有人說(shuō)，中手游是中國(guó)移動(dòng)游戲行業(yè)里勤奮和擅長(zhǎng)沖鋒陷陣的游戲廠商!

智能手機(jī)興起時(shí)，中手游就開始大力布局棋牌游戲研發(fā)與運(yùn)營(yíng)，推出了包括《快樂斗地主》、《快樂大贏家》和《歡樂真人麻將》等多款代表產(chǎn)品，成為了國(guó)內(nèi)低調(diào)但收入可觀的棋牌游戲商;

早在手游市場(chǎng)興起前，中手游率先開拓代理發(fā)行業(yè)務(wù)，成為國(guó)內(nèi)手游發(fā)行商角色和定位的重要推手;

手游IP熱到來(lái)之初，中手游又沖在了最前列，手握大量?jī)?yōu)質(zhì)頭部IP，是手游行業(yè)里最重要的代表廠商和推動(dòng)者;

H5游戲興起之初，中手游推出了行業(yè)代表作《決戰(zhàn)沙城H5》，進(jìn)一步推動(dòng)了H5游戲熱潮的到來(lái);

中國(guó)獨(dú)立游戲市場(chǎng)爆發(fā)之初，中手游的“拿手好戲”刺激著整個(gè)中國(guó)獨(dú)立游戲市場(chǎng)的神經(jīng);

回首即將拉下帷幕的2017，中手游在網(wǎng)游發(fā)行、棋牌游戲、H5游戲和獨(dú)立游戲等多個(gè)領(lǐng)域都取得了優(yōu)異的成績(jī)。展望2018，中手游又將以怎樣的戰(zhàn)略迎接更加成熟的移動(dòng)游戲市場(chǎng)?

在2017年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上中手游獲頒“中國(guó)十大品牌游戲企業(yè)”之際，中手游CEO肖健先生接受了手游那點(diǎn)事的獨(dú)家采訪，許久未接受媒體專訪的肖健先生與手游那點(diǎn)事暢聊了2017年中手游的得與失，而對(duì)于2018年的展望，肖健先生更是傳遞出了比以往更加清晰與從容的眼光及態(tài)度。

一、預(yù)見中手游的2018，“組合拳”打法將會(huì)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘

面對(duì)即將到來(lái)的2018年，肖健認(rèn)為產(chǎn)品組合拳和發(fā)行打法的組合拳將會(huì)更符合中手游自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的特點(diǎn)。他表示：“中手游在產(chǎn)品層面，從棋牌游戲+精品網(wǎng)游，已經(jīng)擴(kuò)展到了棋牌+精品網(wǎng)游+傳奇/頁(yè)轉(zhuǎn)手+獨(dú)立游戲，并且在APP端和H5都已覆蓋和有行業(yè)代表作品。 在發(fā)行打法上，已經(jīng)逐步地從注重聯(lián)運(yùn)，轉(zhuǎn)型到目前“聯(lián)運(yùn)+買量+內(nèi)容營(yíng)銷”三路并重的發(fā)行和運(yùn)營(yíng)模式。 我們認(rèn)為產(chǎn)品和發(fā)行打法的組合拳其實(shí)更符合中手游自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的特點(diǎn)。雖然在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域和不同發(fā)行打法上都有相對(duì)專注而且很強(qiáng)的公司，但是我相信通過(guò)在產(chǎn)品和發(fā)行打法組合拳上的不斷沉淀，中手游業(yè)務(wù)將會(huì)更加扎實(shí)，并在行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)新的突破。”

之所以提到產(chǎn)品和發(fā)行打法“組合拳”，是因?yàn)橹惺钟卧谶^(guò)往很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，中手游和IP幾乎是捆綁出現(xiàn)的，并且中手游給行業(yè)的感覺是專注于渠道聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)，買量能力并不突出。

在2017年，肖健通過(guò)對(duì)手游市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)的判斷，提出了基于在IP獲取能力和頭部IP資源積累的優(yōu)勢(shì)，將進(jìn)一步拓寬IP價(jià)值，中手游在棋牌游戲+精品網(wǎng)游的產(chǎn)品布局之外，進(jìn)一步擴(kuò)展傳奇/頁(yè)轉(zhuǎn)手+獨(dú)立游戲，并且針對(duì)精品網(wǎng)游和傳奇/頁(yè)轉(zhuǎn)手覆蓋APP端和H5(含微端)兩種產(chǎn)品形態(tài)。在渠道打法上，中手游將在鞏固聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)之外，拓寬到目前“聯(lián)運(yùn)+買量+內(nèi)容營(yíng)銷”三路并重的發(fā)行和運(yùn)營(yíng)模式。

中手游在過(guò)往已與多家如蘋果、硬核聯(lián)盟、應(yīng)用寶、小米和360等主要安卓渠道，以及完美世界、西山居、游族、天馬時(shí)空和天上友嘉等游戲廠商進(jìn)行產(chǎn)品合作，并依托中手游精細(xì)化的渠道聯(lián)運(yùn)能力和大營(yíng)銷能力來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的效果最大化發(fā)行。隨著聯(lián)運(yùn)渠道頭部集中化，以及玩家游戲消費(fèi)升級(jí)的大背景下，游戲發(fā)行商除了與頭部聯(lián)運(yùn)渠道進(jìn)一步做深目標(biāo)玩家的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)外，聯(lián)運(yùn)渠道和玩家的消費(fèi)需求在社區(qū)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容營(yíng)銷方面也給游戲發(fā)行商提出了更高的要求。在內(nèi)容營(yíng)銷上，隨著近年來(lái)關(guān)注題材品類、產(chǎn)品口碑、玩法交互的95后成主力，在他們迫切需要以游戲這種娛樂形式來(lái)打開、拓展自身社交圈子的大前提下，用戶以此倒推企業(yè)營(yíng)銷方式進(jìn)行自我革新，建立討論聚集地、培養(yǎng)社交圈子、緊抓IP文化輻射圈、放大產(chǎn)品影響力成了企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)行之初就應(yīng)該關(guān)注并做到的事。在買量方面，即便今年安卓及iOS單價(jià)在整個(gè)市面上都大幅上漲，但買量依舊是剛需，買量已成火發(fā)行商競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。

在2018年，中手游仍然將進(jìn)一步加強(qiáng)其在頭部IP戰(zhàn)略領(lǐng)域的布局，這是中手游持續(xù)投入和保持優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。肖健提到“在IP改編方面，中手游產(chǎn)品會(huì)在玩法、美術(shù)表現(xiàn)和各方面細(xì)節(jié)更貼合玩家游戲口味變化和升級(jí)，基于用戶群體覆蓋來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品矩陣布局，并通過(guò)跨界融合的方式，滿足覆蓋更多年輕游戲玩家群體的需求。2018年，中手游將有包括《龍珠覺醒》、《畫江湖之杯莫?！?、《家庭教師》、《SNK全明星》和和《軒轅劍劍之源》等多款I(lǐng)P精品游戲的上線，另外還有多款同級(jí)別IP大作將于Q1公布 。除了IP精品游戲外，中手游在2018年還重點(diǎn)布局了傳奇和頁(yè)轉(zhuǎn)手，并于買量市場(chǎng)上展開了積極的開拓，相關(guān)的產(chǎn)品也將于Q1正式公布。 “2017年中手游單款純買量產(chǎn)品月流水規(guī)模有超過(guò)3000萬(wàn)，盡管規(guī)模暫時(shí)還沒有辦法和部份優(yōu)秀的廣州買量團(tuán)隊(duì)比，但對(duì)于中手游而言，這是一條必須走通和做強(qiáng)的路。2018年我們還會(huì)推出多款重量級(jí)的傳奇和頁(yè)轉(zhuǎn)手產(chǎn)品。”而在獨(dú)立游戲領(lǐng)域，18年1月，中手游將會(huì)全球發(fā)行國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲代表作——《蠟燭人》。肖健表示，“我認(rèn)為明年獨(dú)立游戲也會(huì)逐步凸顯它的支撐力，精品的獨(dú)立游戲也一定能夠滿足口碑、可玩性和商業(yè)變現(xiàn)的多種訴求。”

二、布局獨(dú)立游戲取得階段性成果，中手游用實(shí)力把情懷落地

在過(guò)去的一年里，中手游可謂是獨(dú)立游戲領(lǐng)域最活躍的游戲公司。2017年1月份，中手游推出了“拿手好戲”獨(dú)立游戲扶持計(jì)劃。一年下來(lái)，中手游發(fā)行的《皮影美猴王》、《萌龍冒險(xiǎn)家》、《激流快艇3》、《方塊冒險(xiǎn)》、《光之城》、《夢(mèng)旅人》、《攻堡雞兵》、《URI蓮花溪之苗》、《逃亡兔》等十多款獨(dú)立游戲獲得了App Store精品游戲推薦，《蛋蛋大作戰(zhàn)》更是入選了App Store年度精選。而近期將會(huì)推出的《蠟燭人》也或許會(huì)成為獨(dú)立游戲領(lǐng)域里程碑式的產(chǎn)品。毫無(wú)疑問，2017年的中手游在獨(dú)立游戲風(fēng)口上站穩(wěn)了腳跟。

與大部分選擇卡到游戲廣告變現(xiàn)的利好時(shí)期而進(jìn)軍獨(dú)立游戲領(lǐng)域的企業(yè)不同。中手游CEO肖健表示“2017年，中手游的獨(dú)立游戲業(yè)務(wù)發(fā)展得還不錯(cuò)，今年有超過(guò)10款游戲獲得App Store的精品推薦，更有游戲獲得了年度最佳游戲推薦，同時(shí)也成為了蘋果2017年全球50家最佳發(fā)行商之一。我們已經(jīng)能夠比較好的判斷玩家的口味，相信未來(lái)中手游會(huì)給玩家?guī)?lái)更多他們喜歡的獨(dú)立游戲作品。”

“此外，盡管我們做的獨(dú)立游戲有一些是賺錢的，但是也有一些是不賺錢的， 拿手好戲計(jì)劃并不只是單純沖著商業(yè)利益而去，更深層的目標(biāo)還是旨在培養(yǎng)市場(chǎng)、培育用戶 ，滿足游戲用戶多維度的游戲需求，并在資金、資源等實(shí)際方面協(xié)助中小CP產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，獨(dú)立游戲天生適合面向全球市場(chǎng)，只要堅(jiān)持去耕耘，我堅(jiān)信優(yōu)質(zhì)的精品獨(dú)立游戲最終也一定能夠獲得可觀的商業(yè)回報(bào)。”

同樣是在2017年，市場(chǎng)上與中手游類似布局獨(dú)立游戲市場(chǎng)的廠商不在少數(shù)，但經(jīng)過(guò)一整年的市場(chǎng)驗(yàn)證，在獨(dú)立游戲市場(chǎng)真正堅(jiān)持下去并且獲得市場(chǎng)認(rèn)可的廠商卻寥寥無(wú)幾，“獨(dú)立游戲”這個(gè)自帶情懷的標(biāo)簽想要做好其實(shí)并不簡(jiǎn)單，情懷與利益很多時(shí)候都不能兼得，而中手游的2017用行動(dòng)證明了自己的情懷與堅(jiān)持。

三、人口紅利之后的消費(fèi)升級(jí)，正在刺激中手游變得更加“成熟”

在中國(guó)玩家游戲偏好的內(nèi)容當(dāng)中，幾乎都繞不開仙俠、武俠、魔幻和三國(guó)等題材產(chǎn)品。在人口紅利之后，用戶的消費(fèi)升級(jí)也為廠商帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。面對(duì)市場(chǎng)上的游戲用戶消費(fèi)升級(jí)紅利，肖健總結(jié)道：

“在游戲題材方面，不管是歷史、仙俠和武俠題材，還是現(xiàn)代都市和近代戰(zhàn)爭(zhēng)，都有其龐大的受眾。我們認(rèn)為玩家對(duì)于傳統(tǒng)題材的理解始終是最深刻的。基于傳統(tǒng)題材融合當(dāng)下年輕人口味喜好的美術(shù)風(fēng)格和聲優(yōu)表現(xiàn)力，將會(huì)使傳統(tǒng)題材和IP煥發(fā)出新的生命力。中手游在2018年，將會(huì)針對(duì)傳統(tǒng)題材年輕化、IP年輕化和年輕化IP方面展開更多積極的開拓。另外，中手游在2018年會(huì)更注重針對(duì)垂直化人群去推出游戲，我們看到在中國(guó)，再放眼全世界，任何所謂的垂直化人群都是一個(gè)不小的市場(chǎng)。”

“在游戲玩法上面，我們會(huì)以傳統(tǒng)成熟玩法去展開與其它玩法的融合創(chuàng)新，讓玩家有容易上手的熟悉感，但又有玩下去后與之前不一樣的驚喜感。另外，我們觀察到玩家越來(lái)越希望短時(shí)間內(nèi)就可以獲得游戲刺激和快感的訴求，所以在游戲節(jié)奏設(shè)計(jì)上面，也會(huì)做出更符合玩家訴求。”

“在用戶運(yùn)營(yíng)層面，玩家的升級(jí)正在促使中手游用戶運(yùn)營(yíng)層面的改進(jìn)，從傳統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)渠道來(lái)講，大家以前可能更加重視導(dǎo)量模式，而現(xiàn)在我們更注重跟玩家之間的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)、IP文化運(yùn)營(yíng)以及內(nèi)容營(yíng)銷方面的一些工作，借助內(nèi)容傳播的力量，來(lái)更多地激發(fā)玩家對(duì)游戲更大的興趣。包括更注重在內(nèi)容素材制作上、視頻制作上的一些素材的傳播。”“中手游早在先前就用戶運(yùn)營(yíng)這一塊而專門成立了勝利俱樂部，以求這種追求極致的精細(xì)化服務(wù)來(lái)培養(yǎng)自身品牌粉絲。”“2017年中手游在這塊花的力氣會(huì)更大，并且組建了非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)專門做內(nèi)容營(yíng)銷和社區(qū)運(yùn)營(yíng)。細(xì)心去看，可以關(guān)注到我們所運(yùn)營(yíng)的每款產(chǎn)品的用戶社區(qū)，用戶的交流與評(píng)論都是非?；钴S的。”

肖健對(duì)用戶消費(fèi)升級(jí)的描述，讓我們看到一個(gè)更為“成熟”的中手游。

四、不會(huì)盲目追“吃雞”風(fēng)口，我們堅(jiān)持做自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域

現(xiàn)象級(jí)品類的更迭從MOBA走向吃雞就目前而言算是個(gè)大趨勢(shì)。大家都認(rèn)為強(qiáng)競(jìng)技和強(qiáng)社交會(huì)促進(jìn)玩家間的交流，也能讓游戲生命力變得更強(qiáng)。

在現(xiàn)今吃雞戰(zhàn)場(chǎng)上，我們看到了騰訊網(wǎng)易兩大巨頭輪番出手鏖戰(zhàn)，也看到了早先入局的多家中小廠商，在面對(duì)大廠巨額買量、甚至直接拿下品類現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品《絕地求生》國(guó)服代理權(quán)時(shí)已經(jīng)略顯疲態(tài)。肖健對(duì)此表示：“吃雞這種品類只有最頭部的公司才能存活，這要求你的實(shí)力必須足夠雄厚，要能耐得住DAU增長(zhǎng)，服務(wù)和流量增長(zhǎng)，但是收入并不怎么長(zhǎng)的痛苦過(guò)程，所以就算最早推出這種品類的產(chǎn)品也不一定能贏。中手游之所以沒有選擇推出“吃雞”產(chǎn)品，也是在綜合自身戰(zhàn)略方向、公司實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等多方位考量后做出的判斷。”肖健提到， 中手游擅長(zhǎng)做商業(yè)化游戲，就算做帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)元素的游戲，也不會(huì)去做公平競(jìng)技，而會(huì)做娛樂化的非對(duì)稱競(jìng)技。 這個(gè)思路和產(chǎn)品策略是中手游在發(fā)展過(guò)程中交了不少學(xué)費(fèi)和不斷總結(jié)后所確定下來(lái)的。

五、沒有最好的中手游，只有更好的中手游

在對(duì)話的過(guò)程當(dāng)中，手游那點(diǎn)事能夠感受到肖健是位不沉溺于現(xiàn)有成績(jī)，自始至終對(duì)行業(yè)保持高度敏感，并不斷追求卓越的CEO。回顧2017年，中手游多有收獲，但肖健始終認(rèn)為中手游還在不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)化當(dāng)中。

中國(guó)手游市場(chǎng)玩家的升級(jí)離不開現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的促進(jìn)，而在整個(gè)市場(chǎng)上的玩家趨向成熟時(shí)，捕捉他們的口味變化又成了一件很難把握的事情。肖健提到，中手游雖然在過(guò)去推出了不少的產(chǎn)品，總體成績(jī)還不錯(cuò)，但是全體中手游同學(xué)們打心底里都憋了股勁，希望在未來(lái)的時(shí)間里面，可以真正推出一款可以讓玩家和行業(yè)稱道，并且可以持續(xù)的爆款產(chǎn)品，相信這個(gè)愿望也是每一位游戲人心底里真正的夢(mèng)想!

關(guān)鍵詞： 肖健 組合拳 壁壘