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留學(xué)生在美國做直播賣貨 靠一部手機(jī)暴富后找到新出路
2020-09-16 14:08:44來源: 淘寶神人

旅居美國五年,攻讀博士學(xué)位的關(guān)鍵時(shí)候,白陽卻做了一個(gè)“驚世駭俗”的決定:休學(xué)回國,專職做直播。對此,花光積蓄把兒送出國門的父母竟也沒有反對。

從代購開始,轉(zhuǎn)做淘寶直播,圍繞他的直播間,華人留學(xué)生們實(shí)現(xiàn)了海外自立,老移民則搭上了中國電商的順風(fēng)車,實(shí)現(xiàn)了遲來的“中國夢”。

時(shí)代潮流裹挾著個(gè)體前行,白陽休學(xué)全職做起了直播,因?yàn)閷W(xué)位可以晚點(diǎn)拿,而直播的機(jī)會(huì)一過,就再也不會(huì)重來。

從代購到直播2013年夏天,河北小伙白陽飛躍太平洋,來到美國西海岸的俄勒岡州讀研究生。夢想的代價(jià)是,他的身上背負(fù)著破釜沉舟的決絕:家里搭上了所有的積蓄,這些錢只夠負(fù)擔(dān)他一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)和生活開銷。

白陽回憶,剛?cè)ッ绹膸讉€(gè)月是忙碌而壓抑的,穿梭于無數(shù)白人面孔中間,每天吃著培根、煎蛋、牛排、沙拉等西餐,雖然學(xué)校附近不遠(yuǎn)處就有一個(gè)中餐館,但整整一個(gè)學(xué)期都沒有時(shí)間去犒勞一下自己的“中國胃”。為了贏得全額獎(jiǎng)學(xué)金,白陽把所有時(shí)間精力都放在了學(xué)習(xí)上。

“經(jīng)常是做著做著題,天就亮了。”功夫不負(fù)有心人,這個(gè)學(xué)期,導(dǎo)師告知他以七門功課全A的成績拿到了獎(jiǎng)學(xué)金,這意味著他可以成功地留在美國。

在美國經(jīng)歷的第一個(gè)黑色星期五讓白陽記憶猶新。從下午開始,美國人就在尚未開門的店鋪前排起了長隊(duì),他隨手拍了張照片發(fā)了朋友圈,沒想到國內(nèi)看到的朋友們炸了鍋:“可以買到GUCCI包包嗎?”“最多可以打幾折?”“能幫我代購一款嗎?”這些留言訴求,讓白陽靈機(jī)一動(dòng),加入到了排隊(duì)行列之中。這天,他幫朋友買了兩個(gè)包包,一個(gè)多月以后,包包漂洋過海寄到手中,白陽也賺到了作為代購的第一筆錢。

獎(jiǎng)學(xué)金和代購的收入讓這個(gè)經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的中國男孩實(shí)現(xiàn)了自立,這樣的日子一過就是兩年多,然而,白陽也頗感困擾:每次打開微信,又有一大串瑣碎的消息需要處理,每天不是在上課,就是在代購的路上。他想找一種“集中處理單子”的經(jīng)營模式。2016年底,白陽在國內(nèi)朋友的介紹下知道了淘寶直播,于是申請了賬號決定試試。

第一次直播是在宿舍的臺(tái)燈下進(jìn)行的,條件簡陋,好在這兩年來積累的粉絲們都來捧場,“簡直像一個(gè)明星見面會(huì)。”白陽回憶。每上架一款包包,瘋狂的粉絲們馬上就會(huì)秒掉。僅僅播了兩個(gè)小時(shí),就清空了之前兩周囤積的寶貝。

雖然有著時(shí)差,白陽和粉絲們晝夜相隔,但熱情不減,白陽漸漸放棄了原有的微信渠道,把代購的陣地轉(zhuǎn)向了淘寶直播。

留學(xué)生們的直播間把手機(jī)支架架在車上,粉絲們跟隨著白陽的直播鏡頭,將美國西海岸的旖旎風(fēng)光盡收眼底,也見識(shí)到了一幅風(fēng)光迥異的美國風(fēng)情畫。

在奧特萊斯采購商品的時(shí)候,經(jīng)常有一些熱情的美國人前來打招呼,詢問這是什么。白陽總是解釋說,自己在做personal styling(個(gè)人形象設(shè)計(jì))。“當(dāng)時(shí)的美國并沒有這么發(fā)達(dá)的直播電商模式,只有這樣解釋他們才能理解。”

這個(gè)直播間成了許多赴美留學(xué)生的“打工天堂”。

中國留學(xué)生占美國國際留學(xué)生總數(shù)的三分之一,僅2018至2019學(xué)年,人數(shù)就達(dá)到了37萬。

除了少數(shù)富二代留學(xué)生以外,大部分普通家庭的學(xué)生要學(xué)會(huì)生活自立、精打細(xì)算。用白陽的話說,要“扛大米換輪胎,修得了水管剪得了頭發(fā)。”為了兼顧學(xué)習(xí)和生活,華人留學(xué)生的平均睡眠時(shí)間是6至8小時(shí),常常帶著濃重的黑眼圈。

好在華人的圈子喜歡互相幫扶。白陽的室友大成以及身邊的二十幾位華人留學(xué)生經(jīng)常在直播間客串。即使不出境講解,直播鏡頭里總是也少不了他們提著袋子送貨的身影。白陽介紹,這和美國對外國留學(xué)生的政策有關(guān)。

根據(jù)美國法律規(guī)定,留學(xué)生是不能在當(dāng)?shù)卮蚬べ嶅X的。華人留學(xué)生要賺錢貼補(bǔ)生活,只有三種渠道:一是拿獎(jiǎng)學(xué)金或者給校內(nèi)的導(dǎo)師打工;二是承接一些國內(nèi)的兼職,比如代購或代寫文章等等;三是在華人開的餐館里當(dāng)服務(wù)生或刷盤子,“每個(gè)小時(shí)能賺十三、四美元,夠一頓飯錢。”

白陽的直播間開啟以后,成了華人留學(xué)生朋友們的“創(chuàng)業(yè)基地”,他們幫忙跑腿代購,或幫忙代播,打包發(fā)貨,總能拿到一份不錯(cuò)的收入。

室友大成來自一個(gè)重組家庭,很早就和家里斷了經(jīng)濟(jì)往來,因此一直為生存而努力掙扎。在白陽的直播間里,大成出鏡最多,不但經(jīng)常擔(dān)任助播,有一次在白陽忙碌的時(shí)候還單獨(dú)帶著粉絲去商場掃貨,粉絲們都認(rèn)識(shí)了他。那一天,白陽把全部銷售利潤給了大成,“他一天就賺到了375美元。”

2017年底,白陽來到俄勒岡州立大學(xué)繼續(xù)攻讀博士學(xué)位,和留學(xué)生朋友們暫時(shí)分開了。通電話的時(shí)候,白陽了解到大成在另一座城市已經(jīng)開了自己的直播間。在他這個(gè)“一哥”的示范下,淘寶直播開始在美國西海岸開枝散葉。

老移民的“中國夢”剛到“玫瑰之城”波特蘭的時(shí)候,白陽在當(dāng)?shù)氐拇徣ψ永镆鹆瞬恍〉霓Z動(dòng)。因?yàn)楫?dāng)?shù)剡€沒有一個(gè)人這么“能賣”。在商場里,白陽經(jīng)常被這些中國同行搭訕,請教經(jīng)驗(yàn)。一來二去,就和這些人成了朋友。白陽的房東晨子就是經(jīng)由介紹認(rèn)識(shí)的。

白陽當(dāng)時(shí)還沒有想到,這個(gè)房東有朝一日會(huì)成為自己的合伙人。

晨子是一個(gè)二代老移民,祖籍廣東,大學(xué)畢業(yè)以后,做過一些會(huì)計(jì)方面的工作,但職場上的發(fā)展始終不太順利。晨子索性辭去工作做起了導(dǎo)游,每年春、夏、秋三個(gè)季節(jié)接待一些中國游客,帶領(lǐng)他們游歷自己在美國的家鄉(xiāng)。雖然已經(jīng)遠(yuǎn)離故國,但要靠大洋彼岸的同胞來維持生計(jì),晨子的心里總是有一種莫名的酸楚和溫馨。

白陽住到自己家里以后,晨子總是能看到他自己對著一部手機(jī)說話,一問,才知道他在做“電商直播”,通過直播的形式把美國貨賣到中國。

白陽大部分時(shí)間忙于學(xué)業(yè),而晨子在旅游淡季無事可做,兩人一商量,決定由晨子來負(fù)責(zé)跑腿代購,兩人就這樣成了合伙人。

今天提兩個(gè)包回來,明天提幾盒化妝品回來,漸漸的,晨子家的車庫成了白陽直播間的“倉庫”,“除了中間能停一輛車以外,四周都被堆得滿滿的。”

合作了一年多,晨子不再做導(dǎo)游的工作了。因?yàn)檫@個(gè)直播間帶給他的收入已經(jīng)遠(yuǎn)超過那份導(dǎo)游工作。“大概翻了七八倍。”

晨子從收入不穩(wěn)定的華人移民搖身一變,成了當(dāng)?shù)厍?0%的高收入人群。

休學(xué)回國,走向世界代購直播事業(yè)一片紅火的時(shí)候,白陽卻選擇了離開美國,休學(xué)回中國做直播。

談及原因,白陽的貨源、發(fā)貨問題已經(jīng)可以全權(quán)交給晨子來安排,而美國的博士休學(xué)時(shí)間最多可以長達(dá)五年。他要用這五年的時(shí)間全心全意做淘寶直播。“博士學(xué)位可以晚一點(diǎn)再去拿,而直播的紅利期一旦錯(cuò)過就不在。”

對此,白陽的父母并沒有反對,自從兒子做直播以后,就開始給家里打錢貼補(bǔ)家用。“當(dāng)初去美國的目的,也算以另一種方式實(shí)現(xiàn)了。”

旅居美國5年,西海岸的好貨幾乎被白陽開發(fā)殆盡了,然而世界上還有許多好貨等著他去開發(fā)。

回國這段時(shí)間,白陽已經(jīng)去了意大利、法國、日本、緬甸等七個(gè)國家進(jìn)行了貨品溯源。

在日本,白陽通過一本牙科雜志找到了一款小眾的優(yōu)質(zhì)牙膏。和日本公司的負(fù)責(zé)人談合作時(shí),對方介紹,光是研發(fā)這款牙膏就花了20年的時(shí)間。公司很小,沒有市場部,廣告部,更沒有海外銷售部,因此牙膏只能在當(dāng)?shù)氐囊恍┭揽圃\所投放。

白陽的直播間就成了這家日本小公司的“海外銷售部”,單場直播就賣出了近千支牙膏,這幾乎是這家小公司一周的銷量,日本人感到十分震驚。

在烈日炎炎的緬甸,白陽見識(shí)到了海外的玉石直播基地。皮膚黝黑的主播們在一座座簡陋的涼棚下,口沫橫飛地賣著玉石,唯一的降暑工具就是一臺(tái)電風(fēng)扇。經(jīng)朋友介紹,白陽認(rèn)識(shí)了做玉石生意的三代華人移民小胖。小胖給白陽配了一個(gè)玉石講解員助理,做了一場玉石專場直播,從此以后,白陽的直播間成了這個(gè)老移民重要的玉石銷售入口。

白陽說,世界上還有很多的好物值得去發(fā)掘,足以填滿這五年的時(shí)間。下個(gè)月,他將動(dòng)身去第八站匈牙利探訪好貨。

關(guān)鍵詞: 留學(xué)生 美國 直播賣貨

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