光環(huán)，其紛紛開始逐步收縮或撤出在印度市場(chǎng)的服務(wù)。

字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)于2021年全面停止了在印度的運(yùn)營(yíng)，并裁減了大部分員工；阿里巴巴也暫停了在印度的投資計(jì)劃，并出清所持印度金融科技巨頭Paytm母公司股份。猿輔導(dǎo)（看云控股）在印度市場(chǎng)的遭遇，可能預(yù)示著印度對(duì)中國(guó)公司的進(jìn)一步限制。面對(duì)印度市場(chǎng)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)公司或許需要重新審視其在印度的戰(zhàn)略。

二、 印度已不再是香餑餑

時(shí)間倒回 2020 年——印度教育科技行業(yè)的黃金年代，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的背景下，印度教育科技行業(yè)卻募集了超過(guò)22.2 億美元資金，相比之下，2019 年僅為 5.53億美元。印度當(dāng)局對(duì)教育技術(shù)的政策支持，以及開放外國(guó)直接投資（FDI）進(jìn)入教育市場(chǎng)，為印度教育科技市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間，并催生了包括Byju‘s、Unacademy、Vedantu 等教育科技巨頭。

成立于2019年 Oda Class 也趕上了這趟順風(fēng)車。Oda Class 由猿輔導(dǎo)（看云控股）創(chuàng)始人李勇與Shushant Srivastav聯(lián)合創(chuàng)立，為印度1-11年級(jí)的學(xué)生提供“雙師制”的在線教育大班課。其官網(wǎng)顯示，Oda Class的老師均來(lái)自印度理工學(xué)院和國(guó)立理工學(xué)院兩所印度頂尖教育機(jī)構(gòu)，其目前已經(jīng)為超過(guò)700 萬(wàn)學(xué)生提供教育服務(wù)。大流行期間，Oda Class 的營(yíng)收增長(zhǎng)率一度超過(guò)300%。

不過(guò)，印度教育科技行業(yè)的黃金時(shí)代正在過(guò)去。隨著線下教學(xué)的全面恢復(fù)，在線教育平臺(tái)的用戶開始大面積流失——尤其是K12階段的學(xué)生，父母正在將他們重新送入線下的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

此外，隨著市場(chǎng)逐漸趨于理性，印度教育科技行業(yè)也暴露出了一些深層次的問(wèn)題。首先，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，同質(zhì)化嚴(yán)重，各家教育科技公司在產(chǎn)品、內(nèi)容、模式上缺乏創(chuàng)新和差異化。其次，在“融資荒”下，教育科技行業(yè)過(guò)去依賴高額營(yíng)銷和補(bǔ)貼獲取用戶的路徑已然不可持續(xù)，用戶獲取成本高昂，用戶留存率低下。

2022年，印度在線教育市場(chǎng)全年融資僅為 18 億美元，還不及 2021年的一半，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的印度教育科技行業(yè)正在進(jìn)入自己的“冷靜期”。當(dāng)前，印度教育科技行業(yè)正處于一個(gè)整合的階段，資金雄厚的教育科技巨頭們紛紛收購(gòu)或合并規(guī)模較小的機(jī)構(gòu)，以拓展自己的產(chǎn)品線和市場(chǎng)份額，并嘗試打造線上線下融合的教學(xué)模式。例如，Byju’s 收購(gòu)了面向兒童的數(shù)字閱讀平臺(tái) Epic、專業(yè)和高等教育平臺(tái) Great Learning。

與此同時(shí)，規(guī)模較小的新興公司在印度市場(chǎng)已經(jīng)難以與教育科技巨頭們抗衡，面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，他們的生存空間越來(lái)越窄。對(duì)于猿輔導(dǎo)（看云控股）來(lái)說(shuō)，此時(shí)是否還應(yīng)在印度市場(chǎng)繼續(xù)投入已經(jīng)變得難以抉擇，而此次凍結(jié)資金事件，無(wú)疑給猿輔導(dǎo)（看云控股）在印度市場(chǎng)的布局帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。

猿輔導(dǎo)（看云控股）在印度市場(chǎng)遭遇的資金凍結(jié)事件雖然尚未有明確的結(jié)果，但這已經(jīng)給國(guó)內(nèi)許多已經(jīng)或準(zhǔn)備出海的教育公司敲響了警鐘。海外市場(chǎng)不再是曾經(jīng)的藍(lán)海，而是充滿了“合規(guī)壓力”。

教育公司不僅要應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)卣捅O(jiān)管機(jī)構(gòu)的變化和挑戰(zhàn)，還要深入了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)亟逃w系和用戶需求的特點(diǎn)和差異。中國(guó)教育公司的出海業(yè)務(wù)一直難以取得突破性的進(jìn)展，也在某種程度上證明了這一點(diǎn)。如何有效地實(shí)現(xiàn)本土化并解決合規(guī)問(wèn)題，將會(huì)是越來(lái)越多的選擇出海的教育公司需要面臨和解決的難題。此時(shí)的出海環(huán)境，已經(jīng)與2010年代相去甚遠(yuǎn)。

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