一雙發(fā)售價幾百元的球鞋最終以上萬元的“天價”賣出，這樣的事一點兒也不稀奇。炒鞋，成了近年來不少年輕人熱衷的一門“新生意”?？瓷先?，不需要多大的成本，只需一個球鞋交易平臺的賬號和不錯的運氣，就能在球鞋市場大賺得一筆。

高回報、來錢快的球鞋市場，儼然成了一部分“95后”“00后”眼中的“股市”，但最終，這些博弈能力與商家、大戶相比明顯處于劣勢的散戶們，難逃被“割韭菜”的命運。

鞋怎么“炒”?

近日，耐克一款“閃電倒鉤”球鞋上市后，原價1599元，被炒到了最高3萬多元。盡管溢價數(shù)倍甚至十數(shù)倍，但這款被“鞋圈”玩家們稱為“2021年度鞋王”的重磅聯(lián)名款成交量依然走高，如今已是一鞋難求。

“這就是‘炒’!”“95后”潮鞋玩家小牧向記者介紹，炒鞋的盈利模式與炒房、炒股沒什么不同，都是利用買入與賣出之間的差價來賺取利潤。本質(zhì)上是利用球鞋市場部分鞋款供貨量遠小于需求量的實際，所以“炒”的鞋，通常也只能是貨量比較小的限量或聯(lián)名款。例如在2020年12月正式發(fā)售的Dunk冰雪奇緣版球鞋，SNKRS官方app的售價為969元，發(fā)售方式為抽簽購買，貨量為一萬五千雙。這款球鞋擁有超高的顏值和具有紀念意義的設計元素，再加上王一博等明星同款的標簽，所以在發(fā)售之前就已獲得很高的關注。發(fā)售當天，這雙鞋在某球鞋交易平臺上就賣到了3000多元。由于貨量極少，目前市場價已突破7000元。

在“鞋圈”內(nèi)，也有等級之分，經(jīng)濟實力強大的商人擁有充足的倉儲空間和便利的物流出貨渠道，因此掌握著球鞋價格的操控權。“我們這些散戶只能通過抽簽購買到一兩雙，然后再加價賣出去，賺點小錢去買自己真正喜歡的鞋，我們的買賣也大多操控在大商家手里。”小牧告訴記者。

“炒”鞋有了“大展拳腳”的舞臺，依靠的是一大批球鞋交易平臺的出現(xiàn)：這些交易平臺一方面主打“球鞋鑒定”，解決了消費者買球鞋時最怕買到假貨的“痛點”。同時又打造出了一種全新的在線交易模式——賣家將手中的球鞋設定好價格發(fā)布到平臺上，平臺實時顯示一款球鞋目前的最低售價，消費者購買時優(yōu)先購買標價最低的商品，訂單生成后，賣家將鞋發(fā)往平臺經(jīng)過鑒定之后由平臺發(fā)貨給買家，最終完成交易。由于每一雙鞋的歷史成交價格都會顯示在詳情界面，球鞋的價格波動和銷量都一目了然，因此球鞋交易平臺也成了球鞋交易市場的晴雨表。平臺的出現(xiàn)，讓參與“炒”鞋的人群擴大化、年輕化，逐漸成為一種流行風潮。很多年輕人見面往往會問一句：“那雙鞋你搶到了沒?”

“目前國內(nèi)用戶量比較大的平臺主要是得物和nice，國外主要是StockX，我們的買入和賣出基本都是在這些平臺上完成的。”來自上海的專業(yè)球鞋賣家lyz告訴記者，他做這門生意已經(jīng)超過十年，目前擁有兩個倉庫共計超過三萬雙球鞋的庫存，通過球鞋交易年收入可達40多萬元。同時他還運營著一個微信公眾號和十幾個球鞋交流群，給球鞋愛好者們分享球鞋發(fā)布時間、購買方式、發(fā)售貨量等信息，在群內(nèi)也可以進行球鞋交易。“一雙新鞋開售后，除了我自己的拿貨渠道，還會在群里和平臺上收一部分，等一段時間漲價之后再賣出去。我不太在乎一雙鞋暫時的漲跌，可以囤一段時間，但是散戶承受不了。”他介紹說，有時候想要出貨但平臺上的價格不太理想，先把價格低的全部收購，等價格漲上去再賣囤的鞋。

“炒鞋”的破圈

“炒鞋”與“潮鞋文化”的興起密不可分。從某種程度上說，前者是后者的一種衍生品。

熱衷“潮鞋”的，是一個龐大的群體。nice球鞋潮流社區(qū)數(shù)據(jù)顯示，其男性用戶在2019年就突破了1000萬，女性用戶也有400多萬?？梢姡麄€市場規(guī)模足夠龐大。

為什么要追捧“潮鞋”?大致分為兩類：早期的“圈”內(nèi)人，大都對某項體育運動、對潮流文化有所熱愛。這在玩家中屬于“硬核”“王者”段位。他們聊起每一款鞋的細節(jié)、特色、背后故事都能侃侃而談，不少都有幾十雙甚至上百雙收藏，他們更感興趣的是孤品;另一種傾向于“實戰(zhàn)派”：以“80后”為主，他們更看重球鞋的實用性，對鞋品的耐磨、抓地力、緩沖、減震等有較高的要求。

不管怎樣，這些圈內(nèi)人，都與鞋產(chǎn)生了難以割舍的“情懷”。“16歲生日時，我收到了一雙‘AJ1黑腳趾’(一款經(jīng)典籃球鞋)，那種激動和興奮，到今天也沒忘。‘AJ1黑腳趾’伴隨喬丹征戰(zhàn)NBA賽場，見證了這位籃球巨星傳奇生涯的起步階段，并隨著喬丹戰(zhàn)績的提升，‘江湖地位’越來越高，不管后來配色再怎么變，數(shù)十年來始終風靡全世界，被稱為‘神鞋’。能擁有這一款鞋，簡直感覺‘人生已經(jīng)到達了巔峰’。”入“圈”多年的玩家卡卡卡，告訴記者，他愛打籃球，更是潮鞋的“真愛粉”，曾通宵徹夜排隊搶新款，還在自己大學畢業(yè)、結婚等重要的時刻穿上最經(jīng)典款加以紀念。“把潮品和自己的成長經(jīng)歷結合起來，這讓我入的每一款鞋都意義非凡，都有美好的回憶。”

這種原本的“小眾文化”，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及潮流節(jié)目的大熱，也漸漸破了“圈”，江湖也在擴大。“90后”玩家醉醉車厘子就是因為迷上一檔說唱類節(jié)目入的“坑”。“一雙經(jīng)典的籃球鞋，是說唱歌手的‘標配’，彰顯的是獨特的腔調(diào)、時尚先鋒的思維。這很對當下我們這代人的胃口。”她說。在她看來，玩鞋和玩漢服、進lo圈(洛麗塔，一種可愛少女穿搭風格)、熱衷盲盒一樣，都展現(xiàn)的是“Z世代”(意指1995年到2009年間出生的人群)潮流消費的一個側面。

“飯圈”影響，進一步擴大“潮鞋”的圈層。明星的節(jié)目路透照、機場照、街拍照甚至紅毯照，都有各種潮鞋亮相，粉絲哪管什么工藝、設計，只要是偶像的穿搭，就是著迷，就是追捧，甚至認為穿上了同款鞋就和愛豆的時尚觀保持一致。這在一定程度上，也抬高了潮鞋的熱度與交易價格。

年輕人強烈的社交需求也成為這一市場壯大的刺激點。相關平臺發(fā)布的潮流消費調(diào)查報告顯示，“潮人”關注的不僅是一雙限量版球鞋，還是一種生活態(tài)度，從線上社區(qū)的曬鞋圖，再到線下空間的分享交流，從線上到線下蔓延。“這是一種身份認同，比如說AJ男孩就成了一部分年輕人的‘群體畫像’，買鞋、曬圖已經(jīng)成為大家認可的生活習慣。”一位剛剛入圈的玩家對記者說。

逃不掉被“割韭菜”的命運

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年全球二手球鞋市場規(guī)模已達60億美元，中國二手球鞋轉售市場規(guī)模已超10億美元。潮鞋生意有了實現(xiàn)暴利的可能，也就生成了變味的“炒鞋”鏈。“錯過了炒股、炒房，還要錯過炒鞋嗎”，這句話竟然開始在年輕人中大行其道，“炒鞋”正進入一個烈火烹油的新階段。

但信息、資金等博弈能力與商家相比明顯處于劣勢的散戶們，輕度涉足也許還無關緊要，但要抱著致富的念頭，則注定是高風險的追逐。稍加分析不難發(fā)現(xiàn)，試圖通過炒鞋賺錢的人根本就逃不掉被“割韭菜”的命運——

從炒鞋鏈看，品牌廠商即為始作俑者，心照不宣地推動著“炒鞋”熱潮：NIKE旗下的AJ1、Dunk兩款球鞋已經(jīng)成為“炒鞋圈”的主角，NIKE平均每月都會發(fā)布十余款限量球鞋，還推出了“專屬推送”(抽取部分用戶發(fā)送專屬購買鏈接)等多種限量球鞋發(fā)售方式，將主動權完全握在手中。

球鞋商人則大顯身手：雖然絕大多數(shù)限量球鞋的官方發(fā)售都會通過抽簽購買的方式進行，每個賬號只能參與一次，但球鞋商人手中擁有大量賬號參與抽簽。某球鞋商人告訴記者，他手中有13000多個賬號可以參與抽簽，通過bot軟件可以在3分鐘內(nèi)自動完成所有賬號的抽簽，而bot軟件每個月的費用就高達3500元，因此普通消費者很難抽中自己想要的球鞋;除了線上發(fā)售，線下門店的發(fā)售也存在“漏洞”。球鞋品牌的線下門店也會有限量球鞋的發(fā)售活動，一般會通過身份證登記抽簽、短信抽簽+現(xiàn)場購買的方式進行。這種方式一定程度上可以避免“黃牛”的囤貨，但球鞋商人們還有其他辦法。據(jù)國內(nèi)知名球鞋網(wǎng)站“盯潮”爆料，在上海等地的運動品牌門店中每年購買三十萬元以上的普通款運動鞋，就可以在每次限量球鞋發(fā)售之前原價拿到十雙，如果消費數(shù)額更大，則可以拿到更多。這樣一來，線下發(fā)售的貨量也僅有一小部分被普通消費者買到，大部分還是進入了鞋販子的倉庫。

到了這一步，普通散戶只能淪為擊鼓傳花局中的接盤手了。況且，鞋子作為日用品，比起股市，其炒作過程中還有更多的意外因素，因而風險更不可控。今年3月NIKE發(fā)售的“死亡之吻”球鞋，由于某明星參與設計，發(fā)售之初異?；鸨?，價格瘋漲。但是消費者們逐漸發(fā)現(xiàn)實際穿著感受和外觀并不如意，這款鞋的價格在最近一個月回落了近千元，已經(jīng)遠低于發(fā)售價，許多花高價購買甚至囤貨的“炒家”損失不少。

“從某種程度上說，部分年輕消費者還是為了炫耀或者攀比，才去盲目追捧這種風潮，導致鞋子也不可思議地‘炒’起來”，國家二級心理咨詢師李聰穎推斷，“既然是盲目的，風險當然也會更大，稍有不慎就會被‘套牢’，甚至血本無歸。”

在當前炒鞋熱已經(jīng)出現(xiàn)明顯異化的形勢下，完善相關法規(guī)、加強市場監(jiān)管、規(guī)范國內(nèi)球鞋市場，給火爆的“炒鞋”風潮和頭腦發(fā)熱、盲目入局的消費者降降溫，已迫在眉睫。“總之一句話，對價值穩(wěn)定性遠不如房子的鞋子來說，更應該強調(diào)，它是用來穿的，不是用來炒的。”李聰穎下了結論。

關鍵詞： 炒鞋 年輕人 博弈能力 成交量