中國日化用品行業(yè)首富：64歲身家達310億元，力壓藍月亮創(chuàng)始人

2022-12-25 17:38:12來源： 牛人牛話

洗潔精是日常生活必不可少的清潔用品之一，市場規(guī)模整體呈現(xiàn)出與年增長的狀態(tài)，去年達到147億元，同比增長4%。目前行業(yè)以國產品牌為主導，包括有生產出我國第一瓶液體洗滌劑的白貓，納愛斯集團旗下的雕牌、超能，以及藍月亮、欖菊等。

(資料圖片僅供參考)

而無論從銷量還是品牌價值來看，立白都是當之無愧的NO.1，根據Chnbrand 2022年中國品牌力指數(shù)碗碟洗潔精品牌排行榜顯示，它以667.2分遙遙領先，連續(xù)多年蟬聯(lián)榜首。

公開資料顯示：立白是國內日化龍頭企業(yè)，成立已有28年，總部位于廣州，設有八大生產基地，三十多個分公司。涵蓋織物洗護、餐具洗滌、家居清潔、空氣清新、口腔護理、身體清潔、頭發(fā)護理、肌膚護理及化妝品等九大品類，擁有立白、好爸爸、超威、六必治等多個知名品牌。年銷售收入超過200億元，產品出口至全球近40個國家和地區(qū)，主要分布于東南亞、俄羅斯、中東、非洲、中南美等地。

根據《2022胡潤百富榜》顯示，陳凱旋、李若虹夫婦身家310億元，陳凱臣、馬惠真夫婦身家170億元，分別排在第165位、第336位。前者還力壓藍月亮創(chuàng)始人羅秋平、潘東夫婦，成為中國日化用品行業(yè)首富。

陳凱旋出生在廣東普寧一個普通家庭，高中畢業(yè)后來到廣州打工，做建筑工人等苦力活。但三年時間下來依舊一貧如洗，無奈只好打道回府。一次偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上一家雜貨店門前很多人在排隊，湊過去一看原來是在搶購比肥皂更便宜、更好用的洗衣粉。

陳凱旋敏銳地嗅到商機，于是著手做起代理生意，成功賺到人生第一桶金。后來他與廠家簽下獨家包銷協(xié)議，還叫來哥哥陳凱臣以及幾個兒時朋友入伙。他們把生意逐漸擴展到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為普寧最大的洗衣粉批發(fā)商。

但陳凱旋并不滿足于此，1994年再度回到廣州，租了三間辦公室，白天當辦公室，晚上把床墊往地上一鋪倒頭就睡，可謂是“白天當老板，晚上睡地板”。剛開始由于缺少資金、沒有廠房，只能從貼牌生意做起。委托工廠生產，貼上“立白”的品牌標簽后拿到市場上售賣。

要知道，寶潔大中華總部和國內洗滌“霸主”浪奇均扎根廣州，初出茅廬的立白想要站穩(wěn)腳跟談何容易。于是陳凱旋另辟蹊徑，決定先回老家發(fā)展，把小賣部、小超市發(fā)展成經銷商，并在電視臺投放廣告做宣傳。慢慢地立白的知名度從普寧擴散到大小縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。到了97年一躍成為廣東省洗衣粉市場老大，年銷售額突破10億。

往后發(fā)展，立白集團進入大洗滌階段，進軍餐洗市場，并在番禺建第一個自有生產基地。與此同時積極拓展全國市場，邀請陳佩斯擔任代言人，廣告語“不傷手的立白”傳遍大江南北。03年，立白洗潔精、立白洗衣粉等產品躋身行業(yè)前三甲。根據AC尼爾森數(shù)據顯示，自08年起其洗潔精產品處于行業(yè)領先地位，連續(xù)多年占據全國銷量第一,市場份額占比為40%。

從“不傷手、無殘留”到率先完成配方升級、實現(xiàn)洗潔精全線食品用，再到推出天然去油不傷手的透明精系列、自動去油的果醋精系列，主打專業(yè)便利的超潔凈產品。立白洗潔精洞察用戶需求，主動煥新升級產品，進行品牌、產品、用戶體驗的全面煥新。另一方面，邀請黃曉明、Angelababy、金靖、章子怡等明星代言，進一步打響知名度。

今年上半年，洗潔精在線上平臺銷售額超過7.82億元，銷量突破3400萬件。TOP5品牌占據64%的份額，市場集中度較高。其中，立白以28.74%的市占率奪得第一，最熱銷的產品是立白檸檬去油洗潔精。