科學(xué)護(hù)膚市場(chǎng)迎來(lái)“猛將”!

文|肖佩

近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展格局。整個(gè)產(chǎn)業(yè)從過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)，逐步轉(zhuǎn)向科技和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。如今，各大品牌之間拼研發(fā)、卷科技和人才等，不斷構(gòu)建自身的核心壁壘。

(資料圖)

從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，隨著科學(xué)護(hù)膚理念的普及，消費(fèi)者不再盲目跟風(fēng)，跟隨廣告營(yíng)銷(xiāo)“種草”護(hù)膚品，而是結(jié)合自身肌膚情況，對(duì)產(chǎn)品選擇有了更為理性的判斷?；诖耍踩行?，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，往往更容易在市場(chǎng)中突圍而出。

化妝品觀察注意到，來(lái)自于美國(guó)的科學(xué)護(hù)膚品牌MEDATURE葆科美，近兩年來(lái)正是始終堅(jiān)持著一套科學(xué)精準(zhǔn)的護(hù)膚理念，以及基于分型護(hù)膚的解決方案研發(fā)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收獲了大批擁躉。

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以“精準(zhǔn)分型”為基石

MEDATURE葆科美誕生于三個(gè)女性的勵(lì)志故事中，從結(jié)緣，到探索，到創(chuàng)造，她們正在用科學(xué)精準(zhǔn)的視角打開(kāi)全球的分型護(hù)膚市場(chǎng)。

在創(chuàng)立MEDATURE葆科美之前，Ying和Leilany Wei在中國(guó)、美國(guó)兩地從事美容護(hù)膚相關(guān)行業(yè)已有十余年, 她們?cè)敲绹?guó)品牌寶拉珍選（Paula’s Choice）的中國(guó)總代，帶領(lǐng)寶拉珍選從一個(gè)小眾品牌成長(zhǎng)為功效護(hù)膚賽道的“黑馬”，并快速占領(lǐng)成分黨的心智。

“做一個(gè)自己的品牌”這顆種子，早已在她們心中萌芽。2014年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，Ying和Leilany Wei，結(jié)識(shí)了到中國(guó)推廣16型肌膚分型學(xué)說(shuō)的萊斯利·褒曼（Leslie Baumann），共同探討基于16分型理論研發(fā)產(chǎn)品的可能性。

歷經(jīng)兩年多的摸索和準(zhǔn)備，MEDATURE品牌應(yīng)運(yùn)而生。2019年，MEDATURE葆科美在美國(guó)多家醫(yī)美診所率先上市, 獲得眾多醫(yī)生與消費(fèi)者的認(rèn)可, 并后于2020年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

彼時(shí)，在國(guó)內(nèi)護(hù)膚市場(chǎng)，不乏國(guó)際大牌與新銳國(guó)貨的身影。而MEDATURE葆科美構(gòu)建起了一套全方位的科學(xué)護(hù)膚體系，同市面上其他品牌形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

這其中最為關(guān)鍵的一步就是與褒曼博士的合作。這奠定了MEDATURE葆科美以褒曼博士16型肌膚分型學(xué)說(shuō)為基石，將‘科學(xué)’DNA融入到品牌的方方面面。無(wú)論是產(chǎn)品成分的選擇，科技成果的應(yīng)用，產(chǎn)品測(cè)試流程，甚至延伸至產(chǎn)品包裝，都貫徹著科學(xué)精神。

那么，萊斯利·褒曼究竟是何許人也？美國(guó)現(xiàn)當(dāng)代皮膚分型領(lǐng)域奠基人、全球皮膚科咨詢委員會(huì)創(chuàng)始人、美國(guó)醫(yī)學(xué)教學(xué)奠基人等。2006年，褒曼博士基于以往的皮膚分類(lèi)基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)不同人種、膚色類(lèi)型皮膚進(jìn)行大量實(shí)踐調(diào)查研究，形成了時(shí)下最權(quán)威、科學(xué)的16型肌膚分型理論。區(qū)別于以往簡(jiǎn)單的“干性、油性、混合型”肌膚分類(lèi)，該理論將肌膚更精細(xì)的分為“干性&油性、耐受性&敏感性、皺紋性&緊致性、色素性&非色素性”四大模塊，共16種肌膚類(lèi)型, 打開(kāi)了皮膚學(xué)領(lǐng)域新的大門(mén)。

同年，褒曼博士出版了《完美皮膚保養(yǎng)指南：16型肌膚分型解決方案》（ The Skin Type Solution），更是為全球眾多皮膚科醫(yī)生、患者提供了關(guān)于皮膚更詳盡的分類(lèi)常識(shí)、護(hù)膚產(chǎn)品配方成分等有科學(xué)依據(jù)的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。

這套知名的理論體系，不僅給MEDATURE葆科美提供了強(qiáng)大的學(xué)術(shù)背書(shū)，還幫助其迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

據(jù)Ying介紹，進(jìn)入中國(guó)之初，MEDATURE葆科美便以“16分型學(xué)說(shuō)”為基礎(chǔ)，同步上線了肌膚測(cè)試的小程序，消費(fèi)者可以自行測(cè)試, 并得到16種肌膚類(lèi)型中, 屬于自己肌膚類(lèi)型的詳細(xì)解析。同時(shí)MEDATURE葆科美還打造了品牌專(zhuān)屬的“精準(zhǔn)分型體系”, 該護(hù)膚體系以16種膚質(zhì)類(lèi)型, 針對(duì)油性與干性的不同皮膚問(wèn)題成因, 進(jìn)行精準(zhǔn)分型護(hù)膚, 以修護(hù)皮膚屏障為基礎(chǔ), 繼而再靶向的解決皮膚的色素與皺紋問(wèn)題。用戶在MEDATURE葆科美品牌官方小程序、天貓旗艦店等不同平臺(tái)，都可以在線進(jìn)行膚質(zhì)測(cè)試, 并獲得相對(duì)應(yīng)的量膚定制的護(hù)理方案訂閱購(gòu)買(mǎi)。

而彼時(shí)，一些了解分型護(hù)膚的媒體、機(jī)構(gòu)也找到了MEDATURE葆科美，希望授權(quán)該測(cè)試體系，幫助用戶做肌膚分類(lèi)。他們也因此成為了MEDATURE葆科美的第一波用戶。

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“好產(chǎn)品是安全+有效的雙重平衡”

自成立之初，MEDATURE葆科美便明確了以“高效+安全”為品牌生命線，由褒曼博士擔(dān)任品牌首席研發(fā)科學(xué)家，根據(jù)肌膚分型學(xué)說(shuō)為基源，甄選安全、有效的護(hù)膚成分，聯(lián)合全球前沿實(shí)驗(yàn)室共同研發(fā)產(chǎn)品。

葆科美，強(qiáng)調(diào)“科學(xué)帶給大家美麗”，而“葆”還傳遞著其產(chǎn)品中添加植物萃取的親膚成分，以及保護(hù)肌膚屏障的重要性。英文名MEDATURE則是Medicine 和Nature兩者的結(jié)合，意指將前沿科學(xué)技術(shù)與天然成分融合。

值得注意的是，這種融合并不是機(jī)械性地將天然成分強(qiáng)加入護(hù)膚品中，也不是形而上地一味追求天然性?！拔覀儗?duì)好產(chǎn)品的定義是達(dá)到安全有效的雙重平衡，讓人們切膚體驗(yàn)到科學(xué)帶來(lái)的美麗與能量?！盠eilany Wei說(shuō)道。

那具體到產(chǎn)品的打造上，這又是如何體現(xiàn)的呢？

據(jù)了解，不同于傳統(tǒng)品牌繁雜的產(chǎn)品線, MEDATURE葆科美首創(chuàng)了精準(zhǔn)的分型護(hù)膚體系, 并用科學(xué)而高效的整全式的護(hù)膚流程——“1、2、3、4、+”,針對(duì)性的解決不同膚質(zhì)的肌膚問(wèn)題。并在每一步的護(hù)膚流程下, 根據(jù)16種膚質(zhì)中的干油、敏感、色素、皺紋, 不斷研發(fā)科學(xué)適配的產(chǎn)品類(lèi)型, 讓每種肌膚都可以如醫(yī)囑般精準(zhǔn)的得到匹配膚型的定制方案。

目前，MEDATURE葆科美共有12個(gè)SKU，圍繞凈、煥、賦、護(hù)、透5大維度, 進(jìn)行了產(chǎn)品分類(lèi)。涵蓋了潔面、精華、眼霜等不同品類(lèi)，包括潔面凝膠1號(hào)、潔面慕斯1號(hào)、精萃露2號(hào)、臻白精華3號(hào)、視黃醇精華乳3號(hào)、修潤(rùn)霜4號(hào)、修潤(rùn)賦能眼霜4號(hào)等產(chǎn)品。

而MEDATURE葆科美所有產(chǎn)品在正式上市前，也都會(huì)有一套標(biāo)準(zhǔn)的臨床測(cè)試流程。首先，褒曼博士會(huì)在美國(guó)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行親測(cè)實(shí)證，以臨床醫(yī)學(xué)安全為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；其次，委托專(zhuān)業(yè)的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，出具符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試報(bào)告；另外，其會(huì)選取VIP粉絲及公司員工為樣本，根據(jù)每個(gè)人不同的肌膚分類(lèi)，通過(guò)VISA進(jìn)行12天、28天、45天追蹤檢測(cè)，分析功效。

除此之外，品牌創(chuàng)始人Ying也都會(huì)親自試用并檢驗(yàn)每一款產(chǎn)品，比如在眼周測(cè)試、左右臉測(cè)試、或者睜著眼睛潔面等，通過(guò)真實(shí)的體感及效果，來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品的安全性以及功效。

“消費(fèi)者越來(lái)越趨向求知、求真、求實(shí)，這和MEDATURE葆科美一貫秉持的，以科學(xué)實(shí)證、用數(shù)據(jù)說(shuō)話、有效的深度溝通正相契合?！盰ing表示。

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深耕量膚定制，進(jìn)擊全球市場(chǎng)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的護(hù)膚市場(chǎng)，MEDATURE葆科美能短時(shí)間內(nèi)突圍，在消費(fèi)者心中留下印記，并非易事。而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，MEDATURE早已憑借著良好的產(chǎn)品口碑，積累了一批忠實(shí)的用戶。

其中，MEDATURE“4號(hào)修潤(rùn)霜”，成為了品牌的一大明星單品，也被親切地稱為“褒曼霜”。據(jù)悉，近三年來(lái)，該產(chǎn)品銷(xiāo)量逐年遞增，目前已經(jīng)突破150萬(wàn)罐，并屢次在“修護(hù)面霜”類(lèi)目榜中位居前列?！靶迯?fù)屆扛把子”、“無(wú)限回購(gòu)”、“爛臉橡皮擦”，這是小紅書(shū)上不少網(wǎng)友的評(píng)價(jià)。

“產(chǎn)品力是品牌在市場(chǎng)中生存的最重要能力，而品牌的存在就是要滿足消費(fèi)者需求?！盰ing表示，過(guò)去兩年多，MEDATURE葆科美一直堅(jiān)持把科學(xué)性的東西和消費(fèi)者需求結(jié)合在一起，這于品牌成長(zhǎng)至關(guān)重要。她舉例說(shuō)道，產(chǎn)品經(jīng)理有時(shí)候可能會(huì)“自嗨”，如覺(jué)得某種技術(shù)或概念是最新的，就想要應(yīng)用到產(chǎn)品當(dāng)中，但其實(shí)這不一定是消費(fèi)者需要的。

長(zhǎng)期以來(lái)，MEDATURE葆科美沒(méi)有跟風(fēng)當(dāng)下“熱門(mén)”成分，而是更信賴通過(guò)科學(xué)實(shí)證及臨床檢驗(yàn)的健康有益成分。并基于“精準(zhǔn)分型體系”中的問(wèn)題分類(lèi)為產(chǎn)品研發(fā)的邏輯，一直在教育消費(fèi)者選擇護(hù)膚品前，要先了解自己的肌膚類(lèi)型，根據(jù)需求選對(duì)產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)護(hù)膚。

為了滿足消費(fèi)者多樣化的需求，MEDATURE葆科美計(jì)劃到2025年在原有產(chǎn)品體系基礎(chǔ)上擴(kuò)大到20個(gè)SKU。據(jù)Ying透露，明年二三月份，MEDATURE葆科美還會(huì)推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)油敏/油性肌膚的“修護(hù)霜”，相較于目前的4號(hào)修潤(rùn)霜而言，上臉會(huì)更加清透。

在拓寬產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，MEDATURE葆科美還計(jì)劃進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)。

據(jù)了解，目前，MEDATURE葆科美在美國(guó)已經(jīng)入駐了200多家高端皮膚診所和美容院線，并成為廣大皮膚科醫(yī)生認(rèn)可并選擇的品牌。

“MEDATURE葆科美誕生于美國(guó)實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)啟于美國(guó)院線，成長(zhǎng)在中國(guó)，未來(lái)寄望品牌走向全球。無(wú)論消費(fèi)群體或市場(chǎng)怎么變化，我們的品牌使命始終不變，即‘用精準(zhǔn)科學(xué)幫助人們找到護(hù)膚最優(yōu)解、探索科學(xué)之美?！劶癕EDATURE的未來(lái)，Ying如是說(shuō)道。

此次，化妝品觀察采訪到了MEDATURE葆科美品牌創(chuàng)始人Ying，聯(lián)合創(chuàng)始人Leilany Wei，以下是部分采訪問(wèn)題的實(shí)錄：

1、在您心中，“好品牌”的定義是什么？

好品牌是消費(fèi)者心中的印記。首先，它一定是對(duì)消費(fèi)者有幫助，能傳遞出品牌價(jià)值的。以護(hù)膚品為例，能真正幫助消費(fèi)者解決肌膚問(wèn)題，讓她們變得自信美麗的品牌就是好品牌；其次，好品牌是能夠被消費(fèi)者記住的，如提到屏障修復(fù)，很多人腦中會(huì)浮現(xiàn)“褒曼霜”，未來(lái)我希望提到科學(xué)護(hù)膚，大家就會(huì)想到MEDATURE葆科美。

2、一個(gè)既能適應(yīng)海外市場(chǎng)，又能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的品牌需要什么樣的基因?

想要適應(yīng)全球市場(chǎng)，除了本身強(qiáng)大的產(chǎn)品力外，了解消費(fèi)者需求，幫助不同地區(qū)的消費(fèi)者有效解決肌膚問(wèn)題是關(guān)鍵。而了解自己肌膚類(lèi)型，選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是科學(xué)精準(zhǔn)化解決肌膚問(wèn)題的前提，也是全球消費(fèi)者共同的需求。

3、結(jié)合當(dāng)下國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的趨勢(shì)來(lái)看，MEDATURE相較同賽道品牌的核心優(yōu)勢(shì)是什么？

MEDATURE葆科美的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一定是“科學(xué)”二字。是國(guó)內(nèi)最早提倡分型管理、以及“量膚定制”的品牌。我們打造了一套全方位科學(xué)護(hù)膚體系，以褒曼博士16型肌膚分類(lèi)為基礎(chǔ)，臻選科學(xué)配方在全球最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室研發(fā)產(chǎn)品，并以全球臨床數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)。

4、什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式或溝通方式，才是對(duì)當(dāng)下主流消費(fèi)群體有效的？

沒(méi)有最有效，只有最合適。市場(chǎng)大環(huán)境、消費(fèi)者認(rèn)知等在不斷改變，營(yíng)銷(xiāo)方式也會(huì)隨之改變，沒(méi)有一種營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)一貫有效，只有選擇最適應(yīng)當(dāng)下的才行。當(dāng)下消費(fèi)者越來(lái)越趨向求知、求真、求實(shí)，這和我們一貫秉持的以科學(xué)實(shí)證，用數(shù)據(jù)說(shuō)話、有效的深度溝通相契合。

在溝通方式上，我們以醫(yī)囑般精準(zhǔn)的“護(hù)膚顧問(wèn)”形象陪伴在消費(fèi)者身邊，幫助他們了解自己的肌膚，“量膚定制”個(gè)性化護(hù)膚方案，有效解決肌膚問(wèn)題，而不是“快餐式”地一味宣傳賣(mài)點(diǎn)，我們希望提到MEDATURE葆科美，消費(fèi)者腦中呈現(xiàn)的就是“科學(xué)實(shí)證、值得信賴、陪伴式”的品牌形象。

5、品牌接下來(lái)要謀求更大發(fā)展的話，最根本的是要解決什么問(wèn)題？當(dāng)下面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？

如何進(jìn)一步讓品牌的科學(xué)理念被消費(fèi)者了解并認(rèn)可，是對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)，也是MEDATURE葆科美謀求更大發(fā)展必須去解決的問(wèn)題。我想本質(zhì)上還是要練好內(nèi)功，花更多精力在科研與科普上，用真實(shí)有效的好產(chǎn)品去吸引消費(fèi)者。

關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷(xiāo)方式 寶拉珍選 皮膚科醫(yī)生