“種植牙集采將給口腔行業(yè)帶來深遠影響?!比馉桚X科副總經(jīng)理胡云帆3月23日接受證券時報記者采訪時表示,材料費用下降將惠及公司運營端,同時激活了一大批存量客戶。公司相關產(chǎn)品和服務價格已經(jīng)開始出現(xiàn)一些變動的跡象。
種植牙費用包括種植體費用、牙冠費用和醫(yī)療服務費三部分。種植體集采已于今年1月開展;國家醫(yī)保局曾發(fā)文要求調(diào)控醫(yī)療服務費目標;日前牙冠競價掛網(wǎng)結(jié)果出爐,種植牙整體價格下降預期升溫。
“以量換價”成為拉動市場需求的新變量。據(jù)胡云帆介紹,今年1~2月,瑞爾集團旗下瑞爾齒科和瑞泰口腔主營客流均快速回暖?!绑w檢、正畸、種植牙,消費需求都在持續(xù)增長,這些以改善生活質(zhì)量為目標的醫(yī)療健康服務,是口腔服務的新賽道。”
(相關資料圖)
二級市場早有反映。港股上市的瑞爾集團(06639.HK),近3個月來股價實現(xiàn)翻倍。
胡云帆預計,口腔服務加快復蘇的趨勢還將延續(xù)。至于有多大的增幅,他說:“等3月過完,才能作出季度性判斷?!?/p>
口腔行業(yè)之外,眼科醫(yī)療服務市場也快速升溫。美團向記者提供的平臺數(shù)據(jù)顯示,眼科在2022年熱度上漲最快,流量增幅超過120%,視光全品類是眼科細分市場的增長黑馬,年同比漲幅最高超過500%。
口腔和眼科是消費醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的兩大代表性場景。有機構(gòu)測算,2022年中國消費型醫(yī)療服務已步入萬億市場,預計2025年,市場規(guī)模有望提升到2.4萬億元。
從記者對瑞爾和愛爾等消費醫(yī)療頭部企業(yè)采訪情況來看,在這個持續(xù)增長的市場中,個性消費方面需求更細分、消費更多元,包括防齲類等兒童齒科消費、干眼SPA等新興需求,都逐漸變得火熱。
動脈網(wǎng)蛋殼研究院資深分析師胡煊介紹,近年來,消費者在健康消費上的需求,開始從傳統(tǒng)的治療向預防轉(zhuǎn)變?!半m然消費需求一直處于上升通道,但前些年疫情期間,市場增速也曾出現(xiàn)一定放緩。如何穿越短期波動、實現(xiàn)業(yè)務增量,是擺在消費醫(yī)療品牌面前的新課題?!?/p>
愛爾、瑞爾等頭部企業(yè)的選擇是數(shù)字化升級。以愛爾為例,記者從公司處獲得的數(shù)據(jù)是,今年500多家線下機構(gòu)將在線上平臺開啟數(shù)字化變革。
愛爾集團營銷中心總監(jiān)伍晉弘對證券時報記者介紹,把實體機構(gòu)的服務搬到線上,可以擴大線上供給范圍和多樣化的供給玩法。今年2月,愛爾眼科美團線上門店的下單用戶數(shù),同比去年增長160%,部分門店較合作前的交易漲幅達到745%。
數(shù)字化服務商也在加緊備戰(zhàn)。美團去年專門組建團隊,打造消費醫(yī)療板塊,今年仍然處于人員擴充階段,除了口腔、眼科之外,中醫(yī)、康復等都將加速覆蓋。
胡煊認為,數(shù)字化手段可以幫助消費醫(yī)療機構(gòu)改變過去營銷成本高、運營不標準、信息不透明等問題,使機構(gòu)更專注于診療質(zhì)量和運營能力的提升,從而實現(xiàn)規(guī)范化、標準化,繼而帶來更大規(guī)模化發(fā)展的可能。(記者 王小偉)
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