編者按：

新崗位上的新打工人，借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的快速發(fā)展、借助生活品質(zhì)的提升和消費(fèi)升級的時代契機(jī)，改變了原來工種模式和工作流程。也正是這些新打工人的出現(xiàn)，讓我們的生活更豐富多彩，他們自身于時代中的獲得感也明顯提升。北京商報遴選了最有代表性的“新打工人”，用他們的職業(yè)故事，體現(xiàn)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的新發(fā)展理念，體現(xiàn)當(dāng)代社會奮斗向上的積極面貌。

哪條街上能吃到真正地道的美食，哪條街上有特色的酒店，哪里有好玩的景點(diǎn)，能夠回答這些問題的人非劉海秋莫屬了，畢竟這些內(nèi)容都深深刻在她的腦海里。如今的她已經(jīng)比北京人還了解北京，北京的每個角落、每一條街都曾經(jīng)有她的身影。從入職旅行社做地接，到成為擁有上萬客戶的旅游定制師，在旅游行業(yè)已經(jīng)“摸爬滾打”了19載的劉海秋，也在見證著旅游行業(yè)的變遷。

告別跟團(tuán)時代

旅游定制市場便從一開始的只有小眾人接受演變成如今的行業(yè)“黑馬”，而旅游定制師也成為了一個新興的風(fēng)口職業(yè)。

2020年的疫情，令整個旅游業(yè)猝不及防。“其實(shí)現(xiàn)在回想起來，在疫情時期去選擇做一名旅游定制師，我覺得自己也是很有勇氣的。”劉海秋說道。

早在2003年，劉海秋就職于一家旅行社，17年來，一直從事著入境旅游地接服務(wù)。在劉海秋看來，當(dāng)時旅游市場剛剛興起，入境游客的數(shù)量超過出境游客數(shù)量。在跟團(tuán)游成為旅游市場主流的時代里，如何安排好整個團(tuán)的行程，是劉海秋最主要的工作。在那個年代里，并沒有服務(wù)于個體的意識，整個行程的安排，也并沒有太多的在線上和線下進(jìn)行轉(zhuǎn)換。剛剛?cè)胄胁痪玫膭⒑Ｇ镌趺匆矝]有想到，17年后，自己將依托互聯(lián)網(wǎng)直接面對客戶。

一晃十多年過去了，游客們參團(tuán)的費(fèi)用也由最早的幾百元上升到幾千元，人均旅游消費(fèi)更是不斷呈階梯式的上漲。后來的北京入境旅游中，已經(jīng)很少看到廉價團(tuán)、低價團(tuán)，取而代之的都是品質(zhì)游。

“一開始入境的客人還比較多，但隨著后來人們生活水平的提高、旅游消費(fèi)的提升，需求越來越個性化，定制化的旅游體驗(yàn)也逐漸產(chǎn)生。游客們不再想要‘上車睡覺’‘到點(diǎn)拍照’的旅游體驗(yàn)，取而代之的是能夠深度化地體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)土;越來越多的游客也不愿意在一起吃團(tuán)餐，反而想品嘗一下胡同里地道的北京美食。”劉海秋坦言。在從業(yè)17年間，劉海秋手里的客戶資源也逐漸增加，于是，劉海秋開始重新思考自己在高速發(fā)展的旅游市場所扮演的角色。

“真正讓我下定決心轉(zhuǎn)型，是因?yàn)橐咔榈母淖儭?rdquo;劉海秋談道，因?yàn)橐咔?，境外所有的旅游都停擺了，入境地接的工作也就不得不暫停。不僅僅是這樣，傳統(tǒng)的旅游市場在不久前就已經(jīng)出現(xiàn)萎縮。然而，就在此時，旅游定制市場便從一開始的只有小眾人接受演變成如今的行業(yè)“黑馬”，而旅游定制師也成為了一個新興的風(fēng)口職業(yè)。“最近幾年來，我們發(fā)現(xiàn)市場上有一小波游客不愿意跟隨‘大部隊(duì)’的行程，就想玩一些目的地中有特色、有個性的行程，于是根據(jù)游客的需求，我們最早做定制游的產(chǎn)品便隨之出爐了。”劉海秋表示。

游客開始為服務(wù)買單

過去低價團(tuán)紛雜、血拼價格的時代逐漸過去，取而代之更多的是一個一個精美、定制化的私家團(tuán)。

2020年4月，劉海秋入行旅游定制師，而她對于旅游的熱愛再次得到釋放。“雖然整個行業(yè)受到疫情的影響，復(fù)蘇比較慢，不過人們想要旅游的愿望并沒有縮減，反而變得越發(fā)強(qiáng)烈，這種背景下，旅游定制化的需求反而開始增加。”劉海秋表示。

在經(jīng)歷過疫情影響下的短暫低谷后，旅游定制市場也由于精品化、不聚集的特點(diǎn)備受青睞。

攜程定制平臺提供的數(shù)據(jù)顯示，2020年，國慶長假，國內(nèi)定制需求單同比增長75%，恢復(fù)并且超過去年同期的水平。特別是國內(nèi)的高端定制需求增長300%。平臺上從事國內(nèi)游定制的1000多家供應(yīng)商全面復(fù)工，旺季定制師供不應(yīng)求。“真的難以想象，現(xiàn)在旅游定制行業(yè)可謂旅游市場上的‘黑馬’，這些都得益于我們國家在疫情防控方面所做的努力。未來隨著旅游市場不斷變化，私人化、定制化、小眾化將持續(xù)成為市場上的新趨勢。”劉海秋認(rèn)為。

不同于以前的地接，旅游定制師是依托平臺，線上和線下會不斷地進(jìn)行轉(zhuǎn)換，比以前的傳統(tǒng)旅游行業(yè)的流量大了很多。而且還需要定制師來直面客戶，直接跟客戶做線路的推廣、價格的結(jié)算，同時也包括合同的簽訂，與原來的傳統(tǒng)旅游行業(yè)雖有相似，但完全是另外一種工作方式和工作方法。

自從入職旅游定制師以來，劉海秋每天的工作時間很長，白天從平臺系統(tǒng)開始，電話、微信就接連不斷，有的白天剛踩完點(diǎn)，晚上就要馬不停蹄地回單位開會，而這會開著開著就到了深夜。

“原來跟團(tuán)游都是流水線，100個團(tuán)可能都是一個線路，好幾年不變，導(dǎo)游帶了一個團(tuán)后面的就屬于重復(fù)勞動了。”但定制游不同，劉海秋稱，游客定制的這一天可能會玩6個小時，在這6個小時的背后，是劉海秋團(tuán)隊(duì)花數(shù)十個小時去踩點(diǎn)、制訂計劃、聯(lián)系溝通后，通過“換位思考”規(guī)劃出的方案，往往為了讓客戶有的選，劉海秋團(tuán)隊(duì)至少還要提供3條游玩線路，滿足消費(fèi)者的各種需求。“不過，有一點(diǎn)可以看到，現(xiàn)在游客開始為服務(wù)買單了，而在以前，服務(wù)是很廉價的。”

與此同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，大家都感受到了OTA平臺的高效、快捷、價格公正透明，過去低價團(tuán)紛雜、血拼價格的時代逐漸過去，取而代之的更多是一個一個精美、定制化的私家團(tuán)。“人們對于出行要求提升了，現(xiàn)在，疫情變化后的安全出行成為客人的首選，此外，性價比高的美食、民宿也成為游客們尋找的對象。”劉海秋談道。

據(jù)了解，2016年，攜程定制旅行平臺正式上線，其業(yè)務(wù)規(guī)模便迅速擴(kuò)大，需求單量連續(xù)3年以三位數(shù)速度增長，到了2019年，該平臺就聚集了1500多家供應(yīng)商、6000余名定制師。“旅游定制師的增多，也讓我們不得不尋找更有意思的產(chǎn)品和線路，能夠服務(wù)好游客。”劉海秋說道。

“雖然我在平臺得到了滿分好評，但是這個分?jǐn)?shù)并不值得炫耀，因?yàn)槲覀兊倪@個工作確實(shí)很難做到盡善盡美……”劉海秋付出很快就有了回報，在劉海秋成為旅游定制師當(dāng)年10月，她便在攜程供應(yīng)商大會中被評選為優(yōu)秀定制師。也許這就是一名優(yōu)秀旅游定制師的職業(yè)自覺吧——他們的快樂也就是游客們在旅途中產(chǎn)生的愉悅。

而這個和旅游行業(yè)密不可分的新興職業(yè)，現(xiàn)在也逐漸成為了旅游市場的香餑餑。2020年9月1日，中國旅行社協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)管理委員會批準(zhǔn)發(fā)布《旅游定制師等級劃分與評定》團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)，為旅游定制師的從業(yè)資質(zhì)、知識要求、技能水平等提供了評價的標(biāo)準(zhǔn)。

品質(zhì)生活是最大的市場

原來的“品質(zhì)”二字可能是旅游服務(wù)行業(yè)的目標(biāo)，但隨著行業(yè)、市場、用戶需求的改變，如今，“品質(zhì)”已經(jīng)成為了旅游服務(wù)最基礎(chǔ)的底線。

原來的“品質(zhì)”二字可能是旅游服務(wù)行業(yè)的目標(biāo)，但隨著行業(yè)、市場、用戶需求的改變，如今，“品質(zhì)”已經(jīng)成為了旅游服務(wù)最基礎(chǔ)的底線。

根據(jù)中國旅游研究院發(fā)布的《中國旅游經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(NO.13)》報告，預(yù)計2021年國內(nèi)旅游人數(shù)41億人次，國內(nèi)旅游收入3.3萬億元，分別比上年增長42%和48%。與此同時，旅游市場將呈現(xiàn)客源地由中大型城市向中小型城鎮(zhèn)的梯度下沉。并且，2021年將是近年來旅游性價比的高點(diǎn)，旅游需求將沿著需求曲線向“價低量升”方向移動。

近日，文旅部公布的《“十四五”文化和旅游發(fā)展規(guī)劃》中也指出，完善現(xiàn)代旅游業(yè)體系，深化旅游業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，深入推進(jìn)大眾旅游、智慧旅游和“旅游+”“+旅游”，提供更多優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品和服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。由此可見，現(xiàn)代旅游業(yè)正在向品質(zhì)升級邁進(jìn)。

而旅游定制也恰恰是這種傾向于高質(zhì)量的旅游。劉海秋還聊道：“國人的消費(fèi)已經(jīng)升級，已經(jīng)從過去簡單的開眼界逐漸變?yōu)橐ンw會情感上的共鳴，逐漸從以前的上車睡覺下車拍照，慢慢變成一種更深層次的文化體驗(yàn)。消費(fèi)主體的思路變了，所以我們的思路也必須跟上，這樣才能夠滿足客戶的需求。”

“同時，隨著國內(nèi)旅游平臺推出各種旅游服務(wù)，也進(jìn)而導(dǎo)致了行業(yè)之間的競爭加劇，從而讓整個市場的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來越高，這就需要各個旅游從業(yè)者不斷提升自身素質(zhì)、加深對品質(zhì)的認(rèn)知，把更多的時間用來為工作付出。很多年前，我們提起導(dǎo)游、地接，這些可能都不是什么高深的工作，但是，在如今又提起來的時候，我們會覺得這些職業(yè)也并不是那么的單一，現(xiàn)在旅游服務(wù)中也涵蓋了很多高新技術(shù)，而這些職業(yè)也已然升級。”劉海秋談道。

“越來越多的消費(fèi)者選擇我們，選擇定制旅游，這在未來也將會成為一種大的趨勢，更多的人愿意去享受高品質(zhì)、更精致的旅游。我的腦子里藏有很多‘寶藏’，不僅有高級精奢的酒店，還有充滿民間氣息的四合院，不僅有莊重嚴(yán)肅的博物館，還有典雅清幽的皇家園林。”劉海秋說。

作為旅游定制師的劉海秋見證了旅游業(yè)在經(jīng)歷了疫情之后的變化，如今有成千上萬的旅游定制師像劉海秋一樣正在逆流而上，擁抱著逐漸復(fù)蘇的旅游行業(yè)。

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