王思聰

近期，好久不發(fā)聲的國民老公發(fā)表了一篇微博，內(nèi)容直指某直播平臺女主播在直播游戲中雇人代打(即代替本人操作游戲)的事件。此事件一披露，引起了眾多業(yè)內(nèi)人士的憤憤不平，更有昔日為她打賞過的粉絲們大規(guī)模留言，對于他們來說失去的不僅是金錢，還有對主播曾傾注過的崇拜、喜愛與尊重。

在電競沒那么火熱沒那么資本化的時候，沒什么人理這個圈子。現(xiàn)在不管是萬億市值的騰訊，還是剛拿了騰訊錢的斗魚，都一個勁往這邊靠。如果找人代打吸粉撈錢就是電競，那些每天艱苦訓(xùn)練認(rèn)真在做這行(不管是選手還是主播)的人們算什么?——王思聰微博

王健林

在阿信還是個青澀少年的時候，直播剛剛興起，雖有壟斷現(xiàn)象，但未曾引起網(wǎng)絡(luò)上的風(fēng)波。而近幾年，越來越多直播平臺脫穎而出，而那些“網(wǎng)紅”主播們更是開出了天價報酬。就連中國首富都為了支持兒子的熊貓tv，在直播中秀了一把。

目前市場占有率較高的4大電競直播平臺

木下佑嘩

直播的內(nèi)容現(xiàn)在多種多樣，不僅是游戲，連吃飯睡覺打豆豆這樣的日常生活也可以放到直播中來。在國外視頻網(wǎng)站上大熱的吃貨網(wǎng)紅以異于常人的飯量和可愛的性格輕松掠獲了大量粉絲，有著一天訪問量14萬的記錄。

睡前看木下絕對是精神考驗啊~

是直播造就網(wǎng)紅，還是網(wǎng)紅造就直播呢?為啥現(xiàn)在的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”如此流行?今天阿信就來帶你了解網(wǎng)紅背后的商業(yè)模式，沒準(zhǔn)哪一天，阿信也會成為網(wǎng)紅啦~

網(wǎng)紅的發(fā)展史

網(wǎng)紅的發(fā)展經(jīng)歷了3個階段(如下圖)：

七年網(wǎng)絡(luò)紅人成就獎

相比國外，國內(nèi)的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)化可能走得更快(某種程度也更為野蠻)。2015年12月18日，在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》和新華網(wǎng)主辦的“2015年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇”上，主辦方將“”頒給了芙蓉姐姐。在同一天，在烏鎮(zhèn)舉辦的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，阿里集團(tuán)首席執(zhí)行官張勇提出了“”。網(wǎng)紅作為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中的一環(huán)被主流平臺確認(rèn)。

如何理解網(wǎng)紅現(xiàn)象?

信任關(guān)系

不能局限于具體的人和現(xiàn)實中的人。網(wǎng)紅的本質(zhì)，是價值觀、生活方式等精神層面形成用戶追隨的表達(dá)形式，而形象化符號作為最佳的精神要素載體，是當(dāng)下大量個體走向網(wǎng)紅化的原因。網(wǎng)紅是精神要素在形象載體上的表達(dá)，內(nèi)核是通過長期精神體驗養(yǎng)成的形象與用戶之間的。

徐小平和梁宏達(dá)——老的新網(wǎng)紅

商業(yè)新物種

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)則是基于這種情感連接和信任關(guān)系建立起來的。由于市場對網(wǎng)紅的定義仍過于陳舊，我們姑且將這種通過形象進(jìn)行精神表達(dá)形成的用戶圍觀和參與效應(yīng)稱為“新網(wǎng)紅現(xiàn)象”。

洛天依是Yamaha公司以VOCALOID 3語音合成引擎為基礎(chǔ)制作的全世界第一款中文VOCALOID聲庫和虛擬形象。

新網(wǎng)紅

所以李宇春、Angelababy是網(wǎng)紅，王思聰、羅振宇是網(wǎng)紅，石榴婆、張大奕是網(wǎng)紅，PewDiePie、小蒼是網(wǎng)紅，初音未來、洛天依是網(wǎng)紅，梁宏達(dá)、徐小平是網(wǎng)紅，無論現(xiàn)實抑或虛擬，三次元抑或二次元，設(shè)計師還是畫家，他們都是。

為什么網(wǎng)紅會這么火?

——人

個體更容易與用戶建立信任關(guān)系，也更容易形成情感連接。從心理學(xué)角度看，相比故事和內(nèi)容，形象更容易被辨識和牢記，而與形象距離最近的則是活生生的人。“人”作為良好的精神要素載體，是當(dāng)下個體化經(jīng)濟(jì)浪潮中傳統(tǒng)網(wǎng)紅為何常常呈現(xiàn)為具體的人的原因。

再回過來看網(wǎng)紅現(xiàn)象，如果將papi醬的內(nèi)容打法視為本色演出，那么papi醬的輕內(nèi)容打法(個性化短視頻)本質(zhì)上與一部電影捧紅一個或幾個角色并沒有什么區(qū)別。只不過，前者是花了幾千元錢的成本，做了后者一部電影用幾千萬、幾個億捧紅劇中角色的工作。

papi醬

難道是輕內(nèi)容打法可行，重內(nèi)容(影視劇)吃力不討好嗎?不是。媒介自由化給內(nèi)容產(chǎn)業(yè)帶來的最大改變是用戶對個性化表達(dá)和個性化的需求，正好被匹配了個人化內(nèi)容創(chuàng)作注重創(chuàng)意和個性化的特點(diǎn)。這恰恰是未來網(wǎng)紅的機(jī)會。

網(wǎng)紅商業(yè)是一種精神表達(dá)

1. 網(wǎng)紅不等于美女經(jīng)濟(jì)，但經(jīng)常表現(xiàn)為美女。

2. 網(wǎng)紅不是簡單的顏值經(jīng)濟(jì)，而是顏值經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。

3. 網(wǎng)紅不是“污名化”的描述，而是互聯(lián)網(wǎng)傳播生態(tài)的自然表現(xiàn)。

社交網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)紅商業(yè)，本質(zhì)上不是基于用戶層面對某種產(chǎn)品的功能性需求，而是價值取向和精神層面的共鳴，是運(yùn)用沉淀關(guān)系而形成的商業(yè)變現(xiàn)。物理(產(chǎn)品)表達(dá)本身，也是依托于精神表達(dá)形成的結(jié)果。如果把其當(dāng)成純粹的商業(yè)去經(jīng)營，只會快速透支網(wǎng)紅自身的人氣。

電競界女神級解說，曾經(jīng)的職業(yè)玩家Miss，相傳以2000萬簽約龍珠直播，制作《Miss開心直播》節(jié)目。如果該節(jié)目運(yùn)作成功，將為電競增加一種新的變現(xiàn)方式。

產(chǎn)品本身需要附帶網(wǎng)紅自身的某種價值取向或元素來報答粉絲的付出

正確的做法是，網(wǎng)紅商業(yè)本身是作為精神體驗的載體而存在，而不是作為具體功能屬性的產(chǎn)品或者為商業(yè)而商業(yè)的角色而存在。也就是說，。

新網(wǎng)紅擁有長久的生命力

一次性透支就銷聲匿跡的網(wǎng)紅不在少數(shù)。更何況，曾經(jīng)有更多的網(wǎng)絡(luò)紅人，甚至還未進(jìn)入商業(yè)階段，即已成明日黃花。曾經(jīng)的陜西小伙龐麥郎，憑一首《我的滑板鞋》走紅網(wǎng)絡(luò)，雖然節(jié)奏錯位，口音鄉(xiāng)土，但笑中帶淚的樸素真摯，令這首歌一夜之間成為草根神曲。然而成名后的龐麥郎因為不能適應(yīng)娛樂圈，不甘心被消費(fèi)，不愿意參加節(jié)目，很快就銷聲匿跡。

我們還可以找到更多這樣的例子，這些曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)聲名鵲起的紅人，長則一兩年，短則幾個月的時間，像劃過天際的流星，消失在人們的視野中。

作為個體，他們出現(xiàn)或不出現(xiàn)似乎并不重要；但作為依托于“個體”所形成的“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)，他們的出現(xiàn)，伴隨的是商業(yè)機(jī)會的來臨，他們?nèi)缌餍且粯酉?，伴隨的是

還記得后舍男孩嗎?還記得旭日陽剛嗎?還記得那個披著軍大衣登上央視春晚的大衣哥嗎?他們好像出現(xiàn)過，但好像又沒出現(xiàn)過。

他們的出現(xiàn)，伴隨的是商業(yè)機(jī)會的來臨，他們?nèi)缌餍且粯酉В殡S的是商業(yè)的消逝。(圖為旭日陽剛)

因為網(wǎng)紅作為現(xiàn)實中的人，是不穩(wěn)定的

從商業(yè)的角度看，網(wǎng)紅過于短暫的紅人生涯，是很難完成商業(yè)孵化和完整商業(yè)布局的，甚至剛剛做好前期準(zhǔn)備，網(wǎng)紅就不再“紅”。為什么?，這種不穩(wěn)定無論從話題，還是內(nèi)容產(chǎn)出，甚至包括情緒和性格，都會導(dǎo)致。從這個層面看，網(wǎng)紅資產(chǎn)化的，這是當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的致命之處。

如何解決網(wǎng)紅生命力過于短暫的問題？

那么，傳統(tǒng)網(wǎng)紅商業(yè)做出改變，邁向新網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)過程中，

1. 持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出。

2. 穩(wěn)定的情緒表達(dá)。

3. 產(chǎn)品或服務(wù)匹配網(wǎng)紅特質(zhì)。

4. 基于前端網(wǎng)紅個體和后端商業(yè)結(jié)構(gòu)，形成網(wǎng)紅的品牌化構(gòu)建。

5. 網(wǎng)紅本人以“我”為中心，商業(yè)端以“用戶”為中心。

王思聰創(chuàng)建的直播網(wǎng)站熊貓tv

無論網(wǎng)紅，還是內(nèi)容中呈現(xiàn)的角色形象，背后的價值觀追隨和生活方式認(rèn)同，都需要通過人格化特征來表現(xiàn)，人格化最好的途徑是圖文、視頻和直播，本質(zhì)上表現(xiàn)為人與用戶的交互。表現(xiàn)在商業(yè)端，是人格特征在商業(yè)中的地位越來越凸顯。表現(xiàn)在創(chuàng)作端，是持續(xù)穩(wěn)定地生產(chǎn)內(nèi)容，讓更多潛在用戶看到、感知、接受并主動傳播。

網(wǎng)紅內(nèi)容的本質(zhì)是始終讓人覺得足夠酷。

如果說這個新物種僅僅是互聯(lián)網(wǎng)銷售體系的一種延伸未免太局限了，新網(wǎng)紅的好戲才剛剛上演。

用戶將精神寄托于某個有血有肉的人，形成商業(yè)上的連接，為其背后的經(jīng)濟(jì)埋單是可持續(xù)的。新網(wǎng)紅在新經(jīng)濟(jì)的岔路口，

關(guān)鍵詞： 直播 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 電競