8月30日，國(guó)內(nèi)即時(shí)電商叮咚買菜發(fā)布了截至2021年6月30日的第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告，這是叮咚買菜上市后的首個(gè)季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，叮咚買菜二季度的凈收入為46.5億元，同比增速高達(dá)77.9%，GMV則同比增長(zhǎng)80.8%至53.8億元。

叮咚買菜的產(chǎn)品收入為總營(yíng)收的主要來源，二季度產(chǎn)品收入為46億元，同比增長(zhǎng)達(dá)78%。

按照Non-GAAP計(jì)算的凈虧損為17.29億元，去年同期則為7.15億元，同比虧損擴(kuò)大。第二季度的月均交易用戶為840萬，與去年同期相比增長(zhǎng)39.1%。

加碼開拓新客，銷售成本高企

該季度，叮咚買菜新拓展了廈門和重慶等7個(gè)城市，截至6月30日，叮咚買菜在全國(guó)36個(gè)城市擁有1136個(gè)前置倉(cāng)和54個(gè)分選中心，其中分選中心的倉(cāng)儲(chǔ)面積共約398000平方米。

在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上，叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖透露，廣州成為繼上海、深圳、蘇州、杭州和北京之后，第六個(gè)月度GMV過億的城市。三四線城市的前置倉(cāng)單倉(cāng)日均訂單量爬坡速度高于上海、杭州、蘇州等一二線城市的同期爬坡速度，顯示下沉市場(chǎng)用戶對(duì)即時(shí)到家模式的接受和認(rèn)可。

新華社照片

從成本端來看，商品的銷售成本依然居高不下，從去年同期的20.68億元上升至今年的39.67億元，同比增長(zhǎng)91.8%。財(cái)報(bào)解釋主要原因包括總的凈收入增加，平臺(tái)主動(dòng)調(diào)整了定價(jià)策略以提高客戶的購(gòu)買頻率和客戶留存率，同時(shí)加大了對(duì)新城市的用戶滲透率。二季度的履約成本為16.94億元，同比增長(zhǎng)79.3%。財(cái)報(bào)解釋主要由于整體訂單數(shù)量的增加。不過，該季度整體履單費(fèi)用率為36.5%，環(huán)比今年第一季度的39%有明顯優(yōu)化;同時(shí)單倉(cāng)日均訂單量環(huán)比增長(zhǎng)保持在20%以上。

財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上，梁昌霖還簡(jiǎn)單闡述了叮咚買菜這類即時(shí)到家模式與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的差異化競(jìng)爭(zhēng)。他認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格低，但品質(zhì)肯定不如叮咚買菜。 前者是抓住了低價(jià)的紅利，而叮咚買菜則是抓住了消費(fèi)升級(jí)的紅利。不過，他也表示：“社區(qū)團(tuán)購(gòu)幫我們培養(yǎng)了下沉市場(chǎng)客戶的線上購(gòu)物習(xí)慣，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)做得好的城市，我們的增速更快，比如廣東東莞等。”

自有品牌提高毛利率與客單價(jià)

會(huì)議中多次提到了叮咚買菜自有品牌的進(jìn)展，梁昌霖透露，自有品牌的毛利率和客單價(jià)都高于平臺(tái)均值。“去年下半年開始，自由品牌的GMV占總GMV 1.9% 今年Q2提升到了4.9%，預(yù)計(jì)Q4到8%。長(zhǎng)期來看，生鮮和食品相比于其他品類更容易形成自有品牌，未來自有品牌占比可能達(dá)到30%左右。”

據(jù)悉，叮咚買菜第二季度推出明星自有品牌“拳擊蝦”，主打基地直采、48小時(shí)冷鏈直達(dá)、活蝦新制與“全場(chǎng)景小龍蝦宴”，意在提高小龍蝦半成品菜的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。“拳擊蝦”僅上線2個(gè)多月的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了8000多萬的GMV 。

而自有品牌商品在提高用戶黏性的同時(shí)，也提升了毛利率和客單價(jià)。“拳擊蝦”的券前毛利率(Pre coupon gross margin)為33.8%，高于整體券前毛利率。包含“拳擊蝦”訂單的客單價(jià)比平均訂單高73.9%，達(dá)98.9元。

對(duì)于下半年的增長(zhǎng)措施，梁昌霖表示，首先是優(yōu)化品類，滿足年輕家庭的消費(fèi)需求;其次，加大自有品牌方面的開發(fā)，繼續(xù)投入上游農(nóng)業(yè)，保證商品有更好的性價(jià)比;最后，加大用戶滲透率，提高用戶購(gòu)買頻次。“目前進(jìn)入的36個(gè)城市中全覆蓋的只有6個(gè)，會(huì)在既有城市中加大城區(qū)覆蓋比例。”

據(jù)了解，截至6月30日，叮咚買菜擁有5個(gè)食品加工廠、1個(gè)自有農(nóng)業(yè)基地與1個(gè)在建生鮮綜合體。

關(guān)鍵詞： 叮咚買菜 Q2財(cái)報(bào) 自有品牌 毛利率 客單價(jià)