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從一夜爆紅到無人問津,這個(gè)年銷20億的白酒為何沒人喝了
2022-12-29 12:41:45來源: 食客老饕


(資料圖片僅供參考)

白酒近年來可以說是中華文化的一個(gè)重要代表了,很多人都喜歡喝白酒, 白酒的歷史甚至可以追溯到5000多年之前,但是最初的時(shí)候,白酒的消費(fèi)者多以中老年人為主,為了吸引更多的年輕消費(fèi)群體,不少新興的白酒品牌也隨之產(chǎn)生,江小白就是其中一例。

從最初推出市場(chǎng),用各種生動(dòng)有趣的文案俘獲消費(fèi)者,再到今天銷售困難,為什么這個(gè)曾經(jīng)的“國(guó)民神酒”變得無人問津了?

江小白的崛起

說到江小白,它的最大特點(diǎn)就是廣告營(yíng)銷做得非常好,鋪天蓋地的廣告文案像病毒一樣蔓延開來,可以說是有人吃東西的地方,就一定有江小白的廣告。同時(shí),江小白也有著非常專業(yè)的專為年輕人打造的廣告文案,非常符合年輕一代群體的消費(fèi)觀念。

江小白的沒落,我想離不開以下幾點(diǎn)原因。

首先,雖然江小白也是白酒,但是究其品質(zhì),還是遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)白酒的,所有的產(chǎn)品最終都要回歸到品質(zhì)本身,很多喝過一次江小白的用戶紛紛表示,不會(huì)再喝第二遍,因?yàn)榭诟袑?shí)在是令人感到失望。

同時(shí),江小白最初將消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)90后,這也是年輕一代消費(fèi)群體崛起的時(shí)代,但是伴隨著時(shí)間的增長(zhǎng),很多90后的思維方式正在慢慢發(fā)生變化,僅僅憑借情懷俘獲消費(fèi)者的江小白影響力還是非常有限的。

再者,雖然江小白主打的是年輕群體,但是也存在著一定的局限性。年輕人對(duì)于白酒的喜愛程度有限,即使江小白的產(chǎn)品和定位彌補(bǔ)了白酒市場(chǎng)的空缺,但是并不會(huì)成為消費(fèi)的剛需,多數(shù)消費(fèi)者選擇購(gòu)買江小白可能是出于嘗鮮心態(tài),也可能是想要跟風(fēng)喝一下體現(xiàn)自己的情懷,并不會(huì)成為習(xí)慣性的消費(fèi)。

總體來看,現(xiàn)在的江小白,無疑處于一個(gè)尷尬的狀態(tài):年紀(jì)偏大的人群追求純正的白酒,看不上江小白,但是年輕人并不會(huì)對(duì)白酒產(chǎn)生長(zhǎng)期依賴,江小白也抓不住他們的心。

成也蕭何敗也蕭何,曾經(jīng)年銷20億的白酒,又將何去何從呢?

關(guān)鍵詞: 無人問津 可以說是 何去何從

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