近日，樂(lè)刻528健身嘉年華在滬上順利舉行。這場(chǎng)每年都會(huì)掀起健身狂潮的盛典，從杭州走到北京，今年落地上海之時(shí)已被上海業(yè)余聯(lián)賽辦公室納入“2018年上海城市業(yè)余聯(lián)賽品牌特色賽事活動(dòng)X項(xiàng)目”。

2015年5月28日，樂(lè)刻首家門(mén)店在杭州城西銀泰面世。三年后的今天，已經(jīng)在8個(gè)城市布局了350家門(mén)店的樂(lè)刻，用互聯(lián)網(wǎng)賦能平臺(tái)的智慧迅速打破了傳統(tǒng)健身行業(yè)的桎梏，一路走來(lái)爭(zhēng)議不斷，但都用事實(shí)把自己的價(jià)值證明得擲地有聲。

中國(guó)首個(gè)健身愛(ài)好者狂歡節(jié)打造最酷炫的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景

5月27日，上海江灣體育場(chǎng)綜合館聚集了千位來(lái)自五湖四海的健身愛(ài)好者，每個(gè)人全副武裝，共同挑戰(zhàn)消耗10億卡路里。從前期的報(bào)名H5頁(yè)面來(lái)看，體育館內(nèi)分為外場(chǎng)的健康創(chuàng)意展和內(nèi)場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)場(chǎng)。

內(nèi)場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)場(chǎng)從早上8點(diǎn)到晚上22點(diǎn)共設(shè)置了10節(jié)國(guó)際主流課程，參與者可以全天狂歡不斷，充分釋放自己的運(yùn)動(dòng)天性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天的挑戰(zhàn)者共計(jì)2000人次，不少人甚至排隊(duì)期望現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)入場(chǎng)，呈現(xiàn)一票難求的盛況。

在外場(chǎng)，健康創(chuàng)意展也占據(jù)了相當(dāng)大的規(guī)模。國(guó)內(nèi)一線的健身營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑、時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)品、健身黑科技等各類(lèi)潮品吸引了大量的人氣?，F(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了小型的游戲挑戰(zhàn)區(qū)和娛樂(lè)休閑區(qū)，為用戶打造了一場(chǎng)全新的周末健康消費(fèi)場(chǎng)景。

在其他7個(gè)城市的分會(huì)場(chǎng)，樂(lè)刻設(shè)置了門(mén)店定向挑戰(zhàn)賽。用戶可以在APP里線上報(bào)名參與，按照固定的路線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到多家店內(nèi)參與健身挑戰(zhàn)，即可獲得相應(yīng)的禮品。除此之外，每個(gè)城市的不同分區(qū)都組織了用戶戶外活動(dòng)，爬山、徒步，共同響應(yīng)屬于健身愛(ài)好者的盛典。

早在5月中旬，隨著一線明星徐崢、鄧倫、吉克雋逸的線上打CALL，宋昱欣、怪力少女徐夢(mèng)婷的轉(zhuǎn)發(fā)宣告，美團(tuán)打車(chē)、摩拜單車(chē)、康比特、杰士邦等一線企業(yè)的宣傳助力，由樂(lè)刻開(kāi)發(fā)的“卡路里挑戰(zhàn)賽”的小程序刷屏朋友圈，全國(guó)范圍內(nèi)的健身愛(ài)好者都可以通過(guò)小程序參與7天連續(xù)消耗528卡路里的挑戰(zhàn)賽，在528結(jié)束后勝利者可以瓜分200萬(wàn)獎(jiǎng)金池，共吸引了20萬(wàn)余人參加。

此次活動(dòng)線上線下全打通，覆蓋30余萬(wàn)人次，雖然大多流量來(lái)自于線上，但仍然不難看出樂(lè)刻對(duì)于線下流量的強(qiáng)大掌握能力。2018年，樂(lè)刻預(yù)計(jì)將線下場(chǎng)景拓展至1000家，并且向全球開(kāi)放單店合伙人的招募，對(duì)于健身這件強(qiáng)場(chǎng)景的事來(lái)說(shuō)，坐擁線下流量無(wú)疑更容易笑到最后。

“我們既然有能力去調(diào)動(dòng)這么多流量，就該擔(dān)負(fù)起把健身教給每一個(gè)人責(zé)任。”樂(lè)刻528健身嘉年華負(fù)責(zé)人summer表示，樂(lè)刻想借此打造一場(chǎng)真正屬于健身愛(ài)好者的賽事IP，讓每一個(gè)人在這一天喚醒關(guān)于運(yùn)動(dòng)的熱情。

超級(jí)智能科技體系大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)用戶體驗(yàn)

在現(xiàn)場(chǎng)，我們可以看到每一個(gè)參與者都戴上了心率手環(huán)，在運(yùn)動(dòng)中實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)心率，最終匯總到大屏幕上。據(jù)悉，這項(xiàng)智能化技術(shù)，已經(jīng)被廣泛運(yùn)用在樂(lè)刻線下門(mén)店，每節(jié)課結(jié)束后，用戶可以在屏幕上看到卡路里消耗排名，并獲取自身的運(yùn)動(dòng)報(bào)告。

智能手環(huán)、心率帶在互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)或許早已經(jīng)不是什么新鮮事，但對(duì)于樂(lè)刻來(lái)說(shuō)這只是個(gè)性智能化一個(gè)切入口--如何后續(xù)處理、承接這些數(shù)據(jù)并加以利用是關(guān)鍵點(diǎn)。

樂(lè)刻官方透露，目前正在著重研究運(yùn)動(dòng)處方的實(shí)現(xiàn)--利用千人千面的前期數(shù)據(jù)生成個(gè)性一體化的運(yùn)動(dòng)方案，包含運(yùn)動(dòng)時(shí)間、課程安排、自由課表等，從而真正實(shí)現(xiàn)智能驅(qū)動(dòng)。

在健康創(chuàng)意展上的一角，放置了一個(gè)小型的樂(lè)刻智能健身房概念區(qū)。智能跑步機(jī)掃碼啟用，用戶可以看到自己的跑步數(shù)據(jù)在門(mén)店、區(qū)域、全國(guó)排名;門(mén)店觸摸屏全新升級(jí)，簽到、云貨架、課表一步到位;智能儲(chǔ)物柜，大力節(jié)省門(mén)店人力成本、增加安全系數(shù)。

除了目之所及的智能產(chǎn)品，樂(lè)刻在門(mén)店的營(yíng)建體系上也運(yùn)用了整套的門(mén)店智能HVAC(采暖通風(fēng)及空調(diào))及門(mén)禁、智能監(jiān)控系統(tǒng)等基礎(chǔ)建設(shè)，通過(guò)各類(lèi)傳感器的布設(shè)，實(shí)現(xiàn)門(mén)店燈光、空調(diào)的感應(yīng)式開(kāi)關(guān)、危險(xiǎn)警報(bào)、后臺(tái)遠(yuǎn)程監(jiān)控門(mén)店實(shí)時(shí)狀況等功能，從而降低門(mén)店運(yùn)營(yíng)成本40%以上，大幅提升效率。

據(jù)悉，樂(lè)刻已實(shí)現(xiàn)線上線下的全面智能化，中心云計(jì)算中心為各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作提供大數(shù)據(jù)支撐。例如根據(jù)門(mén)店位置、人流、用戶畫(huà)像等數(shù)據(jù)進(jìn)行中心數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)排課，并根據(jù)教練的地理位置和專(zhuān)業(yè)，智能匹配到相應(yīng)門(mén)店和時(shí)間段。

網(wǎng)聚一線大咖聚焦教練與課程產(chǎn)品

以團(tuán)操作為切入口的樂(lè)刻，早已戰(zhàn)略簽約LESMILL、RADICAL、ZUMBA、NTC等國(guó)際一線課程體系。從當(dāng)天的教練陣容來(lái)看，各界大咖齊聚一堂，十分壯觀，而樂(lè)刻目前的教練團(tuán)隊(duì)也是可圈可點(diǎn)。

早在3月，前萊美培訓(xùn)師張東亮全職加入樂(lè)刻，成為樂(lè)刻總教務(wù)長(zhǎng)。與此同時(shí)，萊美培訓(xùn)師彭亮也成為樂(lè)刻上海教務(wù)長(zhǎng)，萊美培訓(xùn)師張顯臣成為樂(lè)刻的戰(zhàn)略簽約培訓(xùn)師兼教練。

5月初，樂(lè)刻完成對(duì)LOVE FITT的并購(gòu)，原LOVE FITT創(chuàng)始人、萊美培訓(xùn)師楊浸成為樂(lè)刻培訓(xùn)總監(jiān)，同樣是資深萊美培訓(xùn)師的賈琦、衡山也成為樂(lè)刻重量級(jí)的一員。

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這些國(guó)際課程體系的優(yōu)秀培訓(xùn)師、評(píng)審師除了在樂(lè)刻授課，還將參與樂(lè)刻教練梯隊(duì)的搭建，課程的提升與研發(fā)，產(chǎn)品的的篩選和培訓(xùn)。樂(lè)刻的目的顯而易見(jiàn)，在保證樂(lè)刻課程產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和前瞻性的同時(shí)，讓教練的軟實(shí)力具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，強(qiáng)力的教練團(tuán)隊(duì)也將給自主研發(fā)帶來(lái)強(qiáng)勁的臂膀。

在健身產(chǎn)品內(nèi)容化的趨勢(shì)下，細(xì)分市場(chǎng)的的力量不可小覷。樂(lè)刻作為一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，吸引了大量明星課程IP入駐，例如鄭多燕魔法曲線課程、MFT格斗健身等各類(lèi)課程體系、健身機(jī)構(gòu)?；跇?lè)刻200w+的用戶數(shù)和全國(guó)的覆蓋體量，入駐IP能在樂(lè)刻獲得大量流量以及品牌推廣的紅利，而對(duì)樂(lè)刻來(lái)說(shuō)，也豐富了自身的健身內(nèi)容、拓展服務(wù)人群。

全局生態(tài)賦能網(wǎng)羅萬(wàn)物挑戰(zhàn)想象

樂(lè)刻實(shí)質(zhì)上是一家披著“連鎖健身房外衣”的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)公司。不論是哪個(gè)賽道的角逐，平臺(tái)的打法讓樂(lè)刻更具立體性的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)528現(xiàn)場(chǎng)透露的信息來(lái)看，樂(lè)刻正在建立屬于自己的全新運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈。

縱觀樂(lè)刻門(mén)店的模式梯隊(duì)，其野心可見(jiàn)一斑。從基礎(chǔ)的場(chǎng)館開(kāi)始切入市場(chǎng)，穩(wěn)扎一線，夯實(shí)基礎(chǔ)流量。在小白用戶的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣被培養(yǎng)起來(lái)后，開(kāi)辟針對(duì)高端用戶的PLUS館--更高層級(jí)的教練、課程、裝修和用戶體驗(yàn)，服務(wù)更高需求的市場(chǎng)。細(xì)分領(lǐng)域里，CROSSFIT館已經(jīng)做到全國(guó)數(shù)量第一，瑜伽館、單車(chē)館都在垂直領(lǐng)域里占據(jù)高度。而完成對(duì)LOVE FITT的并購(gòu)，意味著樂(lè)刻在單次收費(fèi)模式的賽道上也布局了強(qiáng)勁的兵力。

在前段時(shí)間樂(lè)刻的公開(kāi)信息中，“加盟”和“單店合伙人”成為了爆熱的關(guān)鍵詞。這條路不同于單純的加盟和直營(yíng)，也是樂(lè)刻在堅(jiān)持三年門(mén)店自建自營(yíng)后的首次嘗新。“做健身行業(yè)的水電煤，而不是收了加盟費(fèi)讓他們自生自滅”CEO韓偉表示，此次開(kāi)放平臺(tái)向全球招募合伙人，可以為那些想開(kāi)健身房但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人帶來(lái)機(jī)遇，也為那些成型的健身機(jī)構(gòu)帶來(lái)盈利?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，樂(lè)刻占據(jù)線下的宏圖越來(lái)越清晰。

平臺(tái)的包容性和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)整合、資源配置能力，將為樂(lè)刻帶來(lái)更多想象空間。小到賦能個(gè)體商家--優(yōu)秀教練可以在樂(lè)刻成為以個(gè)體產(chǎn)品為核心的的產(chǎn)品經(jīng)理，大到賦能大型商業(yè)體--打造良性的運(yùn)動(dòng)健身生態(tài)圈，樂(lè)刻能做的還有很多。