第58屆中國(廣州)國際美博會近日在廣州舉行,國產(chǎn)美妝又刷了一波熱度。據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù),截至2021年9月6日,全國共有5703家化妝品生產(chǎn)許可獲證企業(yè),其中,廣東企業(yè)3131家,占比54.9%。而在廣東企業(yè)中,廣州的化妝品生產(chǎn)企業(yè)有1962多家,約占全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)三成,產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)凸顯。
廣州這座美妝之城,相繼走出了卡姿蘭、丸美、完美日記、colorkey等化妝品牌,但近年來也面臨從OEM、ODM模式走向品牌升級、研發(fā)水平提升等挑戰(zhàn),以及來自上海“東方美谷”的競爭壓力。
近日,天貓快速消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理激云接受南都記者采訪時表示,“與上海美妝業(yè)先尋找消費(fèi)者的模式不同,廣州是先解決了產(chǎn)品生產(chǎn)的問題,再到下游去尋找消費(fèi)者。同時粵港澳大灣區(qū)也為廣州的美妝業(yè)提供了有非?;钴S的消費(fèi)族群,他們對品牌要求很高,也愿意為新品牌支付更高的溢價,這是新品牌成長的機(jī)會和土壤。”
南都記者對話天貓快速消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理激云及天貓美妝總經(jīng)理歆笛:
天貓快速消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理激云(左)、天貓美妝總經(jīng)理歆笛(右)
南都:此前有數(shù)據(jù)顯示天貓美妝中有75%產(chǎn)自廣州,近兩年廣州美妝產(chǎn)業(yè)有什么樣的變化?
激云:廣州的產(chǎn)業(yè)我們感覺到非常大的變化,廣州的消費(fèi)者在年輕化,產(chǎn)業(yè)也在年輕化。在五年以前我們?nèi)グ菰L產(chǎn)業(yè)帶商家的時候,都是白發(fā)蒼蒼的董事長來接待我們,現(xiàn)在基本都是新生代,非常新銳,有著國際化背景的年輕創(chuàng)始人、CEO,他們在用新的思路來改革原來以O(shè)EM、ODM為主的工廠,這也是讓我們非常興奮的地方。
歆笛:廣州是非常重要的產(chǎn)業(yè)帶,在今年的7、8月我們聯(lián)合廣州團(tuán)隊做了大量的廣州屬地招商,未來希望通過新品牌服務(wù)生態(tài)的建立,能夠?qū)?ldquo;中國制造”建設(shè)為“中國品牌”,帶著這些品牌能夠走向世界。
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南都:廣州是全國最大的美妝產(chǎn)業(yè),然而近些年涌現(xiàn)的國產(chǎn)美妝新品牌卻集中在長三角,您覺得為什么?
激云:一方面有機(jī)遇的差異,因?yàn)樯虾:秃贾莸幕ヂ?lián)網(wǎng)滲透比較多,所以品牌往往先從消費(fèi)端起家,再反過來到上游尋找合適的商品,因?yàn)槠放菩枰冉鉀Q與消費(fèi)者溝通的問題,廣州則是先解決了產(chǎn)品生產(chǎn)的問題,再到下游去尋找消費(fèi)者。
但我相信隨著時間的推移,這兩個模式是殊途同歸的,現(xiàn)在廣州的品牌線上競爭力越來越強(qiáng)了,我感覺未來這兩塊的產(chǎn)業(yè)是相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充的。
長遠(yuǎn)來看,品牌的地域差別不會太大,因?yàn)橹袊圃斓哪芰δ軌蜉椛淙澜?,中國的品牌運(yùn)營能力也足以在各個區(qū)域快速流通和分享,所以我覺得未來市場更多的是在品類賽道上有差別,而不是區(qū)域的差別。
南都:廣州打造國際消費(fèi)中心城市,對于國產(chǎn)美妝品牌的國際化發(fā)展會迎來怎樣的機(jī)遇?
激云:我們看到很多廣州的美妝品牌已經(jīng)在出海方面取得了非常好的成績,只不過在國內(nèi)的宣傳上稍微弱一些。有一些品牌早就賣到了東南亞、東歐以及拉丁美洲的市場上,包括來自廣州和深圳的很多品牌在亞馬遜上已經(jīng)做到幾十億甚至上百億的規(guī)模,但很多企業(yè)主要通過一些成熟的渠道,比如國外百貨連鎖進(jìn)入。其中很多國產(chǎn)彩妝品牌在日本和韓國也有非常高的知名度,進(jìn)入了日韓主流百貨渠道和買手渠道。
我們認(rèn)為,廣州不僅是一個品牌消費(fèi)的地方,未來也是品牌輸出的樞紐和基地,這是廣州最大的優(yōu)勢。
南都:粵港澳大灣區(qū)的消費(fèi)群有什么樣的特征?
激云:從中國電商的格局版圖來講有三個主力支撐點(diǎn):一個是京津冀,以北京為中心的消費(fèi)地帶向南輻射到河南、山東、山西等人口大省,二是長三角,以江浙滬包郵區(qū)為核心輻射到江西、安徽等地區(qū)。三是粵港澳大灣區(qū),以廣州、深圳為核心,有非?;钴S的消費(fèi)群體。
整體來看,粵港澳大灣區(qū)的消費(fèi)群,第一國際化程度非常高,所以他們對國際品牌以及進(jìn)駐品牌的要求很高。第二點(diǎn)是年輕人很多,年輕人愿意為品牌支付的溢價心態(tài)也很高。基于這兩部分消費(fèi)者,粵港澳大灣區(qū)為新品牌發(fā)展提供了非常好的機(jī)會和土壤,與此同時國外引進(jìn)來的小眾品牌,在粵港澳消費(fèi)者中也可以快速落地,這是一個非常有意思的趨勢。
南都:針對新品牌在粵港澳大灣區(qū)的落地,平臺有什么規(guī)劃?
激云:在港澳地區(qū),我們有大量的基礎(chǔ)設(shè)施滲透,包括電商平臺、支付平臺、物流平臺以及貿(mào)易平臺,目前在港澳地區(qū)的覆蓋是非常充分的。長期來講,我們會用這些基礎(chǔ)設(shè)施幫助新品牌在港澳地區(qū)做更深的扎根和滲透。
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