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本報太原訊 存款作為銀行賴以生存的根本，一直該行是立行、改革的發(fā)展依托。今年以來，清徐農(nóng)商銀行明確存款立行、優(yōu)化考核激勵、深挖拓展渠道，通過“行內(nèi)+行外”“對私+對公”等多種模式，用組織資金點燃了“干事”激情，全方位抓實抓細組織資金工作。截至1月16日，該行各項存款余額166.63億元，較年初凈增1.86億元。

內(nèi)強素質(zhì)，提升服務營銷水平。該行依托首季“開門紅”各項活動和特色產(chǎn)品，充分發(fā)揮“用靈魂服務、贏在大堂廳堂”服務優(yōu)勢，在抓實存量、強化服務，深入挖掘客戶需求的基礎(chǔ)上，通過“走出去”，積極外出拓戶，開展有針對性的一對一營銷。同時，優(yōu)化完善績效考核辦法和薪酬激勵機制，優(yōu)化組織資金考核占比和薪酬，充分調(diào)動員工的攬儲積極性和主動性，“全員營銷”進一步落地生根。

優(yōu)化結(jié)構(gòu)，吸收低成本存款。提前儲備客戶，多次走訪政府、相關(guān)部門和企事業(yè)單位，并分析客戶需求，制定資金管理、保值增值及后續(xù)服務方案，積極營銷存量貸款，把存量客戶變成關(guān)鍵人，把存量客戶轉(zhuǎn)化為裂變營銷優(yōu)勢。

外樹形象，營造濃厚氛圍。該行借助25個基層網(wǎng)點，通過廳堂布置、環(huán)境提升、海報宣傳等方式，守好“廳堂營銷”主陣地，積極營造首季“開門紅”濃厚氛圍，并依托“一行一品”網(wǎng)點特色，主動服務、真誠服務，進一步提升清徐農(nóng)商銀行的品牌形象。該行經(jīng)濟開發(fā)區(qū)支行作為“雷鋒銀行”，常態(tài)化開展接送老年客戶辦理業(yè)務、幫扶路邊建筑工人等暖心服務，將“為人民服務”的理念落實到一言一行中，用真心換信任，用服務贏口碑。（宋斌）

關(guān)鍵詞： 農(nóng)商銀行 今年以來 激勵機制