有的翡翠帶貨直播間1月份的銷售金額超過1000萬元,有主播上個月的工資拿了75萬元……1月8日以來,每到晚上8點左右,瑞麗的諸多珠寶直播間里就會亮起一盞盞直播燈,主播們紛紛登錄各大線上直播平臺,瑞麗這個“邊陲不夜城”正在回歸人們的視野。
姐告玉城直播基地有序復(fù)工。
(相關(guān)資料圖)
官方數(shù)據(jù)顯示,自疫情管控解封至今,已有兩三萬名翡翠直播行業(yè)的從業(yè)者回到瑞麗。僅淘寶平臺,就已有上萬主播在線上直播間火熱復(fù)工。
瑞麗玉石市場:“全國最貴的地攤貨市場”
“這是真的嗎?!幾十萬甚至上百萬元的翡翠,就這么隨意放在地攤上,像大白菜一樣讓人隨意挑揀……”當(dāng)一名上海的玉石愛好者專程趕到瑞麗玉石市場,詢問過市場外地攤上的翡翠價格之后,如是感嘆。
對于這類疑問,姐告玉城直播基地總經(jīng)理司光洋顯得很淡定。他說,這里曾被稱為“全國最貴的地攤貨市場”。
姐告玉城市場內(nèi),一位主播正在攤位上直播。
2月15日,瑞麗口岸全面恢復(fù)通關(guān)已有一個多月。都市時報記者實地探訪了瑞麗玉石市場的復(fù)工情況。
無論是早上9點半,還是下午三四點鐘,姐告玉城市場內(nèi)的商家和消費者都不是太多,但隨處可見正在直播的主播。
“目前已經(jīng)有超過50%的主播復(fù)工。我相信再有兩三個月,全市的復(fù)工率能達到九成以上。”司光洋對直播很熟悉,他說,疫情前,瑞麗直播從業(yè)人員有20多萬人,持證上崗的主播有5萬人左右。2018年,姐告玉城直播基地成立,巔峰期月銷售額達到5億元左右,成為瑞麗翡翠直播行業(yè)的里程碑。今年1月8日,中緬邊境城市瑞麗口岸全面恢復(fù)通關(guān),公司通過電話溝通,目前已有一半以上的主播回到了瑞麗,還有一部分人因為涉及孩子上學(xué)等問題還在安排,不過都明確表示“會盡快回到瑞麗”。
從事翡翠行業(yè)10多年,做淘寶直播5年,主播范曉銘是首批回流的直播商家。她曾因疫情原因不得已離開瑞麗,但1月份,她和一些同行又毫不猶豫地搬了回來。
為什么第一時間回到瑞麗?她說:“瑞麗翡翠行業(yè)相當(dāng)成熟,聚集了從主播、助播、備貨等龐大的產(chǎn)業(yè)鏈群體。就連下播后的夜宵服務(wù)都很完善,這是其他城市不具備的優(yōu)勢。還有,我們想離翡翠的產(chǎn)地近一些?!?/p>
瑞麗的復(fù)蘇,首先表現(xiàn)為翡翠直播行業(yè)的復(fù)蘇。瑞麗市工業(yè)和商務(wù)科技局副局長左云鵬指出,因為營商環(huán)境的包容和翡翠行業(yè)標(biāo)桿姐告玉城直播基地的優(yōu)惠政策,以及淘寶平臺的專業(yè)供應(yīng)鏈和規(guī)范化服務(wù),批量主播正在回流。2月15日,在當(dāng)?shù)卣闹С窒?,瑞麗翡翠產(chǎn)業(yè)帶和淘寶直播簽約共建“數(shù)字化檔口”專項行動試點,推出系列政策吸引主播回歸,并共同打造產(chǎn)地正品直播間,完成規(guī)范化轉(zhuǎn)型。
司光洋表示,解封后,玉城基地實行了免1年租金等幫扶措施?!叭瘥惖纳先f個翡翠直播間重新點亮,成為一道特殊的風(fēng)景線。還有一個趨勢:目前瑞麗大部分好的房源都被租得差不多了?!?/p>
主播:“感覺來直播間的人敢消費了”
主播思思和范曉銘一樣,都是首批回到瑞麗的主播。僅一個月,她的直播間銷售金額就突破1000萬元。
主播思思1月份的銷售金額突破1000萬元。
“我背后有一個專業(yè)的團隊在提供支持。但是,瑞麗恢復(fù)的速度還是超出我的意料。”思思的淘寶直播間叫“緬甸現(xiàn)場思思”,主打設(shè)計新穎的中高端翡翠掛件產(chǎn)品。她從事翡翠珠寶行業(yè)10多年,按照以前的經(jīng)驗,一個新的直播間即便有成熟的團隊,要實現(xiàn)盈利,少則三四個月,多則半年以上?!巴耆珱]有想到,回瑞麗才一個多月,新直播間的銷售額就突破了千萬元。”
1993年出生的主播“橘子”是保山人,她說,自己去年3月去了廣東,6月回瑞麗,從抖音轉(zhuǎn)到淘寶做直播,今年1月剛做的淘寶直播間。因為有流量扶持,實現(xiàn)了300多萬元的銷售額?!拔宜悴簧项^部主播,而且開的是新直播間,這個業(yè)績我覺得很不錯了。大部分主播的平均工資在2萬—5萬元,身邊收入最高的上個月拿了75萬元?!?/p>
為什么直播能迅速復(fù)蘇?思思認為:“首先,明顯能感覺來直播間的人有信心,敢消費了。其次,淘寶直播有流量扶持,我們也根據(jù)淘寶官方的建議,做了一些模式創(chuàng)新,以前都是手播,現(xiàn)在加上了服飾搭配等等。當(dāng)然,跟很多貨主回到瑞麗也有關(guān)系,有了他們,才有了充足的貨品支持?!?/p>
翡翠價格從幾百元到上百萬元不等,不少消費者對網(wǎng)購翡翠存在疑慮。對此,淘寶直播進行了“安心鑒”的服務(wù),消費者下單后,商家需要寄到特定的“安心鑒”的鑒定機構(gòu),出具真假貨源鑒定證書后,才能寄出給消費者,對一些有爭議的商品品質(zhì)問題,因為商品價格高,所以商品都有視頻、照片為證,再加上一些物流投保,以及合理的退貨保證條款,將線上銷售由劣勢轉(zhuǎn)為了優(yōu)勢。
“竹樹”在淘寶直播服務(wù)珠寶產(chǎn)業(yè)帶。她表示,將數(shù)字化檔口開到產(chǎn)業(yè)帶商家門口,能直觀實時地連接消費者與產(chǎn)地,加速中小企業(yè)復(fù)蘇與提質(zhì)升級。以珠寶行業(yè)為例,平臺通過完善安心鑒品質(zhì)中心,以專業(yè)化檢測提升消費者購物體驗,縮短消費鏈路。同時,還甄選全國重點產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)源頭好貨,由淘寶直播間打上“源頭優(yōu)選”標(biāo)簽,投入專屬百億流量。針對產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)賬號特開放現(xiàn)金激勵政策,最高單賬號可獲得百萬現(xiàn)金。
中央財經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端則表示,政府、協(xié)會、電商平臺、直播基地等多方深度協(xié)同,共同破解瑞麗翡翠直播行業(yè)系統(tǒng)化痛點問題,然后打造一個新的產(chǎn)業(yè)賦能體系,增強商家創(chuàng)新信心與熱情,這在全國產(chǎn)業(yè)帶具有代表性。
都市時報全媒體記者 吳雙紅
編輯:符亞麗
編審:韓蕾
終審:周健軍
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