重塑經營模式，鋼鐵電商進入“網紅”時代

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河南日報客戶端記者 孫靜

“嘿！我來了?！?月28日，中鋼網抖音賬號推出新一期“主播市場行”短視頻，“網紅”主播筱雅來到山東聊城鋼管市場，實地探訪鋼鐵交易“金三銀四”到來之前的市場儲備、行情波動情況，不到1小時，短視頻播放量就迅速突破50萬次，后臺詢單量超過了100單。

隨著互聯(lián)網與傳統(tǒng)產業(yè)的深度融合，鋼鐵行業(yè)也搭上了數字經濟發(fā)展的快車?；ヂ?lián)網、大數據、人工智能等正在移動互聯(lián)的加持下，改變著鋼鐵行業(yè)的采購方式，也改變著整個行業(yè)的經營模式。

中鋼網品牌中心運營部負責人董小妍介紹，為搶抓移動互聯(lián)網發(fā)展機遇，突破產業(yè)瓶頸。中鋼網自2020年3月開通抖音、視頻號等賬號，組建新媒體運營團隊，截至目前抖音賬號粉絲數量已超78.8萬人，“據第三方統(tǒng)計數據顯示，中鋼網的抖音賬號在鋼鐵行業(yè)中的粉絲量、點贊量均居于首位?！?/p>

通過短視頻平臺，主播筱雅走進鋼鐵企業(yè)，聽企業(yè)家談生產現(xiàn)狀和銷售情況；走進鋼鐵交易市場、生產工地、制造類企業(yè)等，聽終端消費者聊實際需求；采訪業(yè)內專家“大咖”掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，一個個“接地氣”的小視頻或直播分享大會，高效聯(lián)通起鋼鐵行業(yè)的上下游，為企業(yè)找到客戶，為消費者找到供應商，讓鋼鐵市場更加透明，讓交易信息充分流動。

“中鋼網的短視頻傳播在產業(yè)互聯(lián)網新媒體營銷方面表現(xiàn)尤其突出。更為值得關注是，中鋼網依托自身組建的資訊研究院，每日通過自媒體賬號發(fā)布鋼鐵交易市場行情及發(fā)展走勢，幫助廣大企業(yè)有效規(guī)避風險，讓整個市場運營更加健康有序?！睒I(yè)內人士評價。

數字化轉型也為鋼鐵市場拓展帶來無限可能。在中鋼網抖音號開展的鋼廠直銷活動中，曾創(chuàng)下開播半小時成交5千噸盤螺的銷售記錄。鄭州京華制管有限公司銷售部負責人對此深有感觸，“以前我們做業(yè)務要靠業(yè)務員跑斷腿、磨破嘴，現(xiàn)在一場直播、一個小視頻就能幫我們完成很大的業(yè)務量，重要的是還新增了許多以前無法觸達的客戶，幫我們極其高效地擴大了市場。”

從PC電腦端到移動互聯(lián)網，中鋼網依托數字技術打破信息壁壘，成為鋼鐵產業(yè)鏈上的信息樞紐和關鍵一環(huán)。

“通過互聯(lián)網+制造業(yè)，中鋼網以新的產業(yè)互聯(lián)網路徑，為傳統(tǒng)產業(yè)插上了轉型發(fā)展的‘數字’翅膀?！笔′撹F工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長李福永表示，作為河南省知名的互聯(lián)網企業(yè)和鋼鐵電商平臺，中鋼網在推動鋼鐵行業(yè)數字化轉型、數字經濟和實體經濟深度融合發(fā)展方面做出了積極探索和引領示范。

“我們將持續(xù)做好‘資訊+產業(yè)大數據服務’，助力河南構建起更加完善的鋼鐵產業(yè)生態(tài)圈。”中鋼網相關負責人介紹。

據了解，為更好推動行業(yè)復蘇，在全聯(lián)冶金商會、中國金屬材料流通協(xié)會指導下，中鋼網、天津友發(fā)鋼管集團將在鄭州共同舉辦“第十五屆中國鋼鐵高峰論壇”，希望通過匯聚政府部門、專家學者及行業(yè)精英力量，推動鋼鐵產業(yè)加快轉型升級。值得一提的是，峰會現(xiàn)場還將舉行筱雅粉絲見面會。

探訪百家鋼鐵企業(yè)、百家采購企業(yè)、百家終端客戶......新春拼經濟，在鋼鐵行業(yè)中已小有名氣的主播筱雅及其團隊也立下了新目標，“去年受疫情影響，我們堅持探訪了40多家企業(yè)，極大傳遞了行業(yè)發(fā)展信心，希望今年能為行業(yè)提供更多新鮮資訊、注入更大發(fā)展動力?！斌阊耪f。

關鍵詞： 經營模式 行業(yè)發(fā)展 交易市場