什么店能讓女生逛街時(shí)不知不覺停留兩個(gè)小時(shí)?美妝集合店絕對(duì)要算一個(gè)。

KKV、THE COLORIST、H.E.A.T喜燃、HAYDON黑洞、SUKI BOX……這些在Z世代中間火爆一時(shí)的美妝集合店品牌，近年來接連在杭州開起了門店。這可把杭州95后姑娘小儲(chǔ)忙壞了，作為一名典型的“美妝集合店愛好者”，她發(fā)現(xiàn)從前以大牌小樣為賣點(diǎn)的美妝集合店，最近搞起了新花樣。

盲盒+美妝、潮玩+美妝、咖啡+美妝……

大牌小樣后，美妝集合店又有新玩法

10月中旬，湖濱商圈新開了一家以“潮玩+美妝”為亮點(diǎn)的美妝集合店，主打售價(jià)99元和299元的美妝盲盒，店內(nèi)還設(shè)有美妝扭蛋機(jī)和抓娃娃機(jī)。

上周末，小儲(chǔ)架不住盲盒的誘惑，購(gòu)買了一個(gè)99元的美妝盲盒，結(jié)果，開出了兩片面膜、一個(gè)精華液小樣、一支潤(rùn)唇棒和一瓶洗手液。“這些品牌我都不認(rèn)識(shí)，在電商平臺(tái)搜了一下才知道是一些來自泰國(guó)、日本的小眾品牌。”小儲(chǔ)坦言，看到盲盒開出的商品，心理落差還是挺大的。

因?yàn)橘?gòu)買前，店員向她介紹，售價(jià)99元的盲盒內(nèi)含的都是小樣，有20%幾率開出大牌小樣;售價(jià)299元的盲盒則內(nèi)含的都是正裝，100%保證開出紀(jì)梵希散粉、蘭蔻粉水等大牌正裝。

店員還保證，無論是99元還是299元的盲盒，里面的產(chǎn)品價(jià)格相加絕對(duì)超過它的售價(jià)。但至于最終能開出什么，她坦言，盲盒直接從工廠送過來，她們也不得而知。

“雖說盲盒的性質(zhì)就是未知，但這種完全心里沒底的，買起來還是需要勇氣。”小儲(chǔ)說，盲盒的價(jià)格雖然不貴，開到完全不了解的品牌和產(chǎn)品，它們最終的結(jié)局極有可能還是積灰。

即便如此，美妝盲盒的魅力還是不容小覷。據(jù)店員介紹，門店大部門消費(fèi)沖著美妝盲盒而來，“開業(yè)到現(xiàn)在一個(gè)多月，賣出去幾百個(gè)還是有的。”

無獨(dú)有偶，隔壁開業(yè)時(shí)間更久的THE COLORIST，最近和歐萊雅搞起了聯(lián)名盲盒，只要在店內(nèi)購(gòu)買歐萊雅正裝產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)一個(gè)100%包含正裝的盲盒。

盲盒+美妝、潮玩+盲盒，并不是美妝集合店跨界的個(gè)例。比如KKV，不僅將潮玩手辦搬進(jìn)了門店，還給瓶裝飲料、零食、紅酒、耳飾等產(chǎn)品設(shè)立了不小的陳設(shè)柜;而HARMAY話梅跨界新餐飲領(lǐng)域，在上海門店與咖啡館Marienbad聯(lián)名開設(shè)了咖啡吧臺(tái)。

好逛不好買

美妝集合店≈免費(fèi)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)？

與屈臣氏、萬(wàn)寧、絲芙蘭等傳統(tǒng)美妝集合店相比，對(duì)于Z世代消費(fèi)者來說，風(fēng)格更年輕、更擅于打造社交場(chǎng)景的新型美妝集合店的“吸睛”能力自然更強(qiáng)。然而，“吸睛”是否就等于“吸金”?

門店裝修風(fēng)格各具特色，是美妝集合店“吸睛”的主要原因之一。“THE COLORIST那一大面彩虹色美妝蛋墻，很難不讓人停下來拍照，KKV就像一個(gè)超大型的明黃色集裝箱，光從外面看就感覺很好逛，HAYDON黑洞是潮酷的工業(yè)風(fēng)設(shè)計(jì)，出片率應(yīng)該很高……”小儲(chǔ)認(rèn)為，逛街并不意味著就要消費(fèi)，雖然新型美妝集合店在裝修上下了大功夫，但真正要消費(fèi)者掏錢還是要看產(chǎn)品。

“好逛不好買。”這是小儲(chǔ)個(gè)人對(duì)美妝集合店的評(píng)價(jià)。

之前逛美妝集合店的次數(shù)不少，小儲(chǔ)也只買過一個(gè)45元的蓬蓬粉。“在一些平價(jià)美妝集合店里，大部分品牌對(duì)我來說僅限于聽說過的程度，大牌的話，又不確定是不是正品，不太敢買。”小儲(chǔ)表示，身邊不少朋友的心態(tài)可能也和她類似，路過美妝集合店大概率會(huì)進(jìn)去逛逛，試用一下新品牌新產(chǎn)品，但真正完成購(gòu)買行為的次數(shù)不算多。

類似的聲音，也出現(xiàn)在一些社交平臺(tái)上。對(duì)于不少女性消費(fèi)者關(guān)心的這個(gè)貨源問題，橙柿互動(dòng)記者也詢問了幾家美妝集合店。

HAYDON黑洞和THE COLORIST的店員都表示，店內(nèi)產(chǎn)品來自正規(guī)渠道，是直接和品牌方接洽合作的。

另?yè)?jù)消費(fèi)偵探早前報(bào)道，KK集團(tuán)的品牌集合店(the colorist、KKV、X11均為KK集團(tuán)旗下品牌)，普遍存在開業(yè)首月業(yè)績(jī)很好，第二個(gè)月開始復(fù)購(gòu)率極低、業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑的情況。

資本青睞

美妝集合店仍在飛速發(fā)展

無論如何，踩準(zhǔn)國(guó)潮美妝的風(fēng)潮，抓住了Z世代消費(fèi)者的痛點(diǎn)，KKV、the colorist、HAYDON黑洞、H.E.A.T喜燃等美妝集合店新品牌，都收獲了資本不小的關(guān)注。

11月4日，KK集團(tuán)向港交所遞交招股書，正式啟動(dòng)港股上市流程。而還未上市的，一級(jí)市場(chǎng)也有資本助推。11月2日，ONLY WRITE獨(dú)寫宣布完成4500萬(wàn)元A輪融資;9月24日，HAYDON黑洞宣布已于8月初完成1億美元A+輪融資，投后估值達(dá)10億美元，此前曾獲騰訊、高瓴的天使輪融資;3月8日，WOW COLOUR宣布獲得5億元A輪融資……

據(jù)智研咨詢發(fā)布的一份中國(guó)美妝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告顯示，到2022年，中國(guó)美妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破5000億元，并預(yù)測(cè)在2023年，中國(guó)美妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至5490億元左右。在Z世代掌握消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)的未來，新型美妝集合店的賽道，仍然有十足的成長(zhǎng)和想象空間。

關(guān)鍵詞： 美妝集合店 美妝盲盒 資本布局 大牌小樣