文｜雷報 五月

編輯｜努爾哈哈赤

在美泰、孩之寶等玩具公司相繼公布年報后，3月1日，以制造“POP！”系列方頭玩偶聞名的美國潮玩巨頭Funko也公布了其2022年Q4及全年財報。

(資料圖)

2022年Q4，F(xiàn)unko的凈銷售額為3.33億美元，比2021年同期下降1%。2022全年凈銷售額則為13.23億美元，同比增長28.5%。

盈利情況上依然表現(xiàn)不佳，第四季度虧損達到4670萬美元（約合人民幣3.2億元），在前三個季度盈利不斷下降的基礎(chǔ)上進一步發(fā)展為了虧損狀態(tài)，2022全年虧損為520萬美元（約合人民幣3592萬元）。

2022Q4與全年Funko整體業(yè)績情況

據(jù)Q3財報信息，F(xiàn)unko將公司2022全年目標(biāo)凈銷售額定在了12.9億至13.3億美元，并將目標(biāo)調(diào)整后凈利潤保守地定為4700萬至4900萬美元。由交出的“成績單”來看，凈銷售額的目標(biāo)已經(jīng)達到，然而2960萬美元的調(diào)整后凈利潤則離預(yù)想有較大一段差距。

由于利潤損失比預(yù)期更加嚴(yán)重，財報發(fā)布后，F(xiàn)unko的股票2日盤前下跌超25%。聯(lián)系其前幾個季度財報發(fā)布后同樣的股價大跌——看來，2022對于Funko來說的確是“糟糕的一年”。

926個活躍IP，當(dāng)季最熱IP“哈利·波特”賣出1665萬美元

作為一家以生產(chǎn)潮流玩具為主要業(yè)務(wù)的公司，手握眾多IP的玩具生產(chǎn)授權(quán)是Funko的核心競爭力。

2022年Q4，F(xiàn)unko的活躍IP數(shù)量相較去年大幅減少，從915個減少到756個，下降了17%。不過受疫情后內(nèi)容持續(xù)復(fù)蘇的大環(huán)境影響，單個IP的凈銷售額仍然增長了19%，為43.8萬美元。全年活躍IP數(shù)量為926個，同比下降3%，單個IP的凈銷售額則為142.8萬美元。

2022Q4與全年Funko活躍IP數(shù)量

2022年Q4銷售額前十位的IP分別為：

①哈利·波特②漫威③星球大戰(zhàn)④DC（新上榜）⑤玩具熊的五夜后宮⑥火影忍者⑦迪士尼公園⑧精靈寶可夢⑨怪奇物語⑩我的英雄學(xué)院

2022Q4及前幾季度Funko銷售額TOP10的IP

其中DC是時隔三個季度重新上榜的IP，且剛剛回歸就飆升至第四位。在2022Q4上線的DC電影有《蝙蝠俠和超人：超凡雙子之戰(zhàn)》，該片于22年10月18日在美國網(wǎng)絡(luò)上映，截至3月2日在IMDB網(wǎng)站上有3079人給出了6.8的評分。

另外，除了榜上的“迪士尼”這一IP變?yōu)榱恕暗鲜磕針穲@”，Q3新上榜的“圣誕夜驚魂”IP在Q4則從榜單里退出以外，其他的IP都是TOP10榜單中的“常客”了，可見頭部IP的持續(xù)商業(yè)影響力。

潮流玩具賣出9.98億美元，潮流服飾賣出2.53億美元

從不同品牌類別來看，F(xiàn)unko的業(yè)務(wù)分為潮流玩具（人形玩偶）、loungefly（潮流服飾）與其它（游戲、NFT等）三部分。

2022Q4Funko不同類別產(chǎn)品銷售表現(xiàn)

和北美其他幾大玩具公司產(chǎn)品銷量大跌的狀況相似，F(xiàn)unko潮流玩具部門的Q4業(yè)績也非常不好看。以Pop！系列玩偶為主要代表的核心收藏品銷售在Q4沒有延續(xù)穩(wěn)定增長的勢頭，凈銷售額2.44億美元，同比下降了6.6%。

“其他”部門Q4的業(yè)績表現(xiàn)也同樣欠佳，據(jù)財報信息，13%的下降率主要反映了數(shù)字游戲產(chǎn)品的盈利困難。

2022全年Funko不同類別產(chǎn)品銷售表現(xiàn)

而三大部門中唯一實現(xiàn)增長的是潮流服飾部門Loungefly。Loungefly在Q4共賣出7070萬美元，同比增長了30.9%。從2022全年來看，該部門也憑借67.7%的凈銷售額增長率領(lǐng)跑，而“核心收藏品”與“其他”部門則實現(xiàn)了20%左右的凈銷售額增長率。

另外，F(xiàn)unko直接面向消費者（DTC）業(yè)務(wù)的凈銷售額在第四季度仍然實現(xiàn)了穩(wěn)定增長，同比上升了37%。

Loungefly網(wǎng)站上售賣的最新產(chǎn)品

從地區(qū)來看，22年第四季度Funko在美國國內(nèi)與歐洲地區(qū)的銷售情況都不太好，尤其是銷售額體量占主導(dǎo)的美國地區(qū)，于Q4下降了4.7%，凈銷售額為2.41億美元，占總額的72%。歐洲地區(qū)和美國同樣存在零售商進貨減少的問題，在第四季度內(nèi)下降了0.2%，凈銷售額為6390萬美元。

除此之外的其他地區(qū)在Q4的業(yè)績表現(xiàn)則相對出色，凈銷售額為2810萬美元，實現(xiàn)了44.8%的增長率。這或與Funko通過任命新管理人員、拓展新合作等舉措來推行“國際擴張”戰(zhàn)略的成效有關(guān)。

2022Q4Funko不同地區(qū)產(chǎn)品銷售表現(xiàn)

總覽2022全年的各地區(qū)銷售情況，F(xiàn)unko在美國、歐洲、其他地區(qū)的凈銷售額增長率分別為30%、22.3%與32%，其中美國本土地區(qū)9.67億美元的銷售額受到第四季度銷量下降的影響而未能達到增長預(yù)期。

Funko在美國本土的銷售額也占到總銷售額的70%以上，可以說美國本土的玩具市場變動情況對Funko的業(yè)績有著關(guān)鍵性的影響，這也促使著Funko進一步推動在國際市場上的積極拓展。

2022全年Funko不同地區(qū)產(chǎn)品銷售表現(xiàn)

與21年同期相比，F(xiàn)unko在第四季度的債務(wù)增加了42%。從季度債務(wù)情況變化可以看出，從22年Q2開始，F(xiàn)unko就一直面臨著較高水平的債務(wù)壓力。

同時財報信息還顯示，F(xiàn)unko目前的庫存水平也相當(dāng)高，年末的庫存總額達到了2.46億美元，同比增長了48%。供大于求導(dǎo)致的22年庫存積壓的問題可能對Funko公司23年上半年的業(yè)績產(chǎn)生一定影響。

Funko近幾季度債務(wù)情況

2022共發(fā)行19款NFT，賣出1584萬美元

2022年，F(xiàn)unko在NFT領(lǐng)域動作不斷，一共發(fā)行了19款NFT產(chǎn)品。相關(guān)IP包括樂一通、小馬寶莉、尼克兒童等動畫IP以及動畫工作室漢納-巴伯拉，也包括超凡戰(zhàn)隊、白爛賤客、權(quán)力的游戲等影視作品IP。另外Funko還推出了一些基于自有IP形象的NFT產(chǎn)品，如萬圣節(jié)的Freddy系列。

注：Funko常規(guī)Digital Pop! NFT系列分為標(biāo)準(zhǔn)包和高級包兩種，其中標(biāo)準(zhǔn)包9.99美元，每包共5個NFT，高級包29.99美元，每包共15個NFT。此外，F(xiàn)unko還發(fā)行了兩個MINI DROP系列，迷你包每包3美元，共3個NFT。

Funko的22全年NFT銷售額達到1584萬美元（約合人民幣1.1億元），其中總銷售額在100萬美元以上的產(chǎn)品共5款，包括兩款DC英雄系列、阿凡達傳奇系列、權(quán)力的游戲系列以及萬圣街前推出的華納兄弟恐怖角色系列。從發(fā)行數(shù)量與銷售額來看，F(xiàn)unko更傾向于對影視相關(guān)IP的NFT系列設(shè)置更大數(shù)量的發(fā)行量。

Funko推出的《權(quán)力的游戲》NFT產(chǎn)品

在推出NFT產(chǎn)品的同時，F(xiàn)unko也會推出對應(yīng)的POP！玩偶，在購買NFT產(chǎn)品后，消費者可登錄相關(guān)賬號兌換實體物品。在實體玩偶庫存大量積壓的背景之下，通過售賣NFT、再根據(jù)NFT銷量情況生產(chǎn)并交付實物玩偶產(chǎn)品的做法或許會是未來Funko防止庫存過多的應(yīng)對方式之一。

《權(quán)力的游戲》NFT產(chǎn)品對應(yīng)方頭玩偶

管理層大變動，F(xiàn)unko的2023會好嗎？

“在第四季度和2023 年初，我們在解決影響 2022 年下半年業(yè)績的運營問題方面取得了進展——加強了執(zhí)行和運營管理團隊，并采取了重大措施來提高運營效率?！盕unko的現(xiàn)任首席執(zhí)行官Brian Mariotti表示。

和迪士尼、孩之寶一樣，F(xiàn)unko在22年第四季度也啟動了內(nèi)部人員崗位的變革，不過相比前二者的大量基層裁員，F(xiàn)unko的人員變動主要發(fā)生在管理層。22年12月，F(xiàn)unko宣布啟動領(lǐng)導(dǎo)層變革，對首席執(zhí)行官、首席財務(wù)官、首席運營官等職位進行了調(diào)整。至財報發(fā)布的3月1日，大部分崗位人員更換已經(jīng)完成。

關(guān)于2023年的展望，F(xiàn)unko也是繼續(xù)做出了保守的目標(biāo)規(guī)劃。

在凈銷售額上，F(xiàn)unko對2023年第一季度給出的預(yù)計是2.25億美元至2.55億美元，相比去年同期的3.08億美元低了近20%。對于全年凈銷售額增長率，則在0%~5%之間。盈利能力方面，F(xiàn)unko預(yù)計2023全年會有480萬至530萬美元的（調(diào)整后）凈虧損，看來2023年對于Funko來說也不會是“輕松”的一年。

2023年，F(xiàn)unko以及其他玩具公司的業(yè)績會延續(xù)當(dāng)前的消極趨勢嗎？IP的管理與運營、消費品市場的需求變化、以及運輸成本與外匯變動情況等等都是共同的重要影響因素。而誰又能夠通過管理層變革、管理效率的提升來推動公司率先擺脫頹勢？讓我們拭目以待。

關(guān)鍵詞： 權(quán)力的游戲 產(chǎn)品銷售 玩具公司