6月9日，第二屆中國(guó)—中東歐國(guó)家博覽會(huì)正式開展，迎來(lái)大批采購(gòu)商和參展商。相較進(jìn)博會(huì)、消博會(huì)等展會(huì)，中國(guó)—中東歐國(guó)家博覽會(huì)上少了些國(guó)際大牌、跨國(guó)巨頭的身影，多了中東歐國(guó)家的中小企業(yè)。

雖然“名不見(jiàn)經(jīng)傳”，但他們通過(guò)中國(guó)—中東歐國(guó)家博覽會(huì)這個(gè)大平臺(tái)，牽手中國(guó)代理商，同樣迅速打開中國(guó)市場(chǎng)，并不斷拓展合作廣度和深度。

中小賣家共享中國(guó)大市場(chǎng)

在6號(hào)展館的克羅地亞展區(qū)，紅酒代理商、北獵紅國(guó)際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人徐夏熱情地向記者推介一款叫“伊洛克”的品牌紅酒。她說(shuō)，這個(gè)品牌有著600年的歷史，也是克羅地亞最古老的酒莊。由于進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較晚，目前品牌知名度不高，因此展會(huì)上一瓶187毫升的體驗(yàn)裝紅酒促銷價(jià)僅20元。

和“伊洛克”一樣，許多中東歐國(guó)家的企業(yè)和品牌具有“小而美”的氣質(zhì)。省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)加速，個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)愈發(fā)明顯，這些小眾品牌或?qū)⒂瓉?lái)春天。

展會(huì)上，寧波帝加唯達(dá)商貿(mào)有限公司的展位負(fù)責(zé)人著重推介保加利亞玫瑰類護(hù)膚品。公司總經(jīng)理陳薏告訴記者，保加利亞的玫瑰類護(hù)膚品品質(zhì)出眾，經(jīng)他們引入國(guó)內(nèi)后已迅速打開市場(chǎng)。在展位上，記者看到陳薏的公司代理的中東歐國(guó)家產(chǎn)品多達(dá)數(shù)十種。

中國(guó)著力擴(kuò)大對(duì)中東歐國(guó)家進(jìn)口，浙江努力搭建大平臺(tái)，中東歐中小企業(yè)看到了真真實(shí)實(shí)的中國(guó)機(jī)遇。記者注意到，升格為國(guó)家級(jí)展會(huì)后，更多省外采購(gòu)企業(yè)參加中國(guó)—中東歐國(guó)家博覽會(huì)。一家來(lái)自上海的進(jìn)口品牌代理企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們剛剛簽約了克羅地亞的一款蔬菜粉產(chǎn)品，迫切希望通過(guò)中國(guó)—中東歐國(guó)家博覽會(huì)這樣的大平臺(tái)對(duì)接國(guó)內(nèi)銷售渠道。在展會(huì)開放首日，他就邂逅了不少來(lái)自全國(guó)各地的直播電商選品經(jīng)理。

“老朋友”深挖市場(chǎng)潛力

逛展時(shí)，記者遇到了不少“老朋友”。他們或曾參加過(guò)第一屆博覽會(huì)，或是多次參展中國(guó)—中東歐國(guó)家投資貿(mào)易博覽會(huì)。再次相遇，他們的身份卻發(fā)生了變化：有的從企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理變成了自己開公司的中東歐品牌代理商，有的則從商品進(jìn)口企業(yè)成為國(guó)內(nèi)加工企業(yè)的投資人。

9年前，土耳其人Erdem來(lái)到寧波，在當(dāng)?shù)匾患夜咀鐾赓Q(mào)采購(gòu)經(jīng)理?？吹竭@幾年中東歐國(guó)家進(jìn)口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，今年他決定自己創(chuàng)業(yè)，也在寧波成立了公司。眼下，他主要的業(yè)務(wù)是從中東歐國(guó)家進(jìn)口紅酒、牛奶等產(chǎn)品，再把中國(guó)的鋼材出口到中東歐。

通過(guò)中國(guó)—中東歐國(guó)家博覽會(huì)挖潛中國(guó)市場(chǎng)，一大批國(guó)內(nèi)代理商迅速成長(zhǎng)起來(lái)，也帶動(dòng)更加驚人的中東歐國(guó)家對(duì)華出口量。斯洛伐克中國(guó)商務(wù)中心負(fù)責(zé)人呂鵬安告訴記者，近些年他在中東歐國(guó)家的采購(gòu)清單越來(lái)越豐富——從最初的紅酒，拓展到17個(gè)國(guó)家的30多種品類。前不久他還從斯洛伐克引進(jìn)了價(jià)值兩千萬(wàn)元的航空模擬器。

隨著進(jìn)口量越來(lái)越大，一些中東歐企業(yè)直接把部分產(chǎn)能搬到了浙江。在波蘭展館，參展商孫海峰是波蘭一家消防用品生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)的唯一合作伙伴。從2013年將該品牌引入中國(guó)以來(lái)，產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，目前中國(guó)市場(chǎng)銷量已經(jīng)占到了該品牌全部產(chǎn)量的30%。

合作交流廣度不斷拓展

叫賣農(nóng)產(chǎn)品本身，不如先“吆喝”風(fēng)景，這似乎成為不少中東歐帶貨嘉賓和展商的共同點(diǎn)。在多場(chǎng)直播活動(dòng)上，不少中東歐展商也屢屢介紹中東歐國(guó)家自然風(fēng)光。對(duì)此，一位展商這樣解釋道：相較于在展會(huì)上多賣一些商品，他們更希望讓中國(guó)消費(fèi)者首先了解他們國(guó)家的好山好水好風(fēng)光。“只要大家認(rèn)可了我們國(guó)家的美麗環(huán)境，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品自然不愁賣。”

在克羅地亞展區(qū)，記者看到，有整整一個(gè)展柜，專門陳列著有關(guān)克羅地亞旅游資源的圖片和資料。現(xiàn)場(chǎng)，還設(shè)置了一大幅克羅地亞地圖，標(biāo)注著各大著名景點(diǎn)，并由專人介紹。克羅地亞國(guó)家旅游局上海代表處助理黃超告訴記者，疫情前一年到克羅地亞的中國(guó)游客已經(jīng)達(dá)到50萬(wàn)人次。他相信，在疫情過(guò)去之后，旅游領(lǐng)域仍是中國(guó)與中東歐國(guó)家合作交流的重要領(lǐng)域，因此他們希望借此次博覽會(huì)做好宣傳。

在展會(huì)上，更多中國(guó)—中東歐國(guó)家深度交流合作的空間初現(xiàn)端倪。例如，兩位來(lái)自塞爾維亞的FIBA國(guó)際籃聯(lián)持證教練現(xiàn)場(chǎng)展示了他們的球技。身高2米多的教練Pop介紹，他們2019年在寧波成立公司，從塞爾維亞引進(jìn)更多優(yōu)秀籃球運(yùn)動(dòng)員，從事中國(guó)青少年籃球培訓(xùn)業(yè)務(wù)，推動(dòng)兩國(guó)體育交流。“中國(guó)—中東歐國(guó)家之間的合作也應(yīng)該加快向人文交流等領(lǐng)域拓展。”他說(shuō)，通過(guò)人文交流，讓中國(guó)與中東歐國(guó)家彼此增進(jìn)了解，也能從另一個(gè)角度促進(jìn)經(jīng)貿(mào)等領(lǐng)域的合作。

關(guān)鍵詞： 中小企業(yè) 市場(chǎng)潛力 合作交流 發(fā)展