編輯 | 于斌

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出品 | 潮起網「于見專欄」

提起白酒市場的地域之分，大多數國人都能夠津津樂道。

貴州和四川兩省是中國白酒市場第一陣營，白酒品牌數量和市場份額均冠絕全國。而在貴、川之后，山東、河南等地以白酒文化盛行而著稱于世，人均酒量相當驚人的背景之下，自然也培養(yǎng)出了很多知名的白酒品牌。

值得注意的是，有一個省份雖然看似在白酒市場沒有那么高調，但不論是從“酒文化”還是從“造酒”層面，都擁有著不容小視的實力，這個省份就是江蘇。

而提到江蘇的白酒品牌，大多數人的第一反應一定是洋河，作為江蘇白酒“老大”、中國白酒“茅五洋”陣營的第三大品牌，洋河這些年來在銷售規(guī)模上一直穩(wěn)居中國白酒市場季軍的寶座，品牌聲勢在全國范圍內也相當強悍。

不過，雖然洋河的視線早已放眼全國、“劍指”的都是茅臺和五糧液這兩大品牌，但在江蘇市場大本營中，洋河酒的存在感似乎越來越薄弱。

在網絡上，我們可以看到很多江蘇本地網友的分享，他們表示雖然提到洋河都會認為它是江蘇酒企的代表，但當你身在江蘇時，本地人這些年卻越來越不愛喝洋河，國緣這樣的本地品牌才是江蘇酒桌上最常見到的白酒品種。

為什么會這樣呢？

本地口碑下滑，洋河酒頻頻“遭黑”

從規(guī)模上看，營收持續(xù)坐穩(wěn)中國白酒第三把交椅的洋河股份肯定是“秒殺”國緣酒的母公司今世緣酒業(yè)的，這點無可厚非。

但隨著近些年來今世緣憑借著國緣等產品的快速發(fā)展，以及洋河自身面臨的一些口碑爭議，江蘇人以前愛喝洋河的固有認知正在被打破，國緣反而是憑借著扎實的品質口感和親民的價格受到江蘇人的熱捧。

暫且不考慮今世緣酒業(yè)近年來的發(fā)展增速、以及國緣酒在本地市場越來越強勢的表現，洋河這兩年在江蘇市場常常面臨著“遭黑”的壓力。

也許是“距離產生美”的緣故，江蘇人似乎是吐槽洋河酒吐槽的最“兇”的，這可能是導致現在在江蘇人在酒桌上都愛喝國緣的主要原因。

那么，洋河酒到底是出了什么問題呢？

這兩年來，洋河酒常常陷入白酒品質不好、不好喝的質疑聲當中，隨著越來越多的人覺得洋河酒在大幅擴大產能之后的酒質出現下降，這難免會影響洋河的口碑，不菲的定價之下很多人也會覺得洋河酒性價比不高。

而在白酒市場當中，針對洋河基酒外購、假酒等“老”問題也不時會被網友拿出來討論。

此外，由于江蘇本地還有著“三溝一河”，即湯溝、雙溝、高溝（今世緣）及洋河的酒企格局，江蘇本地消費者原本就十分青睞洋河之外的幾家白酒品牌，再考慮到這些年今世緣在白酒口碑層面越做越好，而洋河在收購雙溝之后，反而是面臨口碑爭議，且洋河限制雙溝發(fā)展的做法也給它吸了不少“黑粉”。

種種因素之下，江蘇人越來越不愛洋河卻越來越喜歡國緣也就順理成章了。

考慮到在上世紀九十年代，洋河大曲曾有占據著江蘇四成白酒市場份額的光輝歷史，現在的江蘇消費者對于洋河酒顯然并沒有那么高的本地品牌“濾鏡”，再考慮到江蘇原本就以“斗省”而聞名，大家在選擇白酒時會傾向于選擇其它品牌也就可以理解了。

當然，洋河酒不論在全國市場還是在江蘇市場的頭部地位是不容置疑的。只是，隨著洋河在江蘇本地市場面臨越來越激烈的競爭、本地消費者對于洋河酒的情感傾向越來越弱，這勢必會影響洋河酒未來在江蘇市場的銷售表現。

今世緣強勢崛起，洋河或將陷于蘇徽內斗

客觀來說，現如今洋河股份的行業(yè)第三位置并不是那么穩(wěn)固。隨著這幾年白酒市場愈發(fā)呈現出復雜的競爭格局，即便是不考慮茅臺、五糧液、山西汾酒、瀘州老窖等競品，僅在江蘇和安徽省內就有國緣（今世緣）、古井貢、口子窖、古井貢酒等品牌對洋河形成圍攻之勢。

而從2022年的銷售回款數據上來看，以今世緣為代表的江蘇本地品牌正表現出高于洋河的增長率，這讓原本就在口碑上遭受質疑的洋河相比于口碑甚好的國緣來說面臨更多的批評。

當今世緣以行業(yè)黑馬的姿態(tài)收獲越來越多的粉絲時，樹大招風的洋河相比于今世緣來說反而表現出了更大的壓力。

對于江蘇本地消費者來說，大家對本地白酒品牌都很知根知底，于是會更看重哪款酒更便宜好喝，口感綿甜、價格適中的國緣酒自然也就受到了很多本地人的青睞。

未來，洋河股份的競爭壓力或許不僅僅只有頭上的茅臺和五糧液，蘇徽本地的白酒品牌就能夠給它帶來足夠多的壓力。在此過程中，洋河只有固守好自己的基本盤，同時在全國市場進行不間斷的發(fā)力，才有可能坐穩(wěn)自己行業(yè)第三的位置。

關鍵詞： 洋河股份 市場份額