拼多多是有直播的，之前的文章也有提及過，只不過目前直播比較多的是賣家，你想開直播得有個(gè)拼多多的店鋪。

作為下沉市場的電商平臺(tái)，拼多多的強(qiáng)大流量就不用吹噓了，確實(shí)有不少從淘寶轉(zhuǎn)移到此的賣家，靠低價(jià)走量賺了不少錢。

但是有一個(gè)挺尷尬的問題，就是五環(huán)之外的拼多多用戶貪便宜、薅羊毛習(xí)慣了，并不是說小鎮(zhèn)人民付費(fèi)能力差，而是用戶ARPU價(jià)值(每用戶平均收入)并不是那么可觀。

你如果經(jīng)常使用拼多多就會(huì)發(fā)現(xiàn)，十幾塊錢二三十包的小包紙巾，拼單量都是上萬的，哪怕這種紙巾質(zhì)量真的很一般，所以這些用戶是價(jià)格驅(qū)動(dòng)型的。

那么，在引流的時(shí)候就得知道這一點(diǎn)，有可能你直播的時(shí)候發(fā)個(gè)紅包，搶完了發(fā)現(xiàn)人都跑了，有可能你不發(fā)點(diǎn)紅包互動(dòng)一下，看直播的人都沒幾個(gè)，這些心理準(zhǔn)備得有。

老馬玩過的多多果園，就是種樹然后可以免費(fèi)獲得實(shí)物產(chǎn)品的小游戲，前提你得做任務(wù)獲取水滴來澆樹，這時(shí)就有用戶為了獲取那么10g水滴，會(huì)進(jìn)來直播間看你一分鐘，拿完水滴獎(jiǎng)勵(lì)就跑。

以上并不是說拼多多的用戶就不值錢了，任何平臺(tái)都存在這類用戶，只不過拼多多較多而已，我們還是可以從里面去引流。

下面就跟大家分享一下拼多多同城直播引流的玩法，思路可以拓展很多的。

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手機(jī)提前打開定位功能，接著切換到拼多多的聊天頁面，最上方就能看到同城直播的入口，以及右上角我要直播的入口：

這里你可以點(diǎn)擊進(jìn)去看看別人正在直播的情況，也可以點(diǎn)擊我要直播直接開始直播，整個(gè)開通直播的流程很順暢，不需要太多的申請(qǐng)和審核：

如上圖，定位是顯示了廣州市，因?yàn)槭腔谕峭扑]的，你開的直播間只有同城的用戶，進(jìn)入同城直播頁面的時(shí)候能看得到。

右上角是直播間的一些功能設(shè)置，右下角購物箱樣子的按鈕等下會(huì)說到，我們直接點(diǎn)開始直播：

很明顯是要你先去邀請(qǐng)一些好友進(jìn)來直播間的，等于撐一下場子，老馬沒有測試過，初期直播間在線觀看人數(shù)多了，可能在同城直播頁面的排名會(huì)靠前，大家可以自行測試一下：

最后就成功開始直播了，直接間的右上角有一些基礎(chǔ)的設(shè)置，默認(rèn)是開了美顏的，還有一個(gè)發(fā)福利的按鈕，就是前面說的發(fā)點(diǎn)紅包。

直播間右下角那個(gè)購物箱的按鈕，點(diǎn)開了之后，發(fā)現(xiàn)可以添加商品，這里添加的商品都是以前你在拼多多購買過的。

由于你不是商家開播，是個(gè)人開播，所以購物箱里面不能選自己賣的商品。

選擇了商品之后放進(jìn)去購物箱，就能對(duì)商品進(jìn)行直播講解，等于給大家介紹自己買的這個(gè)東西還不錯(cuò)這樣子，介紹別人成功購買有沒有傭金，老馬是沒有看到任何說明。

老馬猜想，拼多多這么做可能是想讓普通用戶在開直播的同時(shí)，能夠安利自己買的不錯(cuò)的商品給朋友們、同城陌生人們，社交的同時(shí)促進(jìn)銷售。

不過這有點(diǎn)牽強(qiáng)，沒有利益驅(qū)使用戶又有多大的分享欲望呢?

我們接著看一下同城直播的頁面和個(gè)人資料的設(shè)置：

老馬進(jìn)去看一下附近幾公里的直播間，大多直播人數(shù)都不算太多，十幾人幾十人，有顯示紅包圖標(biāo)的說明進(jìn)去可以搶紅包，這種直播間一般在線觀看人數(shù)會(huì)破百。

同城直播頁面右上角人形圖標(biāo)點(diǎn)進(jìn)去，進(jìn)入個(gè)人主頁設(shè)置是可以發(fā)布小視頻的，結(jié)束后的直播信息也會(huì)在這里顯示，由于老馬測試直播時(shí)間較短，這里應(yīng)該是有回放記錄，大家可以留意一下。

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同城直播的大致功能和操作就介紹到這里了，下面說說重點(diǎn)，我們該怎么去引流。

同城直播不僅是個(gè)人可以開，老馬覺得如果你是拼多多的賣家，或者本地的實(shí)體商家，也是可以去開一下的，畢竟可以多一些渠道獲取客戶。

而且大家的操作思路都是相同的，篇幅問題老馬就不區(qū)分了。

1.準(zhǔn)備多幾部安卓手機(jī)，買一個(gè)多機(jī)位的手機(jī)支架，注冊一些拼多多的帳號(hào)，然后去各大應(yīng)用商店搜索手機(jī)定位修改器，把手機(jī)定位修改成其它城市。

城市的話可以從自己的訂單記錄去整理一下，找出自己產(chǎn)品銷量比較不錯(cuò)的幾個(gè)城市。

把城市定位修改完之后所有手機(jī)同時(shí)開啟同城直播，你真人直播最好了，老馬見過一些掛個(gè)廣告牌的，轉(zhuǎn)化率會(huì)低很多的。

開始直播之后，分享到微信拉一些客戶或者好友撐一下在線人數(shù)，再不定時(shí)每個(gè)直播間發(fā)個(gè)小紅包，然后坐等流量上門轉(zhuǎn)化。

如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)城市的直播間很久了，附近進(jìn)來直播間的人數(shù)還是不多的話，那就打開手機(jī)定位修改器，在該城市的地圖上，再稍微地修改一下。

比如廣州有很多個(gè)區(qū)，老馬定位到花都區(qū)，進(jìn)來的人流不多，那就修改成人員密度比較高的天河區(qū)試試。

最后人進(jìn)來了就不多說了，全看你的直播能力，聊天互動(dòng)轉(zhuǎn)化。

2.一個(gè)人還是干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那就招代理幫你賣，把你的方法教給你的代理即可。

很多拼多多的賣家都會(huì)做好評(píng)返現(xiàn)，就是快遞里面放一張廣告?zhèn)鲉?，掃碼添加賣家微信，五星好評(píng)多少錢等等。

這樣，有些賣家微信里面就加了很多客戶，那么就可以把這些客戶拉一個(gè)群，在群里招募一些有時(shí)間有能力直播的，讓他們?nèi)ラ_通同城直播。

上面說了，他們直播間的購物箱是可以添加之前購買過的商品，這里添加你店鋪賣的商品即可，實(shí)時(shí)跟代理們在微信上購買，代理在直播間確定誰下單了，反饋給到你，你查實(shí)后就計(jì)算給代理傭金。

這里還是需要人工手動(dòng)操作的，因?yàn)槔像R確實(shí)沒發(fā)現(xiàn)很明顯的提示。

開通同城直播時(shí)添加已經(jīng)購買的商品去講解，直播間的觀眾買了，自己有沒有傭金這回事，所以只能這樣了。

簡單地講了兩個(gè)思路，主要是跟大家分享一下新的引流渠道，引流的思路還可以拓展，有興趣的小伙伴可以繼續(xù)深挖。

以上，執(zhí)行力是第一位!

關(guān)鍵詞： 拼多多 直播 流量低