農(nóng)村草根創(chuàng)業(yè)到底有多難

條件準(zhǔn)備不足、資源匱乏、定位失準(zhǔn)都是失敗的主要原因

20歲那年，瞿繼勇在親友的不解中，讓自己的人生徹底轉(zhuǎn)了個方向。這個靠讀書走出大山的貴州小伙，重返農(nóng)村老家，開始了一場長達(dá)15年的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)之路。

皮膚黝黑、個子不高的瞿繼勇將目光投向了父輩們“越種越窮”的土地，他堅信在這片褐色的土地上能夠收獲父輩不曾有過的驚喜。

那時央視的《致富經(jīng)》是這個年輕小伙子最喜歡看的欄目，屏幕里一個個農(nóng)村致富故事，讓屏幕外的他一度覺得自己與財富的距離，只隔了一層薄薄的屏幕。

“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。”在最初的3年里，瞿繼勇幾次創(chuàng)業(yè)都失敗了，甚至背上了幾萬元的外債。在瞿繼勇看來，沒有誰比自己更了解那種理想中與財富無限接近，但在現(xiàn)實(shí)中狠狠墜下的滋味。

回過頭看最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，瞿繼勇覺得那會兒的失敗一點(diǎn)都不意外。對自己最初創(chuàng)業(yè)失敗的原因，瞿繼勇進(jìn)行了一番總結(jié)，歸納起來就是過于理想化、條件準(zhǔn)備不足、資源匱乏、定位失準(zhǔn)。

“農(nóng)村創(chuàng)業(yè)過程真的是太難。”瞿繼勇感慨，傳統(tǒng)的社會偏見、農(nóng)村落后的基礎(chǔ)設(shè)施、不可控的氣候等，都無形增加了創(chuàng)業(yè)的難度。

時間的指針回?fù)艿?003年，瞿繼勇聽說有人種竹蓀一年下來賺了近5萬元。這個數(shù)字在當(dāng)時的農(nóng)村來說是一筆太可觀的收入。瞿繼勇算了一筆賬：第一年賺5萬元，5萬再翻倍為10萬元……按照瞿繼勇的算盤，這是個可以快速致富的生意。

揣著向家人借來的兩萬多元，瞿繼勇開始了第一次創(chuàng)業(yè)。對這個年收入只有兩三千元的貧困家庭來說，兩萬元是個不小的數(shù)目。

除了那些人民幣的數(shù)字外，對于創(chuàng)業(yè)，瞿繼勇腦海里再沒有其他概念。怎樣運(yùn)營管理?市場是怎樣的?“當(dāng)時以為只要種了就有人收”，但是現(xiàn)實(shí)給了他狠狠一擊。最終一年下來，種的竹蓀勉強(qiáng)回本?？床坏角熬?，瞿繼勇打起了種植其他作物的主意。

在當(dāng)時瞿繼勇生活的村莊里，村民靠種植玉米、水稻維持生活。對于一心想創(chuàng)業(yè)的瞿繼勇來說，他可以借鑒的東西太少。

在2004年的一期《中國花卉報》上，瞿繼勇被一則信息擊中，他看到報道有地方種植無花果成功，報道稱，這種植物果實(shí)可食用、可藥用，還可以做茶飲。

經(jīng)歷了第一次失敗，瞿繼勇收獲的經(jīng)驗(yàn)只是創(chuàng)業(yè)要降低成本：無花果成本低，長成后全部賣出收入不菲。

在算了一筆致富“大賬”勸動家人后，瞿繼勇用家里的老房子做抵押，從銀行貸了3萬元，一口氣租了村里50畝荒山。雇傭工人整地、刨坑、栽苗，這個從小基本沒干過農(nóng)活的小伙兒自己扛沙袋，最后把3000多株無花果苗栽滿了30畝地。瞿繼勇信心滿滿要把這些樹養(yǎng)好。

苗木的成長需要幾年，在這期間，瞿繼勇還在苗木地里套種西瓜，在剩余的荒地里養(yǎng)野雞、種花、種蘑菇，像一個不停旋轉(zhuǎn)的陀螺，瞿繼勇感覺自己停不下來。

“那時就像一張白紙，只是在原地不停地畫圓。”瞿繼勇坦言當(dāng)時很難突破自己局限的思維，只會考慮到前期的成本，“成本便宜就干了”，市場意識和運(yùn)營管理是他的思維從沒有延伸到的地方。3000多株的無花果樹苗因?yàn)樗麑χ参飳傩院彤?dāng)?shù)貧夂虻牟涣私?，最終只剩下幾百株，那些野雞、花卉、蘑菇，也同樣沒有了下文。

3萬元的貸款花光了，還是哥哥姐姐幫他還的貸款。村里人拿他當(dāng)反面教材，來勸阻同樣想創(chuàng)業(yè)的年輕人。瞿繼勇感覺自己被各種壓力“包圍”了，他想逃避。

瞿繼勇選擇外出打工。2006年到2007年，他在深圳一家企業(yè)做園林方面的工作，市場意識開始一點(diǎn)點(diǎn)滲進(jìn)他的思維里，這個幾次創(chuàng)業(yè)的“失敗者”開始重塑對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知。

2008年8月，貴定縣招考“一村一名大學(xué)生村官”，他通過考核成為一名大學(xué)生村官。此后去縣里、市里、首都參加的各種培訓(xùn)會，讓瞿繼勇覺得自己以前就“像一只井底之蛙”，現(xiàn)在才開始慢慢發(fā)現(xiàn)外面的世界。

當(dāng)年村里養(yǎng)殖娃娃魚的形勢大好，創(chuàng)業(yè)夢仍然未熄滅的瞿繼勇加入了這場浪潮。他向哥哥姐姐借了5萬元，900元一尾的娃娃魚，他買了40尾。他開始“經(jīng)營”自己的娃娃魚。自己建娃娃魚網(wǎng)站推銷，騎摩托車到處發(fā)放自己的名片，這個曾經(jīng)相信“養(yǎng)了就會有人買”的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年，開始了解市場規(guī)律。

2009年當(dāng)所有人都擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模時，瞿繼勇獨(dú)自選擇了另一條路：繁育魚苗。這是他發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。背著家人，他去銀行貸款15萬元。歷時一年，他搭建起占地一畝的娃娃魚仿生態(tài)繁殖場。2011年，他成功繁育出126尾魚苗，成功從此降臨，魚苗總計給瞿繼勇帶來了百萬余元的收入，成為他人生創(chuàng)業(yè)以來第一桶金。

2013年，瞿繼勇用這第一桶金注冊了“貴州黔夢農(nóng)業(yè)科技有限公司”，開始“小心翼翼”地經(jīng)營自己的娃娃魚企業(yè)，他覺得自己比以前一無所有時膽小多了。

這一年，娃娃魚的市場急轉(zhuǎn)直下，價格從1600元一斤跌到200多元。瞿繼勇形容那種感覺就像在萬米高空飛行的飛機(jī)，發(fā)動機(jī)突然停止了工作。面對出現(xiàn)的虧損，這名創(chuàng)業(yè)老將思路越來越廣闊，開始做起娃娃魚的深加工。

沒有人比瞿繼勇更能感受到眼界和思維對農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的重要性。他內(nèi)心清楚，沒有深圳打工那兩年的市場經(jīng)驗(yàn)累積和當(dāng)大學(xué)生村官時參加的各類培訓(xùn)，他仍然是那個“原地畫圓”的創(chuàng)業(yè)嘗試者。

2014年，瞿繼勇投入60萬余元建成一條娃娃魚面生產(chǎn)線，經(jīng)過300余斤的娃娃魚肉實(shí)驗(yàn)，當(dāng)年3月生產(chǎn)出了合格商品。這種娃娃魚面登上中國楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會和德國世界食品博覽會，2017年銷售額達(dá)到300多萬元。

瞿繼勇從不認(rèn)為自己已經(jīng)是一個成功的創(chuàng)業(yè)者，從農(nóng)村一路摸爬滾打走過來，他深知農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的困難。“回看這么多年來，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)真不簡單，中間阻礙太多了。”他坦言，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)不僅要得到家人的支持，更要懂市場、懂管理運(yùn)營。

瞿繼勇這15年探索走來的路，還有不少的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者在重復(fù)著，“現(xiàn)在村里有不少人在重復(fù)我當(dāng)年失敗”，作為過來人，瞿繼勇非常愿意分享自己一路的經(jīng)驗(yàn)。

對于未來的企業(yè)發(fā)展，瞿繼勇充滿樂觀。“即使娃娃魚養(yǎng)不成了，我還可以用養(yǎng)娃娃魚的山泉水建一個水廠。”瞿繼勇笑著說。