“現(xiàn)場氣氛相當(dāng)緊張?！敝锌平↓X副總經(jīng)理曾彬告訴北京商報記者，種植牙集采不是“靈魂砍價”，而是生死一線。中科健齒此次參與集采的產(chǎn)品位于純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)組，每家企業(yè)僅有一次報價機(jī)會，價高者出局。在不知道同組選手會報出什么價的情況下，用曾彬的話說，“命運不是掌握在自己手中，而是別人手中”。據(jù)悉，此次集采共有55家企業(yè)參與，其中39家擬中選，中選率71%。但種植牙集采不包量，價格降下來后，如何讓醫(yī)院選擇自家產(chǎn)品成為企業(yè)不得不打的硬仗。

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一局定生死

集采前，國家已經(jīng)采集了每個品牌在各大公立或者民營醫(yī)院的歷史最低價。每家企業(yè)派出一名代表進(jìn)入會場談判，最低價會被公布出來并作為參考價，企業(yè)僅有一次報價機(jī)會。最低降價標(biāo)準(zhǔn)不低于15%。

“和藥品集采不一樣，不是和一家談完之后，再和另一家談。根據(jù)參考價，大家背靠背地自己報自己的價?！痹诮邮鼙本┥虉笥浾卟稍L時，曾彬才稍稍放松下來。據(jù)曾彬介紹，集采現(xiàn)場氛圍十分緊張，公司產(chǎn)品所在的組共有44個品牌，最后只中選了30個。

北京商報記者了解到，此次口腔種植體系統(tǒng)集中帶量采購產(chǎn)品以種植體、修復(fù)基臺、配件包各1件組成種植體產(chǎn)品系統(tǒng)，并根據(jù)種植體材質(zhì)，分為四級純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)和鈦合金種植體產(chǎn)品系統(tǒng)共兩個產(chǎn)品系統(tǒng)類別，其中四級純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)和鈦合金種植體產(chǎn)品系統(tǒng)的最高有效申報價統(tǒng)一為2380元/套。

15%是一個降幅標(biāo)準(zhǔn)，但有些品牌降到了50%甚至是60%。曾彬表示，看到前面開標(biāo)價格很低很低的時候，開始變得特別緊張。“并沒有唱標(biāo)，就一次報價機(jī)會，生死就這么一次機(jī)會。”曾彬說道。

本次集采共有55家企業(yè)參與，其中39家擬中選，中選率71%。據(jù)悉，擬中選產(chǎn)品平均中選價格降至900余元，與集采前中位采購價相比，平均降幅55%。本次集采匯聚全國近1.8萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需求量，達(dá)287萬套種植體系統(tǒng)，約占國內(nèi)年種植牙數(shù)量（400萬顆）的72%，預(yù)計每年可節(jié)約患者費用40億元左右。

進(jìn)口參與度高

“一款A(yù)組鈦合金系統(tǒng)總報價為3517元，超過此次2380元的限價，知名外資品牌士卓曼在實質(zhì)上放棄了產(chǎn)品競標(biāo)?！?月11日，于成都開標(biāo)的種植牙集采當(dāng)日上午傳出該則消息。

據(jù)北京商報記者了解到，部分進(jìn)口產(chǎn)品此次參與度較高?？ㄔ诩冣伔N植體產(chǎn)品系統(tǒng)組第31位出局的品牌即為進(jìn)口品牌?！暗?1位的品牌就坐在我旁邊，與上一家就差6塊錢，我看到該品牌的競標(biāo)者臉都白了?！痹蛘f道。

此次中選企業(yè)既包括一些知名國際企業(yè)，也包括威海威高、常州百康特等國內(nèi)企業(yè)。據(jù)央廣網(wǎng)消息，集采前價格較高的士卓曼、登士柏、諾?？品N植體系統(tǒng)從原采購中位價5000元降至1850元左右，市場需求量最大的奧齒泰、登騰種植體系統(tǒng)從原采購中位價1500元左右降至770元左右。

進(jìn)口品牌此次參與度高的原因或是如果不參加的話，其市場份額將被蠶食。目前種植牙市場近90%左右的耗材為外資品牌。根據(jù)此前的通知，要求提供口腔種植服務(wù)的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)全部參加種植牙集采，動員民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)積極參加，以量換價。原則上各統(tǒng)籌地區(qū)參加本次集采的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)（含民營）占開展種植牙服務(wù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的比例應(yīng)達(dá)40%以上，或本區(qū)域報送需求總量占上年度實際使用總量的比例達(dá)50%以上。

入院還有一戰(zhàn)

在此次集采中，民生立德醫(yī)療的四級純鈦產(chǎn)品系統(tǒng)報出了全場最低價，為548元，相比2380元/套的最高有效申報價，降幅約77%。民生立德醫(yī)療京津冀地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報記者采訪時曾表示，進(jìn)口品牌于2007年左右進(jìn)入中國，七八年前中國才擁有自己的東西，這存在一定的信息差，或者說壟斷。種植牙集采將加速國產(chǎn)替代。

此次的集采結(jié)果基本已經(jīng)定了未來三年的市場格局。不在目錄里的產(chǎn)品，市場空間將會變得非常小。但對于目錄里的企業(yè)而言，下一場競爭正等著它們。據(jù)悉，此次中選的國產(chǎn)企業(yè)有深圳安特醫(yī)療、人冠醫(yī)療、恒泰醫(yī)療、北京大清西格科技有限公司、馭楚（上海）貿(mào)易有限公司等國內(nèi)企業(yè)。

“種植牙集采不包量，這就意味著每個品牌需要去進(jìn)攻公立醫(yī)院等渠道開拓，這對于國產(chǎn)廠家而言是一個非常大的挑戰(zhàn)，進(jìn)口品牌深耕市場份額，這仍需要國產(chǎn)品牌去突破。”曾彬說道。

1月11日晚，中科健齒在官微發(fā)布了甲類中標(biāo)的喜訊。“集采對老百姓來說是好事，價格降下來，惠及更多老百姓，讓大家用得起種植牙，也是公司的使命和愿景。”曾彬?qū)Ρ本┥虉笥浾哒f道。

北京商報記者 姚倩

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