“開一家線下劇本殺店到底好不好賺錢?”當(dāng)這個(gè)問題擺在劇本殺店老板徐彥的眼前，一貫在玩家面前能說會(huì)道的他難得怔愣了兩秒，“只能這么說，有人年賺百萬，也有人開業(yè)不足三個(gè)月連本還沒賺到就倒閉放棄的，還有靠著‘為愛發(fā)電’不溫不火干著的，即使一批店鋪倒閉停業(yè)，過不了多久，一批新店又會(huì)‘春風(fēng)吹又生’。但惟一有一點(diǎn)可以肯定的是，現(xiàn)在的錢可沒以前那么好賺了”。

“以前有一張桌子，生意就成了，現(xiàn)在高投入都不一定有回報(bào)”

開了三年多線下劇本殺店的徐彥，總算是在元旦過了一個(gè)“踏實(shí)”的節(jié)，但這里的“踏實(shí)”并不是人們想象中的悠閑愜意，而是在店內(nèi)忙碌得不停。“忙就代表總算是能讓心里的石頭放下些，要不每天睜眼都在想怎么才能把成本給補(bǔ)回來。”徐彥如是說。

說起徐彥心里的壓力，這還得從去年店里的裝修計(jì)劃說起。據(jù)徐彥透露，“去年初我投入小20萬元給店里重新裝修，把上下兩層共6個(gè)房間全部整裝一新，沒想到好不容易挨過因裝修的停業(yè)，又遇到了疫情的暫停營業(yè)通知，算下來真正開門的時(shí)間還不到半年，裝修、房租、人工成本全堆在一起，心里怎么可能不著急”。

將店面重新裝修后的徐彥，原本想著新環(huán)境不僅能讓老玩家有更好的體驗(yàn)感，也還能再吸引一撥新玩家，但現(xiàn)實(shí)情況卻沒有想象得那么美滿，此前周末兩天能拼出二三十場，可重新營業(yè)后的劇本殺店因市場競爭以及特殊時(shí)期的影響，周末兩天有時(shí)只有十多場，多的時(shí)候也就能將將拼出20場左右，直到元旦假期店里又重現(xiàn)爆滿場景，才讓徐彥踏實(shí)了些。

“現(xiàn)在線下劇本殺店越來越多了，密集的地方光是同一棟樓里就能開出十多家，但一定區(qū)域內(nèi)的玩家數(shù)量又相對(duì)有限，每家店不僅得拼有沒有好本，還得拼DM、拼裝修、拼店家組車的能力、拼有沒有免費(fèi)小食等配套服務(wù)。”徐彥無奈地笑著說道，“這是不是就叫內(nèi)卷?”

回想起剛開店的時(shí)期，徐彥不由感嘆，“雖然最初積累玩家也花費(fèi)了一段時(shí)間，但熬過后生意就順理成章，有一個(gè)屋子，有張桌子配上椅子，再帶著本，這筆生意就成了，周末兩天輕輕松松爆滿，單天的營業(yè)額就能上萬，年入百萬也真的不是說說。可現(xiàn)在，那么多雙眼睛盯著這些玩家，到了周末也得費(fèi)老半天勁給玩家拼車，還不一定能成。裝修這塊兒，不好好收拾也確實(shí)不行，大家都把店弄得漂漂亮亮的，你這還是大白墻，肯定影響體驗(yàn)感，所以不管這筆20萬元有沒有回報(bào)，怎么都得花”。

“別看倒了一批又一批，新店還接著一茬一茬往外冒”

線下劇本殺店數(shù)量的快速增長，已成為圈內(nèi)人茶余飯后的熱門話題之一。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國新增3200余家劇本殺相關(guān)企業(yè)(全部企業(yè)狀態(tài))，到了2021年，截至當(dāng)年5月13日，我國則已新增近2500家相關(guān)企業(yè)。

然而，在新店數(shù)量持續(xù)增長的同時(shí)，注銷的數(shù)字也在增長。其中在2020年，全國共注銷近350家劇本殺相關(guān)企業(yè)，而2021年僅截至5月，全國注銷的企業(yè)數(shù)量便已達(dá)到200家。

“你別看倒了一批又一批的店，過不了多久，新店還會(huì)一茬一茬往外冒。尤其是這兩年劇本殺的熱度蹭蹭往上漲，吸引一大批只看見表面紅利就急哄哄沖進(jìn)來想分一杯羹的人。”徐彥如是說。

在多家劇本殺店做兼職DM的劉女士也親眼見證了一批倒下，又一批新店出現(xiàn)的實(shí)景，“以前我家附近的一棟商住兩用大廈里開了五六家劇本殺店，隔了一段時(shí)間沒去，發(fā)現(xiàn)三四家店都經(jīng)營不下去停業(yè)了。再隔一段時(shí)間，房子換了新租客，掛上新招牌，一批新的劇本殺店接替著又開始營業(yè)。就這么來回往復(fù)，好幾波人在此來來往往”。

或許在部分人看來，線下劇本殺店既不像餐飲業(yè)需要掌控好食材并擁有一手好廚藝，也不像酒店要有較大的空間和配套設(shè)施、足夠的人力服務(wù)，甚至都不用像密室逃脫店在房屋改造上費(fèi)那么大功夫，只是人們圍坐在一起按照劇本進(jìn)行游戲，經(jīng)營起來看似沒有太多含金量，但實(shí)則不然。

“就只說組車拼本這一件事，假若當(dāng)天有10位玩家，可每人選擇的是不同的劇本，喜好也各不相同，預(yù)約的時(shí)間有下午、有晚上還有凌晨‘修仙局’，但每個(gè)劇本一般又都需要5-8個(gè)人才能開局，你有沒有能力通過拼本組車讓這10個(gè)玩家都滿意地玩上?”徐彥表示，如果光靠玩家自己組車會(huì)很難，門店如果也拼不出來，那這筆生意就做不下去。

“現(xiàn)在想入行也行，但要做好長期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備”

物競天擇，適者生存，這在劇本殺市場也不例外。如今，國內(nèi)線下劇本殺店已漸漸顯現(xiàn)出分水嶺，那些只憑借熱度便直接沖進(jìn)來、缺乏行業(yè)認(rèn)知的入局者，往往很難維持經(jīng)營，另一部分具備一定經(jīng)營能力的經(jīng)營者，則正面臨著不可避免的市場競爭，只有少部分已站在頭部的劇本殺店，仍能保持著預(yù)約排期爆滿。

但現(xiàn)在想要進(jìn)入劇本殺這行的還大有人在。據(jù)另一家劇本殺店店主吳女士透露，去年以來便不時(shí)有朋友、玩家或介紹而來的人咨詢?cè)撛趺撮_一家劇本殺店，“確實(shí)，劇本殺的空間還沒有達(dá)到天花板，但無論是市場競爭還是客觀環(huán)境、政策監(jiān)管的變化，均證明著門檻、專業(yè)性等多方面都不能再以過去的標(biāo)準(zhǔn)來作為今后的準(zhǔn)線。因此我也只能將我的經(jīng)驗(yàn)傳達(dá)給對(duì)方，并明確告訴他們，現(xiàn)在入行也行，但不要妄圖賺快錢，要做好長期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備”。

據(jù)《2021年中國劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報(bào)告》顯示，2020年我國劇本殺市場規(guī)模已達(dá)117.4億元，預(yù)計(jì)到2022年，中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至238.9億元。此時(shí)，更多資本也開始往劇本殺市場匯集。今年7月，推理大師宣布完成千萬級(jí)美元Pre-A輪融資;今年9月，探案筆記宣布完成數(shù)千萬元A輪融資;除此以外，閱文集團(tuán)、掌閱科技等內(nèi)容公司也在紛紛與劇本殺進(jìn)行不同的聯(lián)動(dòng)。

資本的加碼無疑給劇本殺市場又加了一把火，此時(shí)政策監(jiān)管的加強(qiáng)，則將這把熱火推向理性。去年10月，消防救援局印發(fā)了《密室逃脫類場所火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)指南(試行)》《密室逃脫類場所火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)檢查指引(試行)》，劇本殺便包含其中，并要求作為高風(fēng)險(xiǎn)場所開展常態(tài)化消防監(jiān)督檢查，精準(zhǔn)防范消防安全風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決遏制重特大火災(zāi)事故發(fā)生。與此同時(shí)，北京、上海、黑龍江等國內(nèi)多個(gè)省市也明確要求強(qiáng)化劇本殺等新型室內(nèi)娛樂場所的管理，違規(guī)的要堅(jiān)決暫停經(jīng)營活動(dòng)。

“熱門消費(fèi)領(lǐng)域往往會(huì)吸引資本，反過來資本的加碼也能推動(dòng)市場拓展，而行業(yè)發(fā)展到一定程度后也必然在監(jiān)管上會(huì)更為嚴(yán)格。”數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)智庫研究員李杰表示，劇本殺已成為新消費(fèi)中的重要組成部分，經(jīng)過前幾年未加過多干涉的快速發(fā)展后，后期加強(qiáng)監(jiān)管雖難免影響到從業(yè)者原有的發(fā)展腳步，但卻是保證行業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞： 線下劇本殺 開店掙錢 年輕人 新店擴(kuò)張速度