國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化分銷和數(shù)字化零售服務(wù)商愛施德(002416),近日交出了可觀的中期業(yè)績答卷。
2023年8月22日,愛施德發(fā)布半年度報(bào)告稱,在數(shù)字化智慧分銷、零售業(yè)務(wù)疊加其他數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)高增長推動(dòng)下,愛施德于宏觀環(huán)境景氣度較弱的2023上半年實(shí)現(xiàn)465.45億元營收規(guī)模,同比增長1.12%;雖然因產(chǎn)業(yè)鏈上下在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)過程中加大了費(fèi)用投入,產(chǎn)業(yè)整體毛利率有所下降,使得愛施德報(bào)告期內(nèi)凈利潤有所調(diào)整,但依舊實(shí)現(xiàn)3.19億的凈利潤體量,盈利能力始終保持行業(yè)領(lǐng)先。
(相關(guān)資料圖)
并且,愛施德無論是經(jīng)營現(xiàn)金流還是在手現(xiàn)金體量均有大幅提升,在多元化布局不斷深化的當(dāng)下,持續(xù)積攢籌碼應(yīng)對(duì)未來機(jī)遇。
深度合作蘋果、榮耀、三星、魅族的龍頭玩家
全方位構(gòu)筑起的牢固競(jìng)爭壁壘,成就愛施德龍頭型企業(yè)地位。
愛施德深耕以手機(jī)為核心的3C數(shù)碼、快消品、通信及增值服務(wù)和新能源汽車銷售服務(wù)領(lǐng)域,在全國設(shè)有30多個(gè)分支機(jī)構(gòu)和辦事處,服務(wù)31個(gè)省級(jí)區(qū)域,覆蓋T1-T6全渠道和10萬余家手機(jī)門店,管控5大配送中心和30余個(gè)區(qū)域分倉。目前已成為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化智慧分銷和數(shù)字化智慧零售服務(wù)商,與海內(nèi)外眾多頭部優(yōu)秀品牌建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
其中數(shù)字化智慧分銷方面,愛施德立足分銷行業(yè)二十多年,是蘋果、榮耀、三星、魅族等手機(jī)頭部品牌的全國一級(jí)經(jīng)銷商公司,也是飛利浦、SKG、Bose等3C數(shù)碼優(yōu)秀品牌的分銷服務(wù)商,通過數(shù)字化智慧分銷平臺(tái)、數(shù)字化智慧供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)、全國T1-T6全渠道銷售分支機(jī)構(gòu)、全國5大配送中心和30余個(gè)區(qū)域分倉等核心能力,搭建了國內(nèi)高效的銷售通路,實(shí)現(xiàn)端到端可視化的智慧分銷流通和零售落地。
在數(shù)字化智慧零售方面,愛施德已是蘋果品牌在國內(nèi)渠道規(guī)模最大的服務(wù)商,在全國重點(diǎn)城市核心商圈自營149家Coodoo蘋果優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商(APR)門店,同時(shí)管理運(yùn)營著超3,000家蘋果授權(quán)門店和網(wǎng)點(diǎn);愛施德是榮耀品牌唯一的全渠道零售服務(wù)商,線上運(yùn)營支撐榮耀電商渠道,線下服務(wù)榮耀體驗(yàn)店;愛施德也是三星品牌零售業(yè)務(wù)的重要合作伙伴,運(yùn)營管理中國區(qū)最大的三星旗艦體驗(yàn)店,總管理門店數(shù)量超4,000家;此外,愛施德還是星紀(jì)魅族集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴,獨(dú)家服務(wù)支撐魅族品牌在全國范圍內(nèi)的門店建設(shè)及運(yùn)營。
當(dāng)前,愛施德還在不斷推進(jìn)新零售智慧化戰(zhàn)略升級(jí),不僅賦能門店提供優(yōu)質(zhì)O2O新零售服務(wù),還直面終端消費(fèi)者在天貓、京東、拼多多等多個(gè)電商平臺(tái)運(yùn)營自營店鋪,同時(shí)搭建了立體化新能源汽車新零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
此外愛施德還在海外多個(gè)主要國家/地區(qū)設(shè)立了海外分支機(jī)構(gòu),并部署了供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)和物流一體化服務(wù)能力,為品牌廠商提供海外銷售落地服務(wù)。愛施德是榮耀品牌在海外多個(gè)國家及地區(qū)的授權(quán)服務(wù)商,支撐榮耀品牌在海外市場(chǎng)快速實(shí)現(xiàn)品牌落地;同時(shí)愛施德也搭建了多品牌海外落地服務(wù)平臺(tái),助力中國品牌走向全球市場(chǎng)。
至今為止,愛施德已連續(xù)多年實(shí)力穩(wěn)登《財(cái)富》中國500強(qiáng)和中國民營企業(yè)500強(qiáng)榜單,多次獲得蘋果、榮耀、三星等廠商的優(yōu)秀合作伙伴稱號(hào),與國內(nèi)三大電信運(yùn)營商和國內(nèi)外知名品牌商保持長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
基于多年來構(gòu)筑的競(jìng)爭壁壘和龍頭地位優(yōu)勢(shì),愛施德在宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度較弱的當(dāng)下,依舊取得可觀的業(yè)績表現(xiàn)。
營收規(guī)模逆勢(shì)增長盈利表現(xiàn)同樣樂觀
多業(yè)務(wù)發(fā)力,愛施德2023上半年?duì)I收規(guī)模繼續(xù)增長。
半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,愛施德數(shù)字化智慧零售業(yè)務(wù)同比增長16.46%至160.75億元,其他創(chuàng)新數(shù)字化業(yè)務(wù)同比大幅增長85.6%至1.54億元,共同推動(dòng)愛施德2023上半年?duì)I收總規(guī)模同比增長1.12%至465.45億元,是愛施德歷史最高值。
值得注意的是,分地區(qū)來看,愛施德除了華南地區(qū)外,華東、華西、華北東北地區(qū)分別同比增長13.07%、26.99%、44.84%。其中海外市場(chǎng)更是得益于旗下優(yōu)友網(wǎng)科獲得了榮耀品牌在東南亞多個(gè)國家及地區(qū)的授權(quán),攜手榮耀在香港市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷售份額及市場(chǎng)地位的再次突破,上半年海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模超36.78億元,同比提升49.2%。
傳導(dǎo)至利潤端,雖然毛利率下滑導(dǎo)致利潤規(guī)模有一定調(diào)整,但仍有不少數(shù)據(jù)展現(xiàn)出樂觀態(tài)勢(shì)。
半年報(bào)資料顯示,由于產(chǎn)業(yè)鏈上下都在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)過程中加大了費(fèi)用投入,產(chǎn)業(yè)整體毛利率有所下降,愛施德也難例外,最終導(dǎo)致凈利潤有所下滑,不過愛施德依舊實(shí)現(xiàn)3.19億的凈利潤體量,盈利能力始終保持行業(yè)領(lǐng)先。
在期間費(fèi)用方面,愛施德亦有多項(xiàng)優(yōu)化,其中費(fèi)用占比最大的銷售費(fèi)用實(shí)現(xiàn)同比減少1.28%,財(cái)務(wù)費(fèi)用也因?qū)Υ媪繎?yīng)收賬款及商品庫存持續(xù)實(shí)施嚴(yán)格的系統(tǒng)性監(jiān)控和管理,并對(duì)新發(fā)生的應(yīng)收賬款及預(yù)付賬款風(fēng)險(xiǎn)管控進(jìn)一步強(qiáng)化,使得報(bào)告期內(nèi)因商品庫存、應(yīng)收賬款和預(yù)付賬款而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用同比大幅減少36.14%,研發(fā)投入則同比大幅增長了161.93%。
同時(shí),愛施德非經(jīng)營性質(zhì)的投資收益和資產(chǎn)減值對(duì)營業(yè)利潤產(chǎn)生暫時(shí)影響,刨除此類非經(jīng)營性影響因素后,愛施德主營業(yè)務(wù)盈利質(zhì)量還有一定程度回升。
此外,愛施德經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額由去年同期的21.65億元,同比大幅增長31.39%至28.44億元;現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額也同比大幅增長576.18%至9.03億元,目前愛施德在手貨幣資金已從2023年初的28.6億元增至2023年中期的34.33億元,交易性金融資產(chǎn)也由1.11億元增至5.51億元,積攢了更多籌碼應(yīng)對(duì)行業(yè)變化。
基本盤穩(wěn)固+新驅(qū)動(dòng)成型業(yè)績?cè)鲩L有望回歸
首先通過完善愛施德智慧分銷系統(tǒng)及數(shù)字化中臺(tái)、搭建新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、開拓多個(gè)線上新零售項(xiàng)目試點(diǎn)、布局試航項(xiàng)目,愛施德蘋果品牌業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)從總代—客戶—門店—消費(fèi)者全鏈路數(shù)智化管理。
在高效系統(tǒng)能力的支撐下,愛施德榮耀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)直接管理的客戶數(shù)量也同比增加超60%,同時(shí)旗下由你網(wǎng)絡(luò)支撐配合榮耀完成了京東到家、天貓同城業(yè)務(wù)落地,榮耀業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)運(yùn)營及支撐服務(wù)能力再上新階。
在三星業(yè)務(wù)方面,愛施德不僅多方位助力渠道門店有效提升轉(zhuǎn)化率,還成為三星在京東到家平臺(tái)唯一授權(quán)運(yùn)營方,拓展了抖音本地達(dá)業(yè)務(wù),圍繞線下門店加大O2O引流,渠道銷售量也在不斷增長。
并且,愛施德還在品牌合作實(shí)現(xiàn)了新突破,與星紀(jì)魅族集團(tuán)建立了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,依托獨(dú)特優(yōu)勢(shì),獨(dú)家支撐服務(wù)魅族品牌門店建設(shè)及運(yùn)營,上半年共完成門店建設(shè)193家,進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域地位。
同時(shí),多元化品牌戰(zhàn)略布局不斷深化,愛施德新業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)逐步成型。
在通訊及增值服務(wù)領(lǐng)域,愛施德旗下優(yōu)友互聯(lián)成為國內(nèi)首家得物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)批復(fù)企業(yè),其在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)成功掛牌,將在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)造更高價(jià)值,這也成為了也為愛施德合伙人機(jī)制樹立的標(biāo)桿。
作為愛施德核心價(jià)值觀之一,長期以來愛施德不斷深化和完善合伙人制度,已在分銷、零售、通信以及所有其他新增產(chǎn)業(yè)單位推進(jìn)落地,堅(jiān)實(shí)構(gòu)建了面向未來的成長動(dòng)力。在合伙人機(jī)制下,愛施德產(chǎn)業(yè)版圖逐步完善,組織效率明顯提升。
在新能源及3C數(shù)碼與快消領(lǐng)域,將手機(jī)分銷核心領(lǐng)先能力不斷復(fù)制擴(kuò)展的愛施德,已經(jīng)擁有智能健康品牌“UOIN/柚印”、智能護(hù)理品牌“ROZU/榮尊”、新式茶飲品牌“茶小開”、傳統(tǒng)茶產(chǎn)品品牌“中茶印象”等自有品牌,其產(chǎn)品力獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可,業(yè)績貢獻(xiàn)也穩(wěn)步提升。
其中“茶小開”當(dāng)前已覆蓋全國12萬家網(wǎng)點(diǎn),單月銷售額已突破1,000萬元;“UOIN/柚印”開拓了企業(yè)定制銷售渠道,上半年銷量達(dá)去年全年銷量的2.5倍;“ROZU/榮尊”產(chǎn)品不斷迭代升級(jí),主推單品進(jìn)入天貓類目按摩器熱賣榜Top5、好評(píng)榜Top3,二季度銷售額同比增長超110%。
此外,愛施德還與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的新能源汽車企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,建設(shè)了“1+N”立體化新能源汽車銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建了從銷售、交付、售后用車全生命周期端到端的服務(wù)能力,報(bào)告期內(nèi)已累計(jì)建成交付中心2家,零售體驗(yàn)門店13家,車輛交付臺(tái)數(shù)穩(wěn)步上升。
加上子公司山木新能源也在原有消費(fèi)電子電池業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上開拓了家庭儲(chǔ)能、商用車動(dòng)力電池業(yè)務(wù),打造2C端自有品牌,實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)2B銷售模式到2B2C互促共進(jìn)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)升級(jí),上半年?duì)I業(yè)收入較去年同比增長超113%。
綜上看來,得益于加固基本盤同時(shí)多元化布局持續(xù)深化推進(jìn),作為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化分銷和數(shù)字化零售服務(wù)商,愛施德或?qū)⒂瓉韽?qiáng)勁增長。
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