南都訊（記者 伍月明）距離美的入主萬東醫(yī)療已有兩年時間，帶來了哪些改變，未來重點發(fā)展方向如何？

在近日的投資者交流會上，談及美的方面對于萬東醫(yī)療的預期，美的董事長兼總裁方洪波在投資者交流會上稱，美的集團希望助力萬東醫(yī)療抓住“國產(chǎn)替代”的歷史機遇，通過進一步在核心技術上取得重大突破，推進醫(yī)療資源下沉基層，更好地服務廣大人民群眾，推動中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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5月14-17日，2023年CMEF展會上，美的醫(yī)療帶領萬東醫(yī)療、庫卡醫(yī)療、美的生物醫(yī)療、瑞仕格醫(yī)療以及美的樓宇科技五大醫(yī)療產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體展示了多款新品。對于當下萬東醫(yī)療在基層醫(yī)療領域的布局，萬東醫(yī)療副總裁王歡在接受南都健聞記者采訪時談到，目前所有的醫(yī)療器械公司都非常關注基層醫(yī)療的市場需求。因為從市場需求來看，雖然這個等級的醫(yī)院規(guī)模不大，但數(shù)量巨大，依然還屬于藍海市場。

醫(yī)學影像設備下沉基層

醫(yī)學影像設備是醫(yī)療器械行業(yè)中技術壁壘最高的細分市場。根據(jù)目的不同，醫(yī)學影像設備可分為診斷影像設備及治療影像設備，診斷影像設備根據(jù)信號的不同可分為磁共振成像（MR）、X 射線計算機斷層掃描成像（CT）、X 射線成像 （XR）等。

信達證券研報指出，國內(nèi)人均設備保有量距發(fā)達國家仍有差距，國家政策鼓勵設備下沉，在需求與政策驅(qū)動下，國內(nèi)市場規(guī)模有望從2020年的537億元增長至1100億元。其中，高端 MR、高端 CT、PET/CT 等市場將成為主要的增長點。

在外界看來，醫(yī)療設備行業(yè)是少數(shù)政策相對友好且具有多重增長驅(qū)動因素共振的細分領域，伴有老齡化、國產(chǎn)替代、出口貿(mào)易等長期發(fā)展邏輯，又有醫(yī)療新基建、醫(yī)療資源儲備等中短期需求邏輯。

其中，高端MR市場、高端CT、高端XR、高端分子影像等市場仍存在巨大的進口替代空間。國產(chǎn)品牌可通過技術創(chuàng)新掌握產(chǎn)品核心技術，以實現(xiàn)彎道超車。

在市場份額的分布上，萬東三級醫(yī)院及以上市場占有率自2020年起逐年快速增長，2022年市場占有率已超過10%。

而在基層醫(yī)療方面，王歡在采訪中指出，目前所有的醫(yī)療器械公司都非常關注基層醫(yī)療的市場需求。因為從市場需求來看，雖然這個等級的醫(yī)院規(guī)模不大，但數(shù)量巨大。

“在基層醫(yī)療方面，假設在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)覆蓋了3000個左右的縣級單位醫(yī)院，如果繼續(xù)將產(chǎn)業(yè)觸角往下延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，而區(qū)一級的醫(yī)院往下延伸至社區(qū)衛(wèi)生服務中心，其醫(yī)院整體的數(shù)量規(guī)模是乘20以上。另外，我們看到，近年來國家政策在強化基層醫(yī)療機構(gòu)服務能力，健全資源配置和服務均衡性，能夠解決更多病人一些基礎的檢驗治療需求?！?王歡指出。

在王歡看來，下沉的不僅僅是產(chǎn)品和前沿技術，服務能力也非常重要?；诨A醫(yī)療機構(gòu)所在地位置較為偏僻。無論是短時間的裝機能力還是快速售后服務能力的反應，都是依托于公司的售后服務網(wǎng)絡以及二級的維修資源，這背后需要長時間的積累和積淀。而這也是萬東醫(yī)療下沉基層的一大優(yōu)勢。

在CT產(chǎn)品線奮起直追

值得注意的是，在王歡看來，在美的控股萬東的兩年時間，萬東醫(yī)療的研發(fā)及產(chǎn)品管線體系都迎來重大的變化。

“經(jīng)過兩年時間，我們在產(chǎn)品品質(zhì)、品控、可靠性、易用性等方面都有了顯著的進步?！倍F(xiàn)階段，恰恰也是國產(chǎn)醫(yī)療器械商崛起的關鍵時期。

近年來，國內(nèi)醫(yī)療影像設備格局發(fā)生顯著變化，尤其是國產(chǎn)龍頭企業(yè)在大多數(shù)品類份額強勢進入前三，打破了GPS維持多年的三強天下，國產(chǎn)廠商份額加速提升。

據(jù)測算，到2030年，國內(nèi)CT設備市場規(guī)模將達275億元，MRI設備264億元，DSA設備131億元，超聲設備240億元。

資料顯示，萬東醫(yī)療主營業(yè)務為大型醫(yī)學影像設備的研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售和售后服務，包括數(shù)字X射線攝影系統(tǒng)（DR）、磁共振成像系統(tǒng)（MRI）、X射線計算機斷層掃描成像系統(tǒng)（CT）、血管介入治療系統(tǒng)（DSA）等產(chǎn)品。

醫(yī)學影像市場主要增長主要來源CT、MR、XR三大類，約占全球醫(yī)學影像設備的76%。

在王歡看來，相對于DR裝備，目前CT產(chǎn)品的市場重要性正逐漸凸顯。“過去，五成以上的這種基層醫(yī)療機構(gòu)都裝備過萬東醫(yī)療的傳統(tǒng)X光機。經(jīng)過快速發(fā)展，國內(nèi)各級醫(yī)院已基本普及裝備DR，國內(nèi)DR市場開始進入存量更新周期，但目前國內(nèi)的CT產(chǎn)品線的市場還處于放量的階段?！?/p>

為此，萬東自2019年開始布局CT產(chǎn)線，在研制成功32排CT的基礎上，進一步研制64排及以上高端CT。目前萬東擁有多款CT型號，并且掌握全部核心技術，產(chǎn)品應用覆蓋了門診、急診CT常規(guī)檢查CT，介入專用CT，放療定位CT，以及適用于后疫情時代的發(fā)熱門診CT、放艙CT、車載CT。

年報顯示，據(jù)醫(yī)招采的總結(jié)數(shù)據(jù)，公司的CT銷量已經(jīng)進入國內(nèi)銷量前十的位置，并且CT研發(fā)與美的研究院同步進行32排64層、64排、128排、256排的超高端CT的研發(fā)布局，未來將高速成長，與國內(nèi)高端品牌在CT產(chǎn)線的各條賽道上實現(xiàn)競爭。

“在CT產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)型上，萬東醫(yī)療作為CT領域的新進入者，公司正在加快CT產(chǎn)品線布局，我們相信這一品類的市場體量是遠超過傳統(tǒng)X光機的市場體量?！蓖鯕g指出，隨著美的對CT業(yè)務的巨大投入，目前公司的CT研發(fā)人員數(shù)量翻倍。市場份額也得到迅速增加。

王歡指出，萬東醫(yī)療采用的是自研+原創(chuàng)模式，在底層技術夯實的基礎上，技術產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化率較三年前提升60%，產(chǎn)品品質(zhì)和性能得到國內(nèi)三甲醫(yī)院認可。在60以下排市場中性能參數(shù)具有明顯優(yōu)勢，如首款搭載高端液態(tài)金屬軸承球管的32排CT。自研的ImageClarity迭代技術，能實現(xiàn)在同等劑量下圖像噪聲降幅可達約80%；在同等圖像質(zhì)量下曝光劑量降幅可達約50%-70%。

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