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天天熱訊:預制菜C端“開卷”:沃爾瑪切入能否“撬開嘴巴”
2022-12-25 22:42:32來源: 華夏時報

預制菜C端“開卷”:沃爾瑪切入能否“撬開嘴巴”

華夏時報(www.chinatimes.net.cn)記者 姜艷鑫 黃興利 北京報道


(資料圖)

2022年接近尾聲,春節(jié)即將到來,除了線下餐飲的年夜飯預定成為熱門選項外,預制菜年夜飯也成為很多家庭的新選擇。日前,零售巨頭沃爾瑪宣布與南北方18家著名餐飲企業(yè)進行合作推出預制菜產(chǎn)品,并針對年夜飯推出整席解決方案。近兩年預制菜賽道從投資端火到二級市場,也涌現(xiàn)出不少上市公司,不過,在C端預制菜產(chǎn)品的范圍定義模糊以及消費者的認可度存在不可確定性,使得這個賽道的發(fā)展仍未進入穩(wěn)定發(fā)展期。

聯(lián)手招牌菜能否“撬開嘴巴”

沃爾瑪此次聯(lián)手知名餐飲品牌推出預制菜,著重強調(diào)的是企業(yè)與產(chǎn)品的選擇,那這能否成為預制菜破局的利器?

當下預制菜賽道入局者頗多產(chǎn)品推出缺乏新意,顯得行業(yè)有些雜亂。此次合作,不難看出,沃爾瑪希望借助“南北名店招牌菜”和完善的“整席解決方案”來打破C端消費者對預制菜產(chǎn)品的固有看法并解決消費者的多重需求。

從細節(jié)來看,此次合作的雙方均拿出來十足的誠意,其中有一半以上餐飲品牌首次“試水”商超零售渠道就選擇了沃爾瑪。記者了解到,西北菜品牌西貝,在與沃爾瑪達成合作前,一直擔心進軍商超成本高,套路復雜;在全國已經(jīng)擁有55家實體門店望湘園一直著重熱菜的制作,更是從未嘗試過熱菜“冷做”;受限冷鏈配送能力的小廚娘,一直盤踞華東市場,推進全國化難度頗大。

與上述企業(yè)相比,作為零售巨頭的沃爾瑪在渠道端的優(yōu)勢無疑是巨大的吸引,據(jù)悉,沃爾瑪全程冷鏈溫控運輸和貼心高效的O2O履約服務(wù),可以實現(xiàn)端對端的品質(zhì)保障,沃爾瑪高效的供應鏈也是對餐飲品牌極為重要和直觀的“互補”支持,對區(qū)域性餐飲品牌走向全國,無疑是有力的“擴音器”和“及時雨”,另一方面,合作餐飲企業(yè)可以用更小的精力和投入,快速建立第二曲線。

與多數(shù)餐飲企業(yè)選擇家常菜入局預制菜賽道不同,在產(chǎn)品選擇上,沃爾瑪基于家庭聚餐人群的消費習慣,與合作方共同制定選品,對菜品嚴格做出取舍,選定復刻度更高的商品,譬如望湘園東安雞、松鶴樓的松鼠桂魚、西貝的香辣羊蝎子和蒙古牛大骨、旺順閣的魚頭湯、廣州陶陶居的鹽焗雞,均為企業(yè)的當家招牌菜。

這種合作方式在新零售專家鮑躍忠看來仍要時間檢驗,他認為,當下的預制菜究竟會怎么發(fā)展還是一件需要商榷的事。

沃爾瑪中國高級副總裁兼大賣場首席采購官祝駿表示:“沃爾瑪通過與知名餐飲品牌合作,讓顧客足不出戶就能享受到天南地北的一桌老字號招牌菜對同時,也嘗試通過開辟新賽道,為提振實體經(jīng)濟帶來新思考和新模式。”

潮水退去后能剩下幾人

在很長一段時間內(nèi),預制菜主要銷售在B端餐飲渠道,不透明的消費模式也使得大眾對預制菜產(chǎn)品態(tài)度有些保守。

在進入C端后,多數(shù)企業(yè)的競爭方式出現(xiàn)重合,低價引流、再趁機推出爆品,產(chǎn)品方面也多為常見的“魚香肉絲”“宮保雞丁”“肉末茄子”“酸菜魚”等菜品,這樣的競爭策略下造成企業(yè)間出現(xiàn)價格戰(zhàn)以及商品的同質(zhì)化的問題。

例如,今年7月趣店選擇轉(zhuǎn)型預制菜,直播首日10萬單酸菜魚,只要1分錢,不止如此還有1塊9的小炒肉和9塊9的粉蒸肉,美團買菜推出的自有品牌象大廚,9塊9的肉末外婆菜、魚香肉絲都充滿了價格的誘惑,很多消費者也選擇一試。

祝駿認為:“大家對價格是非常敏感的,只有體驗到了價值感用戶才能買單,首先與好的品牌合作,保證品質(zhì)是前提,其次,我們在整個過程中也來考慮怎么實現(xiàn)物美價廉?!?/p>

“我們跟合作企業(yè)一起想過一個問題,要設(shè)計多大的箱子,一箱如何裝更多的產(chǎn)品,訂貨后可以讓沃爾瑪來慢慢消化,這樣可以降低合作方的物流成本,才能發(fā)揮沃爾瑪在過去幾十年沉淀下各種供應鏈的優(yōu)勢,我覺得這才能讓一個優(yōu)質(zhì)的商品有更好的價值感和價格傳遞給顧客。”祝駿補充說道。

整體來看,預制菜已經(jīng)從B端進入C端,但B端仍是預制菜市場基本盤。行業(yè)人士認為,預制菜整體銷量B端與C端的占比大約為“八二開”,即80%的銷量在B端,僅有20%的銷量在C端。祝駿在接受媒體采訪時也肯定了預制菜銷售在C端占比較低,他認為,疫情后加速預制菜往C端市場的發(fā)展,長期來看,C端的需求還在增長。

業(yè)內(nèi)人士認為,進入C端市場最難的就是解決渠道端,作為零售巨頭,很顯然沃爾瑪優(yōu)勢明顯,祝駿也表示沃爾瑪沒有完全把自己定義為渠道商,我們立足社區(qū),服務(wù)好社區(qū),做全渠道的零售商。

鮑躍忠認為,切入C端市場產(chǎn)品也很重要,若將產(chǎn)品做好后是不缺渠道的,現(xiàn)在很多線上線下的渠道都能得到消費者的響應,價格、復購這些都是關(guān)鍵。他還表示:“目前從從大賣場的發(fā)展情況來看,沃爾瑪如果是側(cè)重在以年輕群體為主的山姆發(fā)展預制菜或許會更好?!?/p>

或許關(guān)于預制菜的未來還需要時間檢驗,但當潮水涌上來之時,已有很多人奮勇跳下,最近,新希望也瞄準了預制菜C端市場,將打造預制菜品牌“預膳坊”,金龍魚與西安飲食簽署戰(zhàn)略合作,早一步入局的企業(yè)也在募資擴產(chǎn)。

沃爾瑪中國總裁及首席執(zhí)行官朱曉靜曾表示:“下行和放緩的市場,同樣有巨大的機會。這個機會恰恰來自于市場的巨幅變化。在經(jīng)濟下行周期,消費者行為改變、心理改變,正是這樣的大幅動蕩與改變,產(chǎn)生了創(chuàng)新的空間,創(chuàng)造了企業(yè)彎道超車加速發(fā)展的機會?!?/p>

關(guān)鍵詞: 魚香肉絲 解決方案

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