亞洲資本網(wǎng) > 資訊 > 熱點(diǎn) > 正文
“棉花娃娃”成Z世代女生新玩具 帶動(dòng)相關(guān)娃創(chuàng)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展
2022-02-24 14:38:44來(lái)源: 都市快報(bào)

如果有個(gè)00后女孩跑到你面前,告訴你她有3個(gè)孩子,待會(huì)兒還要帶著他們一起去逛街、拍照,千萬(wàn)不要感到詫異。因?yàn)榘司挪浑x十,她說(shuō)的是棉花娃娃。

每到周末,杭州延安路、湖濱步行街一帶,只要你稍加留意,就會(huì)發(fā)現(xiàn)不少女孩或背或拎著一個(gè)透明的包包,里頭裝著幾只娃娃。

這種源自國(guó)外、最早作為明星周邊的棉花娃娃,2017年左右進(jìn)入國(guó)內(nèi)后在年輕人中間悄然流行,去年還在文創(chuàng)和潮玩雙重?zé)岢钡闹葡?,迅速走出一波?dú)立行情。據(jù)淘寶統(tǒng)計(jì),2021年淘寶上棉花娃娃的銷量是前年同期的近10倍,在二次元類目中增長(zhǎng)最快。而微店1月下旬發(fā)布的《2021棉花娃娃玩家洞察報(bào)告》顯示,浙江是棉花娃娃玩家最多的省份,也是相關(guān)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最活躍的地區(qū)之一。

“玩芭比娃娃換裝的這群人長(zhǎng)大了”

“手里大概有20只,20cm的,有屬性、無(wú)屬性的都有。還有3只在路上,估計(jì)要等幾個(gè)月。”95后女孩陳四三,在杭州一家互聯(lián)網(wǎng)公司上班,業(yè)余兼職攝影師。2019年的那個(gè)夏天,某古裝劇紅極一時(shí),她嗑上了劇中主角的CP,也意外發(fā)現(xiàn)了這種外形軟萌、摸起來(lái)舒服的娃娃。

棉花娃娃的主體用聚酯纖維制成,身高10-20cm,早期一般是將現(xiàn)實(shí)中的明星形象卡通化。“韓國(guó)那邊先流行起來(lái)的。”從小喜歡娃娃,已擁有一屋子各種娃娃的四三,很快便入了坑。

在棉花娃娃圈,有一套自成體系的術(shù)語(yǔ):以明星/影視角色形象為基礎(chǔ)的,叫“有屬性娃”,不與這些掛鉤的,是“無(wú)屬性娃”;發(fā)起棉花娃娃預(yù)售的人和玩家,都叫“娃媽”;“rua娃”,則通常指代撫摸、揉捏等各種玩娃行為;預(yù)售付款后沒到手的娃,叫“空氣娃”;買來(lái)的娃如果沒有衣服,就是“裸娃”,需要另買“娃衣”,從T恤背帶褲、旗袍婚紗,到漢服、JK制服、東北大花襖……

“我的娃衣不算多,三四十套,娃娃換著穿。還買過吳京同款運(yùn)動(dòng)服,梅花牌的正版聯(lián)名。”

棉花娃娃買回家后可不僅僅是靜態(tài)的擺設(shè),“娃媽”通常會(huì)給它化妝、換發(fā)型配飾,帶著出門逛街聚餐……在微博超話社區(qū)的潮物分類下,榜首長(zhǎng)期由“棉花美娃娃”占據(jù)著(第二、三位分別是玲娜貝兒和泡泡瑪特)。“娃媽”們?nèi)粘T诶镱^曬娃和娃衣,交流分享妝容教程、保養(yǎng)指南、店鋪種草/避雷等信息。

“我們一起玩的人,有這樣一句話:當(dāng)年玩芭比娃娃換裝的這群人長(zhǎng)大了。” 四三算過一筆賬,過去一年,花在棉花娃娃及周邊的開銷差不多是2000元。

入坑兩年多,對(duì)于四三來(lái)說(shuō),印象最深的不是買到了某款特別心儀的娃娃,而是有位知名“娃媽”用賣娃所得的錢(賣了10萬(wàn)對(duì)),捐建了一所希望小學(xué)。“外界可能有人認(rèn)為玩棉花娃娃是不務(wù)正業(yè)。”她頓了頓,接著說(shuō),“我們?yōu)樽约旱呐d趣和愛好買單,也會(huì)力所能及地參與一些公益項(xiàng)目。”

愛“rua娃”的浙江女孩也愛“娃創(chuàng)”

由于入坑門檻低,價(jià)格也不算太貴(主流價(jià)格是四五十元到七八十元,正版官方周邊稍貴些,能賣到一兩百元),越來(lái)越多單純喜歡可愛娃娃的年輕人,跟四三一樣加入了這個(gè)圈子。棉花娃娃也從早期的明星周邊,帶上了可愛經(jīng)濟(jì)、年輕人的新消費(fèi)、潮玩、文創(chuàng)等標(biāo)簽。據(jù)《2021棉花娃娃玩家洞察報(bào)告》顯示,與2017年數(shù)萬(wàn)玩家的規(guī)模相比,2021年在線購(gòu)買娃娃和娃衣的人數(shù)已達(dá)百萬(wàn)級(jí)。其中,浙江是棉花娃娃玩家最多的省份,也是相關(guān)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最活躍的地區(qū)之一。一些動(dòng)手能力強(qiáng)的高校學(xué)生、年輕玩家,嘗試?yán)脴I(yè)余時(shí)間甚至全職來(lái)設(shè)計(jì)娃娃和娃衣。

熏熏和甜餅,就是這份報(bào)告中所說(shuō)的動(dòng)手能力強(qiáng)的玩家。

“市面上可以給娃換的衣服太少了。”90后“娃媽”熏熏當(dāng)初發(fā)出感慨的時(shí)候,應(yīng)該沒有想到這會(huì)成為她日后事業(yè)的起點(diǎn)。

2018年,從網(wǎng)上購(gòu)得一臺(tái)迷你縫紉機(jī)、若干面料,熏熏花了三天時(shí)間,手工完成了人生中的第一件娃衣。由于尺寸偏小,她把它掛上了二手交易平臺(tái)。沒承想,“不到5分鐘就交易成功,賣了68元,陸續(xù)還有百來(lái)人咨詢。”這次意外的受歡迎,給了她啟發(fā)和信心。

從純手工制作到找工廠批量生產(chǎn),熏熏的訂單越接越多。當(dāng)副業(yè)收入比主業(yè)翻了一番,她選擇追隨愛好,辭掉互聯(lián)網(wǎng)大廠的工作,全身心投入“娃創(chuàng)”。眼下,她的店鋪每月平均能賣兩三千單,年銷售額在七位數(shù)。

“娃衣更新速度非常快,去年大概上了149個(gè)款,總體偏復(fù)古、華麗。我自己喜歡BJD娃娃(球型關(guān)節(jié)人偶)的風(fēng)格。”熏熏說(shuō),跟人的服裝一樣,娃衣也要隨著季節(jié)變化而上新,還會(huì)出節(jié)日款。“現(xiàn)在已經(jīng)在訂夏裝,到了春暖花開時(shí)就要訂秋款了。”

“我媽讓我先有一份安穩(wěn)的工作,才支持我做這個(gè)副業(yè)。”1999年生的甜餅,是個(gè)性格爽朗的女孩。周一到周五,她是新媒體小編,周末回義烏老家一頭鉆進(jìn)工作室,就是棉花娃娃和娃衣的設(shè)計(jì)師。工作室是她和兩個(gè)小伙伴一起開的,她主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、打樣和開團(tuán)。

“手感好,摸起來(lái)很舒服。很可愛。”對(duì)于棉花娃娃,甜餅是真愛。200多只各處收集的棉花娃娃,在她工作室滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)財(cái)[成了一面墻。曾經(jīng)因?yàn)橄矚g的一款沒買到,她便在二手交易平臺(tái)上花五六百元的高價(jià)拿下。甚至于去年的畢業(yè)論文,她寫的也是棉花娃娃及其周邊產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

不過,初出茅廬的甜餅,“娃創(chuàng)”之路并不太順利。“現(xiàn)在呢,就是一個(gè)負(fù)債狀態(tài)。”

加速模式開啟

老家在湖州的球球不追星,也不是玩偶的狂熱愛好者,入這一行只是因?yàn)橄矚g文創(chuàng),同時(shí)覺得有前景。本科讀戲劇文學(xué)、碩士學(xué)廣播電視,所學(xué)專業(yè)似乎跟設(shè)計(jì)無(wú)關(guān),但她覺得審美是相通的,又從網(wǎng)上找來(lái)教程自學(xué)了服裝打板。

去年6月中旬,球球在金華拿到畢業(yè)證書,回宿舍取了行李,沒回老家,直接上了開往上海的高鐵,因?yàn)榈诙煸谀沁呌幸粓?chǎng)棉花娃娃展。

在杭州、上海等城市舉行的這種娃展,能滿足“娃媽”一站式購(gòu)買的需求,現(xiàn)貨也免去了網(wǎng)上預(yù)售的數(shù)月等待期。平常線上交流的她們,趁此機(jī)會(huì)還能見上一面。

展會(huì)一結(jié)束,球球就來(lái)了杭州找場(chǎng)地、注冊(cè)公司。“學(xué)生和社會(huì)人無(wú)縫銜接。杭州這邊創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境挺不錯(cuò),給了房租補(bǔ)貼和創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。”

但創(chuàng)業(yè)并不容易。和設(shè)計(jì)師磨設(shè)計(jì),去四季青選面料,跟工廠打交道;拍攝商圖、修片,店鋪上鏈接;包裝、打單發(fā)貨、做售前售后客服;打理社交平臺(tái)賬號(hào)……球球幾乎都做。

去年12月下旬,淘寶舉行國(guó)內(nèi)首場(chǎng)棉花娃娃時(shí)裝秀,展示了百余件娃衣和飾品,一度沖上微博熱搜。球球家的娃衣也在其中,“這可能是我距離熱搜最近的一次。”

她和團(tuán)隊(duì)的另外三個(gè)小伙伴,今年也有個(gè)小目標(biāo):能交上稅(小微企業(yè)每季度有45萬(wàn)元銷售額的免稅額度)。

“這個(gè)市場(chǎng)正逐漸走向成熟。早期男娃多,隨著無(wú)屬性娃的流行,女娃數(shù)量開始增加。”球球很開心現(xiàn)在能嘗試設(shè)計(jì)更多好看的小裙子。

在她眼中,除了軟萌好“rua”,棉花娃娃有別于傳統(tǒng)毛絨玩偶最大的不同,是它帶有更強(qiáng)的社交屬性和情感寄托。“現(xiàn)在的年輕人工作忙、壓力大,養(yǎng)個(gè)棉花娃娃也挺治愈的。”

平臺(tái)的大數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。在《2021棉花娃娃玩家洞察報(bào)告》中,喜歡玩棉花娃娃的理由,高達(dá)85%的受訪者選擇外觀軟萌、可愛治愈,接下來(lái)依次是:情感寄托、收藏帶來(lái)的快樂,分享曬娃的快樂,以及體驗(yàn)養(yǎng)成的快樂。

在潮玩和文創(chuàng)熱潮的雙重助推下,去年開始,棉花娃娃開啟加速模式,資本和大公司入場(chǎng)。身處其中,球球看到了這一點(diǎn),四三、熏熏和甜餅也都留意到了。“這在某種程度上算是件好事,能讓棉花娃娃更快破圈;更商業(yè)化,也意味著更標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。”

而布局這個(gè)賽道的投資人、公司,他們所看好的或許是98%占比的女性消費(fèi)群體(其中00后又占了43%),以及當(dāng)下年輕人所追逐的“可愛經(jīng)濟(jì)”吧。

關(guān)鍵詞: Z世代女生 明星周邊娃娃 相關(guān)娃創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 可愛經(jīng)濟(jì)布局

相關(guān)新聞
專題新聞
  • 中國(guó)股市開始于哪一年?股市最早出于哪個(gè)國(guó)家?
  • 車險(xiǎn)險(xiǎn)種怎么選?家用汽車保險(xiǎn)怎么買劃算?
  • 雖說(shuō)萬(wàn)物皆可盤 但盤得住時(shí)光的才是王牌
  • 霍爾果斯:馮小剛等明星資本大撤離
  • 開心麻花電影頻出

京ICP備2021034106號(hào)-51

Copyright © 2011-2020  亞洲資本網(wǎng)   All Rights Reserved. 聯(lián)系網(wǎng)站:55 16 53 8 @qq.com