出海賽道“卷”起來,中國電商海外狂飆,在跑馬圈地上沖出加速度。日前,繼上個月在巴西宣布推出平臺模式后,SHEIN正式在美國上線平臺模式,并稱未來會繼續(xù)推廣至全球其它市場。
從過去的品牌自營轉向邀請全球第三方賣家入駐,SHEIN的新模式被外界認為,類似于亞馬遜的平臺化操作,而北美正是亞馬遜的大本營。另一邊,首站就瞄準美國市場、上線已大半年的Temu,自誕生起就一直把賣家招商的平臺化模式踐行到底。Temu作為拼多多的出海利器,近日更是大刀闊斧開拓歐洲市場。
【資料圖】
同樣都是走低價、主打供應鏈優(yōu)勢,中國電商們在海外拼出不少亮眼成績。成立于2008年,全球領先的時尚和生活方式在線零售商SHEIN,依托柔性供應鏈帶來的“上新”速度、低價優(yōu)勢,近年在歐美、東南亞等海外市場的跨境時尚服飾、箱包等業(yè)務取得大幅增長。
第三方機構數(shù)據(jù)顯示,截至目前,SHEIN及拼多多旗下跨境電商Temu,已成為全球跨境電商領域下載量和訪問量最大的兩大中資企業(yè)APP。
瞄準全球市場
平臺給賣家開放按需供應、需求預測功能
南都灣財社向SHEIN了解到,進駐的賣家們可以通過平臺看到商品的實時表現(xiàn)與銷售情況,同時借助SHEIN的按需供應與需求趨勢預測等優(yōu)勢,持續(xù)提升在全球市場上的綜合競爭力。而過去,在線銷售與按需供應的敏捷供應鏈模式,正是SHEIN的強項所在,這為SHEIN有效降低庫存、減少浪費,提升產業(yè)整體效率的同時,為消費者提供更具性價比的產品。
入駐SHEIN平臺的賣家也需遵循SHEIN相關的市場服務協(xié)議和政策,其中包括賣家行為準則和保護客戶安全的政策條款?!癝HEIN致力于為用戶提供最佳的購物體驗,同時為經營所在地的社區(qū)各方進行全面賦能,”SHEIN首席執(zhí)行官徐仰天Sky Xu表示,“通過平臺模式引入更多第三方賣家,我們將一起攜手更好實現(xiàn)讓人人盡享時尚之美的使命,我們將持續(xù)為消費者創(chuàng)造更多價值,并帶動更多當?shù)仄髽I(yè)、社區(qū)與SHEIN共同成長?!?
據(jù)深圳部分賣家反饋,目前入駐SHEIN可以享有一定的政策優(yōu)惠,但由于目前SHEIN還沒有自己官方倉庫,第三方賣家需要自行發(fā)貨,所以物流時效上可能會跟亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_有一些差距。
中國電商海外狂飆
競爭中合力提升本土聲量,差異化成新命題
開放平臺模式、對賣家招商邀請進駐,對于SHEIN而言,意味著更多元的品類、更高的營收額。
2018年以來,SHEIN相繼進入美國、墨西哥、法國、英國、日本等多個國家及地區(qū),并以其超低的價格,擊敗了ZARA、H&M等歐美快時尚品牌,成功占據(jù)美國快時尚30%市場份額。2022年SHEIN的安裝量突破2.29億次,超越亞馬遜成為美國下載量最大的APP。
以快時尚出圈、疫情催旺線上消費,SHEIN“小單快返”的柔性供應鏈優(yōu)勢,讓其過去三年的業(yè)績相當亮眼。2021年,SHEIN的GMV更是達到200億美元。不過,根據(jù)SHEIN高管一份面向投資者的演示稿,其2022年營收也出現(xiàn)了一定幅度下滑。面向更多元的商戶,不僅覆蓋在服飾、鞋履、美妝、家居等品類,有助于為SHEIN開拓更大的市場增量。
卷起來的不僅有SHEIN,還有上線不久就已來勢洶洶的Temu。2022年9月上線,2023年3月,海外版拼多多Temu就在美國應用商店程序下載量中拿下榜首。近日,Temu更是一口氣上線了6個歐洲站點。主打“Team Up,Price Down”(拼得多、花得少),號稱海外版拼多多的Temu,也以平臺模式開拓海外電商市場。
如何走出差異化?與背靠國內電商巨頭的強勁補貼優(yōu)勢不同,深圳賣家程菲向南都灣財社表示,同樣看重SHEIN本身柔性供應鏈的能力,“海外尤其是北美市場,目前還處在去庫存的周期里,出海賣貨如何靈活調整庫存本身就是一個大痛點,目前SHEIN在快時尚方面的近乎折半的生產周期、以及按需生產、打爆款的能力業(yè)內有目共睹,不過能否從快時尚賦能到全品類,還需要時間驗證。”該賣家表示。
中國電商的海外狂飆本質上也是一種競爭中的合力,“畢竟多了更多平臺可以選擇,并不僅僅是海外單一幾個渠道,也是本土聲量提升的另一個表現(xiàn)”,程菲表示。
采寫:南都?灣財社記者陳盈珊
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