2022年對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)是跌宕起伏的一年，隨著新冠疫情進(jìn)入新的階段，行業(yè)也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而酒企年末的規(guī)劃和動(dòng)作也備受市場(chǎng)關(guān)注。12月26日，2022汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在太原隆重舉行，大會(huì)吸引了來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商和媒體代表參與。

會(huì)議上，汾酒管理層肯定了這一年公司逆勢(shì)增長(zhǎng)的好成績(jī)，并將2023年進(jìn)一步全方位推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂也發(fā)表了題為《守正創(chuàng)新 穩(wěn)中求進(jìn) 開創(chuàng)汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新模式》的重要講話，為汾酒未來(lái)的發(fā)展定調(diào)，要打造管理、品質(zhì)、營(yíng)銷、文化、創(chuàng)新、人才六大現(xiàn)代化體系。

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2022汾酒逆勢(shì)增長(zhǎng)交出合格答卷

雖然2022年受到疫情影響，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的整體增速有所放緩，但汾酒2022年還是交出了一份令市場(chǎng)滿意的成績(jī)單。

雖然年報(bào)還未公布，但前三季度山西汾酒就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收221.44億元，同比增長(zhǎng)28.32%；凈利潤(rùn)71.08億元，同比增長(zhǎng)45.7%，整體超越了2021年全年。

在大會(huì)上，汾酒管理層對(duì)2022年的整體表現(xiàn)給予了高度肯定，認(rèn)為這一年來(lái)，汾酒把握新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，搶抓構(gòu)建新發(fā)展格局的戰(zhàn)略機(jī)遇，企業(yè)改革不斷深化，市場(chǎng)拓展成果豐碩，內(nèi)部管理持續(xù)優(yōu)化，發(fā)展質(zhì)量顯著提升。

汾酒股份副總、銷售公司總經(jīng)理李俊在報(bào)告中透露，過(guò)去一年疫情嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境下，堅(jiān)持汾酒復(fù)興“123”總綱領(lǐng)，圍繞四個(gè)專注、四個(gè)堅(jiān)持的戰(zhàn)略部署在線上線下?tīng)I(yíng)銷、物流配送、營(yíng)銷能力等方面進(jìn)行突破，仍取得前三季度雙位數(shù)增長(zhǎng)；堅(jiān)持“文化+品質(zhì)”的品牌傳播理念，以內(nèi)容營(yíng)銷為抓手打造品牌IP；持續(xù)推進(jìn)人才培育與組織征程，引領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效專業(yè)化轉(zhuǎn)變。汾酒前三季度全國(guó)可控終端數(shù)量突破112萬(wàn)家，長(zhǎng)江以南市場(chǎng)同比增幅超過(guò)50%。

對(duì)此，汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂表?yè)P(yáng)汾酒的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“了不起”、“值得大書、特書?！蓖瑫r(shí)他對(duì)營(yíng)銷一線員工的辛勤付出，對(duì)經(jīng)銷商一如既往的大力支持表示衷心感謝。

袁清茂指出，即將過(guò)去的2022年是極不平凡的一年，公司上下群策群力，眾志成城，全方位推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。這一年，全體汾酒人準(zhǔn)確把握汾酒發(fā)展的歷史方位和形勢(shì)任務(wù)，堅(jiān)定保持戰(zhàn)略定力，《復(fù)興總綱領(lǐng)》清晰了發(fā)展藍(lán)圖、主要指標(biāo)繼續(xù)保持快速健康增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)管理持續(xù)走深走實(shí)，保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，向社會(huì)各界交上了一份合格的答卷。

為促進(jìn)廠商共贏共建、共享發(fā)展紅利，在此次大會(huì)上，汾酒還對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了重獎(jiǎng)，其中有18家經(jīng)銷商獲得中國(guó)酒魂獎(jiǎng)的百萬(wàn)重獎(jiǎng)，另有70家經(jīng)銷商獲得50萬(wàn)的突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。

值得注意的是，隨著近期疫情防控政策的調(diào)整，疫情對(duì)白酒行業(yè)的影響正在發(fā)生新的變化，經(jīng)濟(jì)的逐步回暖也利好白酒行業(yè)的新一輪增長(zhǎng)。

對(duì)此，汾酒黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理譚忠豹表示，隨著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的回穩(wěn)向好，依托汾酒全面深化的改革優(yōu)勢(shì)，清香龍頭的品類優(yōu)勢(shì)，三大品牌的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，全國(guó)布局、全球拓展的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，汾酒有信心、有能力牢牢掌握戰(zhàn)略主動(dòng)，為公司未來(lái)穩(wěn)儲(chǔ)的，扎實(shí)的，可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展打好基礎(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn)又好又快地扎根中國(guó)酒業(yè)第一方陣戰(zhàn)略復(fù)興總目標(biāo)。

大會(huì)上，汾酒管理層也對(duì)2023年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了新一輪部署，下一步汾酒將全面圍繞“13348”汾酒營(yíng)銷改革綱領(lǐng)，即“圍繞一個(gè)中心、緊扣三大任務(wù)、推進(jìn)三大行動(dòng)、完善四個(gè)體系、做大八大堅(jiān)持”，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、奮勇前進(jìn)，全方位推動(dòng)汾酒營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

打造六大現(xiàn)代化體系助推高質(zhì)量增長(zhǎng)

在本次大會(huì)上，汾酒管理層并沒(méi)有被2022年取得的成績(jī)而感到自滿，反而進(jìn)行了新一輪自我批評(píng)和總結(jié)。

汾酒管理層認(rèn)為，雖然汾酒在復(fù)興之路上取得了一定的成果，但在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷層面依然存在五大不足和問(wèn)題需要解決。

這五大問(wèn)題包括品牌不夠集中、三大品牌不夠協(xié)調(diào)；汾酒國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施不夠充分、海外市場(chǎng)覆蓋率仍待提高；現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)優(yōu)化調(diào)整后水平有明顯提升，但基礎(chǔ)體系仍不夠完善；經(jīng)銷商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠合理，有些經(jīng)銷商發(fā)展跟不上公司步伐；青花汾酒戰(zhàn)略落地仍待更大程度和更深層次發(fā)揮。

對(duì)此，袁清茂也深刻分析了當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)以及中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，并提出走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新征程，要打造六大現(xiàn)代化體系。

一要打造現(xiàn)代化管理體系，以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以提高效率效益、規(guī)范運(yùn)作和控制風(fēng)險(xiǎn)為原則，不斷提升精細(xì)化管理水平。

二要打造現(xiàn)代化品質(zhì)體系，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義品質(zhì)路線，實(shí)現(xiàn)汾酒“質(zhì)”與“量”雙齊升。

三要打造現(xiàn)代化營(yíng)銷體系，重點(diǎn)完善“一體兩翼、協(xié)同發(fā)展”營(yíng)銷管理體系，做到品牌傳播資源協(xié)同、渠道終端動(dòng)作協(xié)同、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理協(xié)同。

四要打造現(xiàn)代化文化體系，一方面加快實(shí)現(xiàn)對(duì)汾酒文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展，另一方面繼續(xù)加大汾酒文化挖掘和弘揚(yáng)力度，并實(shí)現(xiàn)更高層次的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

五要打造現(xiàn)代化創(chuàng)新體系，以科技創(chuàng)新為著力點(diǎn)，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，全面塑造汾酒發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。

六要打造現(xiàn)代化人才體系，人才始終是汾酒發(fā)展的第一資源。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，袁清茂提出的六大現(xiàn)代化體系，將為汾酒的加速實(shí)現(xiàn)復(fù)興提供指引。

今年5月19日，汾酒召開了一場(chǎng)以“復(fù)興”為主題的大會(huì)，管理層也提出要在“十四五”末進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營(yíng)，實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”目標(biāo)，重樹品牌地位，而2022年到2024年，也是汾酒復(fù)興的發(fā)展轉(zhuǎn)型和管理升級(jí)的關(guān)鍵期。

分析人士認(rèn)為，2022年，汾酒克服經(jīng)濟(jì)壓力、疫情反復(fù)影響、消費(fèi)疲軟等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定向好發(fā)展。本屆經(jīng)銷商大會(huì)上汾酒進(jìn)一步總結(jié)了得失，明確了新的發(fā)展方向，也讓市場(chǎng)對(duì)汾酒的復(fù)興之路充滿信心。

信達(dá)證券分析師在研報(bào)中也指出，在本次2022年全球經(jīng)銷商大會(huì)上，汾酒進(jìn)一步向外界傳遞發(fā)展信心。2023年，汾酒將圍繞“一體兩翼”的品牌發(fā)展總思路，不斷擴(kuò)大清香消費(fèi)群體，整體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)，能夠幫助公司實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)周期波動(dòng)的熨滑，并在各個(gè)價(jià)位充分發(fā)揮香型優(yōu)勢(shì)，持續(xù)引領(lǐng)清香型復(fù)興。

關(guān)鍵詞： 復(fù)興之路 同比增長(zhǎng) 黨委書記